参与公司2024年度暨2025年第一季度业绩说明会的投资者

本次业绩说明会与会投资者就关心的问题咨询了公司相关领导,主要有以下几点:
1、请问公司深度合成鉴伪检测系统研发进展如何,可以应用在哪些方面,是否有已签订合同?
答:尊敬的投资者,您好,关于公司深度合成鉴伪检测系统,可以从三个方面来讲: 首先是技术研发方面,公司 2024 年 6 月正式推出了数字内容伪造检测系统 1.0 版本。这套系统整合了公司在 DPI、多模态分析和大模型训练等领域的技术积累,特别在 AI 换脸检测、语音合成识别等复杂场景中,展现出优秀的检测能力。目前已通过信通院 22 类生成模型的权威认证,标志着技术能力获得国家级认可。 其次是应用落地层面,该系统已在实名认证、音视频通信等场景形成商业化应用。比如在电信运营商场景中,有效防范了虚假注册、诈骗通话等风险。未来我们将逐步拓展到直播平台审核、社交媒体内容治理等更高频的业务场景。特别值得关注的是,今年一季度子公司国瑞数智成功中标了某省电信公司的 AI 鉴伪平台项目。 最后是生态构建方面,公司通过收购国瑞数智实现了技术协同,同时深度参与了工信部深度合成检测与处置平台建设。这些布局不仅强化了我们在数据隐私保护和 AI 风险治理方面的综合能力,也为后续承建更多国家专项奠定了基础。目前相关技术已形成产品矩阵,未来将持续通过"技术研发+场景落地"双轮驱动业务增长。
2、公司产品是否可以适配海外市场,是否有出海计划?
答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司全球化发展的关注。关于产品适配性与海外布局,公司已围绕核心技术进行了前瞻性储备:例如,通过将自主研发的晨星大模型、深度合成鉴伪系统与成熟的 DPI 技术相结合,能够为海外市场提供 AI 赋能的数字风控解决方案,包括深度伪造诈骗识别、跨境数据安全防护等场景,帮助客户降低人工成本并提升风险处置效率。 在出海路径上,公司将优先选择协同性较高的战略方向。例如,依托我们与国内主要运营商长期积累的合作经验,可以通过参与中资运营商海外基础设施建设项目(如东南亚等地区的 5G网络建设),输出配套的流量智能化监测及网络安全服务能力。同时,我们也会持续关注海外市场差异化需求,积极把握 AI 治理领域的增量机遇。目前相关规划正在稳步推进中,后续会结合市场动态适时落实。
3、请问公司在数据要素商业化进程中,如何开拓实际收入增长点?未来在垂直行业有哪些具体落地计划?
答:尊敬的投资者,您好,网络可视化技术作为数据要素流通的"基础设施",正在从三个维度创造商业价值:第一,在运营商领域,我们依托实时流量分析能力,可为 5G网络优化、算力调度等场景提供数据支撑服务,这类业务随着算网融合深入将持续放量;第二,在垂直行业,我们正将数据治理经验模块化输出,不断挖掘数据要素价值,努力实现从数据采集到商业洞察的全链条服务。第三,在数据安全方向,我们通过"AI鉴伪+数据溯源"技术组合,可以为运营商、金融、政务客户提供数据服务,这类高附加值业务将成为新的增长极。 公司未来计划持续关注网络监测数据、流量数据、运营商数据等垂直领域,并在运营商、金融、媒体、政府、制造等行业进行数据要素市场拓展,逐步形成跨行业的数据产品矩阵。
4、想问一下未来公司所处的网络可视化行业有哪些发展机遇,公司的发展策略是怎样的?
答:尊敬的投资者,您好,感谢您对行业前景和公司战略的关注。当前网络可视化领域确实面临着多重发展机遇:一方面,随着数字经济与人工智能的深度融合,行业正从传统的"看见流量"向"智能管控"升级,客户对数据安全治理、业务创新支撑和资源效能优化的需求持续增强;另一方面,算力网络的高速发展对基础设施的智能可视化提出了更高要求,特别是在算力调度、低时延保障等方面,这将成为我们重点发力的新场景。此外,400G 骨干网的商用已启动,运营商基础网络的升级迭代也将为行业带来长期稳定的发展空间。 面对这样的机遇,公司始终保持着清晰的发展路径:首先是强化全产业链优势,依托从前端采集到后端智能分析的完整解决方案能力,持续提升在运营商市场的服务深度。具体来说,我们在保持中国移动市场领先地位的同时,正着力提升在中国电信、中国联通等客户中的市场份额,并逐步培育政府数字化和企业级市场的增长点。其次是聚焦技术融合创新,特别是在 AI 驱动的大网安全、算网协同、可视化管控等领域加大研发投入。我们相信,通过这种"夯实主业+前瞻布局"的双轮驱动,能够更好地把握产业升级带来的发展机遇。
5、2024 年度公司总体毛利率提升主要原因是?
答:尊敬的投资者,您好:公司网络可视化解决方案和大数据解决方案业务毛利率保持稳定,同时公司加大了网络和信息安全相关业务的拓展,信息安全防护解决方案收入占比提升且毛利率同比提升19.58个百分点至54.97%,两个因素叠加影响使公司毛利率水平较去年同期有所提升。
6、高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。
答:尊敬的投资者,您好:2024 年度,公司实现营业收入 4.42 亿元,较上年同期下降 15.03%;实现归属于上市公司股东的净利润 3,612.01 万元,较上年同期下降42.58%;主要原因是:
1、报告期内公司营业收入规模下降系中国移动集采订单签约延后,导致收入确认也相应延后;2、公司报告期内部分框架合同执行延后,原材料消耗也相应减缓,公司提前备货的存货库龄相应增加导致本报告期计提的存货减值较去年同期增加;3、受签单减少影响本报告期取得增值税即征即退收入较上年同期减少;4、上年度取得上市补贴及搬迁补贴约 961 万元,此项影响在本报告期内未发生。
7、请问公司是否参与或制定车联网防护安全指南?
答:尊敬的投资者,您好:公司正在积极参与中国通信标准委(CCSA)主导的《车联网服务平台网络安全防护要求》、《车联网平台数据安全保护要求》、《车联网网络安全和数据安全测试场通用要求》的编写, 其中《车联网网络安全和数据安全测试场通用要求》是作为牵头单位参与编写,上述文件尚未正式发布。
8、网络安全是公司重要的布局方向,浩瀚深度有哪些最新布局和规划?
答:尊敬的投资者,您好,近年来,随着《数据安全法》《个人信息保护法》等标志性法律法规相继出台实施,公司在公共互联网安全领域、信息安全领域持续发力,在网络安全领域公司最新进展和规划如下: 公司未来将加速公共互联网安全监测系统的研发和产业化进程,提高国家级公共互联网的安全监测和防护能力。通过加大投入研发资源,将人工智能技术与网络安全领域相结合,加速开发一系列"AI+网络安全"的创新产品和服务。 2024 年 6 月公司成功发布了"数字内容伪造检测系统",助力打造国家级公共互联网领域内深度合成伪造内容鉴别及溯源能力的先进平台。该系统采用了多模态学习、领域泛化、正样本学习等多种前沿检测算法,实现了全栈国产化,并通过了中国信息通信研究院组织的严格产品评测。 此外公司已收购并取得北京国瑞数智技术有限公司的控制权,浩瀚深度通过自研的DPI 技术在反诈领域可以实现涉诈 APP、域名、IP 等封堵处置,并结合国瑞数智的"特征库",能够更为精准地识别涉诈 APP 的特征,发现可能被诈骗人员,触发告警等,从而显著减少诈骗案件、维护社会稳定和公民合法权益。 未来大网安全业务板块通过内生增长及并购外延式增长双轮驱动的模式扩展产品和解决方案,达成全市场覆盖,带动营收跃迁增长,同时,积极参与相关创新应用课题,挖掘拓展增量市场。
9、请问公司在中国移动以外的运营商市场和行业市场有什么突破么?
答:尊敬的投资者,您好,在运营商市场方面,公司在保持与中国移动良好合作的基础上,正积极拓展多维度业务空间。具体来说,公司已连续两年(2024-2025 年)成功入围中国电信的分流设备集中采购项目,标志着我们在电信市场的稳步发展;同时在中国广电领域,公司已与吉林、浙江、湖南等多个省级广电单位展开实质性合作。面向未来发展,公司将在巩固现有运营商合作的基础上,逐步向政府数字化项目和企业级市场延伸,持续构建多元化的业务生态体系。
10、车联网怎么参与?
答:尊敬的投资者,您好:车联网安全作为公司新兴业务,依托公司数据采集、数据安全领先优势,紧抓国家车路云一体化发展机遇。2024年,浩瀚深度与联通智网、国汽智联等客户签约车联网项目,新兴业务开展顺利。2025 年3 月,参加车联网安全集智联盟第二次工作会议,与信通院、华为、蔚来等企业共商安全标准,提出"云-网-端"一体化防护方案,融合AI、XDR等技术提升车联网威胁响应效率,为车联网安全防护提供了创新解决方案。 2025 年 4 月,浩瀚深度车联网安全子公司智联云安亮相 AutoSec 9 周年年会并发布全生命周期、全域密码管理方案,构建汽车网络安全新生态。基于国密算法的汽车密码全生命周期管理系统(KDMS),覆盖密钥生成、灌装、更新到销毁的全流程闭环管理,解决车企密钥覆盖不全、供应链协同风险等痛点;通过 SecCore 车载 HSM 安全模块为零部件提供安全基座,整合OTA、远程控制、诊断协议(SecOC)等场景,实现密钥一体化可视化管理。
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1、请介绍一下公司发行可转债对提升公司竞争实力的作用?
答:尊敬的投资者,您好:公司目前采用"以采集管理系统为基础,全方位拓展延伸"的业务发展模式,在持续迭代升级智能采集管理系统的同时,纵向拓展智能化应用系统及大数据解决方案,横向延伸开发信息安全防护类产品,致力于为电信运营商等各类客户提供全方位、高性能、跨平台的网络可视化、信息安全防护解决方案及大数据解决方案。 本次募集资金项目主要用于"公共互联网安全监测系统研发及产业化项目"以及"深度合成鉴伪检测系统研发项目",相关项目产品是公司现有产品的技术迭代与升级。公司目前的信息安全防护解决方案已经可以一定程度上在文字、图片等方面实现提取、检测、拦截等安全防护措施。但是随着网络带宽的不断发展,网络流量逐步增大,人工智能等新技术应用,下游客户的应用需求也逐步丰富,对相关产品的应用场景、处理对象、防护模式均提出了新要求。 通过本次募投项目的实施,公司将进一步增强网络安全技术核心应用领域的技术水平以及产业化能力,进一步提升公司产品以及公司的综合竞争实力。
12、尊敬的领导,上午好!作为中小投资者,有以下问题:(1)年报和一季报显示,业绩均大幅下滑,但毛利率反倒上升,管理、销售、研发费用率太高了,能否分析一下原因?能否进一步改善财务指标?(2)公司发行 3.54 亿元可转债募资项目进展如何?
答:尊敬的投资者,您好:毛利率上升原因请见前述问题回复。2025 年第一季度收入同比下降,而费用支出各季度较均衡,所以费用率较高,公司发行3.54 亿元可转债募资项目在正常推进中。
13、车联网业务是否有已经签约的主机厂?
答:尊敬的投资者,您好:公司车联网业务已与车企有签约。
14、请问贵司:截止当前在手的订单是否充足,今年移动的招标合作是否正常会不会延续去年招标延迟的情况,因为截止目前贵公司并未向往年一样公布与移动贵司的中标情况,同时今年的中标公告金额也很少,这会不会对 2025年业绩继续产生重大影响,感觉贵司今年业务拓展情况不太明朗。投资者了解公司当前经营情况较为闭塞,对贵司的所属行业在当前实际增量感受不到强劲的需求,主要是该行业类似公司的营收和利润都不是很好,那么贵司对行业瓶颈如何突破,如何抓住行业新的增长点,稳扎稳打的接住只能发展的新时代红利,从行业中脱颖而出?此外,公司与华为公司的合作是否有实际成果有的话具体有哪些,对公司业绩是否已经产生一定影响。谢谢。
答:尊敬的投资者,您好:公司今年一季度新签订单同比增长,在手订单情况良好。根据我们掌握的市场需求情况,移动电信下半年将会启动新一轮招标。公司对于未来的业绩增长前景充满信心,并已经进行了充分的业务准备、技术储备,公司将积极提升公司核心竞争力及发展质量,努力开创上市公司高质量发展新局面。未来主要的业绩增长点有:
(一)在网络可视化和智能化领域方面,公司将持续深耕现有市场,保持全产业链垂直一体化优势,继续保持中国移动市场领先地位,并进一步加大在中国电信及中国联通的市场投入,努力拓展在算力网络和 400G 骨干网等领域的新市场机会,不断拓展市场空间及增长潜力。
(二)在大网安全方面,在相关产业政策的持续支持下,安全类产品的市场需求持续攀升,加之随着募投项目的顺利推进和陆续建成,公司产品线也将更加丰富和完善,推动安全类产品业绩的持续增长;公司收购国瑞数智,将有效助力公司在政府端市场的开拓,未来,公司将充分利用国瑞数智在相关领域的经验和资源,扩大政府市场收入规模;2024 年6 月公司成功发布了"数字内容伪造检测系统",助力打造国家级公共互联网领域内深度合成伪造内容鉴别及溯源能力的先进平台。深度合成检测系统在反诈领域中标某省电信公司项目,形成"AI 鉴伪+数据溯源"的解决方案
(三) 在人工智能方面,公司加快以人工智能为核心的 AI 大模型行业应用布局。目前已经完成了浩瀚晨星 AI大模型、数字内容伪造检测系统(AIGC伪造检测系统)两款人工智能产品。浩瀚晨星 AI 大模型具备强大的生成和理解能力,覆盖智能问答、智能体 Agent、数字人生成等多个应用场景。数字内容伪造检测系统能够有效识别深度合成技术生成的图像和视频。浩瀚晨星 AI 大模型具备强大的生成和理解能力,覆盖智能问答、智能体 Agent、数字人生成等多个应用场景。2025 年初,智能客服产品已签约某大型国有银行。目前,浩瀚已部署DeepSeek并与晨星大模型融合应用于多项业务。
(四)数据要素商业化方面:未来将积极拓展数据运营服务市场。同时依托多年服务运营商、靠近数据源的商业优势,凭借丰富数据治理分析经验,浩瀚深度将积极联合运营商探索创新垂直行业的高质量数据要素应用场景,并逐步扩展至在政府、金融、媒体等高价值行业领域。
(五)车联网安全作为公司新兴业务,依托公司数据采集、数据安全领先优势,紧抓国家车路云一体化发展机遇。2024年,浩瀚深度与联通智网、浙江启拓等客户签约车联网项目,新兴业务开展顺利。2025 年 3 月,参加车联网安全集智联盟第二次工作会议,与信通院、华为、蔚来等企业共商安全标准,提出"云-网-端"一体化防护方案,融合 AI、XDR 等技术提升车联网威胁响应效率,为车联网安全防护提供了创新解决方案。2025 年 4 月,浩瀚深度车联网安全子公司智联云安亮相 AutoSec9 周年年会并发布全生命周期、全域密码管理方案,构建汽车网络安全新生态。