通过网络方式参加公司2024年年度报告业绩说明会的全体投资者

本次业绩说明会通过播放年报讲解视频等形式对公司情况及2024年经营业绩情况进行介绍。同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答,主要问题及回复情况如下:

问题1:公司2024年净利润同比下降50.18%,远超营收增速放缓幅度的主要原因?

回答:2024年公司净利润同比下降50.18%,主要原因如下:(1)报告期内,公司阴极板类产品销售占比较高,加之当期交付的几个订单金额较大,毛利较低,影响当期综合毛利率下降。(2)报告期内,公司间接持有的上市公司股票下跌,按公允价值计算产生的变动收益下降。(3)报告期内,公司存货减值,计提存货跌价准备增加等。

问题2:原材料采购价格波动对成本的具体影响,是否有对冲策略?

回答:公司主要产品所需原材料为不锈钢板、铜等金属材料,这些原材料占营业成本的比重很大,报告期内,这些金属的价格对公司生产成本起着决定性作用,一旦这些金属的供求发生较大变化或者价格有异常波动,将可能会对公司的营业收入产生波动。公司采取的对冲策略是加强与供应商等伙伴协作关系,积极拓宽供应商渠道,在签订销售订单的同时,采取锁定原材料价格等方式,避免原材料价格波动带来的影响。

问题3:贵司针对铜冶炼行业周期波动,是否有向锌、镍等其他金属冶炼设备拓展的具体进展?

回答:公司主要为铜冶炼企业提供电解装置,收入来源主要是客户新建项目,为了拓展服务领域,公司在立足铜电解装置基础上,积极向铜电解工序上下游延伸,增加客户粘性。同时公司也在关注和探索向锌、镍等其他冶炼行业专用设备制造延伸的计划。

问题4:日本客户阴极板维修业务的具体模式(直销/代理)及后续订单预期?

回答:公司与日本客户维修板业务采用代理模式,我们会定期访问最终客户,加强双方的沟通和信任,客户对公司产品反应良好,目前有年度订单和新的试订单在执行,同时,我们也有直销模式在推进。

问题5:公司本期盈利水平如何?

回答:2024年,公司实现营业收入43,563.10万元,同比增长12.45%,归

属于上市公司股东的净利润1,569.27万元,同比下降50.18%,企业相关经营信息请您关注公司在指定信息披露媒体发布的定期公告。

问题6:目前海外市场拓展面临的主要壁垒?

回答:国外市场开拓主要壁垒包括品牌认知度与信任建立,销售渠道与服务网络建设,文化与语言差异以及现有国际性或本土竞争对手等,公司在推进海外拓展时,会进行充分的市场调研和风险评估,采取稳健的策略。

问题7:黑铜粉剥离成套装备当前订单量及毛利率水平如何?

回答:黑铜粉剥离成套装备是公司研发的新产品,2024年获得浙江省首台(套)奖(类别为国内首台套),已交付2套,目前市场在推广当中,毛利率略高于公司综合毛利率。

问题8:未来公司的盈利有什么增长点?

回答:公司通过不断创新设计和制造节能环保的高新技术产品来巩固和拓展现有市场份额,同时不断向电解工序上下游延伸,增加服务领域,从而实现盈利。

问题9:公司未来3年发展战略目标及规划?

回答:公司未来发展战略为打造国内不锈钢阴极板生产及维修基地,由单一的设备制造商向工艺设计、项目集成、工程总承包方向发展。

问题10:如何降低对大客户的依赖?是否拓展中小客户或新兴市场?

回答:公司主要服务于国内铜冶炼行业,终端客户主要以大型国企、上市公司为主,中小客户较少。

问题11:公司在碳排放管理、环保设备投入等ESG领域的具体举措及相关投入?

回答:公司产品生产工艺主要是机械加工,属于清洁生产,公司一直积极关注环保及ESG领域相关信息,具体内容请您关注公司在指定信息披露媒体发布的公告。

问题12:你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何?

回答:2024年度,公司在营业收入方面取得了一定增长,但在净利润方面,面临较大压力,主要是铜冶炼行业客户在当前经济环境下对成本控制更为严格,公司的毛利有所下降。另外新项目、新技术的推广和利润转化需要一定周期,给公司经营带来挑战。公司将继续以铜冶炼行业客户的痛点和需求为导向,深化技术研发和产品创新,提升产品附加值与盈利能力,同时通过内部降本增效来提升效益。与其他公司相比,公司是首批进入国内铜精炼设备领域的企业之一,优势在于深耕铜冶炼行业多年,积累了丰富的行业经验和核心技术,在行业内有较高的知名度。

问题13:公司的股票波动受什么影响?

回答:股票价格的短期波动受到多种复杂因素的影响,包括宏观经济环境、市场整体情绪、行业发展趋势、资金流动性以及投资者预期等等,未来公司将持续做好经营业务,努力提升公司价值。