通过网络方式参加公司2024年年度报告业绩说明会的投资者

本次业绩说明会通过播放年报讲解视频、公司宣传视频及图片展示等形式,对公司发展情况及2024年经营业绩情况进行了全面介绍;同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答,主要问题及回复情况如下:

问题1、2024年公司新增的国外销售渠道涉及哪些产品?

回答:尊敬的投资者,您好!

2024年度,公司新增国外销售业务,产品品类有功能性添加剂、酶制剂、菌类产品。

谢谢!

问题2、公司业绩本年较上年严重下滑,请问公司业绩下滑的原因及未来有何措施来提升盈利能力?

回答:尊敬的投资者,您好!

公司业绩下滑的原因为:报告期内,随着豆粕等大宗原料价格回落,经历了漫长低迷周期的生猪价格逐渐回升,生猪养殖盈利有所改善,但消费需求恢复速度不及预期,终端餐饮不振,总体消费需求偏弱。同时,受非洲猪瘟疫情和行情影响,中小散户退出步伐加快,导致猪存栏减少,猪料销量下降,饲料和饲料添加剂企业为保住市场份额竞争激烈,盈利能力大幅下降;禽养殖整体也偏弱,其中蛋禽扩产节奏较快,存栏持续增加,但肉禽总体需求不足价格偏弱,反刍板块持续低迷。综合影响导致公司业绩较上年下滑。

公司未来提升盈利能力的措施:

1、销售方面:

经销板块:(1)通过饲料带动添加剂销售,全力打造以运城、临汾为核心地的区域性饲料品牌;(2)根据行业结构变化调整,快速向蛋禽、水产延伸,利用蛋禽新产品的开发,实现在蛋禽开发方面的突破;在水产方面,以新产品作为技术突破口,打造水产拳头产品;(3)饲料板块将教槽料、发酵浓缩饲料、8%复合预混合饲料作为宣传推广的重点,通过构建产品差异化创造产品卖点;(4)回归本源,重新对出提、活抗再聚焦,通过单品拉动其他产品销售。直销板块:(1)深入挖掘近千家现有企业客户的潜力,加强与关键客户的信息化连接,围绕核心客户需求提供深入的产业链服务,紧密关注客户的发展策略,挖掘内部潜力,提升客户的成交客单量;(2)鉴于2024年水产行业对菌酶产品需求的显著增长,2025年水产领域将推出净水、除弧菌、改底、降氨氮等四大类新型产品,以确保有效的市场推广和销售业绩。

2、技术方面:

(1)加大加快新剂型、多元化、具有竞争力卖点的系列产品补充与优化,通过技术创新提升产品的竞争力。(2)强化技术人员的市场敏感度和服务意识,定期组织技术人员参加市场调研和客户拜访活动,及时捕捉市场动态,找准自身的定位和优势;聆听客户的声音,深入了解他们的需求和痛点,为客户提供全方位、专业化的技术支持和解决方案。(3)总结梳理并不断优化关于不同动物在不同生长或生产阶段中用药、饲料及添加剂使用的详细指导方案,为市场提供科学、实用、安全的饲养管理方案。

3、养殖方面:

为应对下游生猪养殖行业结构调整,公司延伸产业链进行生猪养殖业务,实现公司产品的闭环销售,稳定饲料及饲料添加剂的销售渠道、充分释放产能,降低生产成本。同时将通过生猪养殖业务,为营业收入及利润带来新的增长点。

4、成本方面:

提升规模化采购及议价能力,优化生产安排,降低生产成本。

5、其他:

加大应收账款的催收力度,对于长期未回款客户采取必要的法律诉讼措施。

谢谢!

问题3、公司2024年度未进行分红的原因?

回答:尊敬的投资者,您好!

公司2024年度亏损,不满足《公司章程》第一百七十七条应当现金分红的条件,暂不进行现金分红。根据信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)出具的审计报告,公司2024年度归属于上市公司股东的净利润为-2,394.27万元,母公司2024年度实现净利润-2,427.40万元;截至2024年12月31日,公司合并报表未分配利润为8,466.83万元,母公司报表未分配利润8,450.94万元,母公司资本公积余额为8,559.37万元。公司报告期末未分配利润8,466.83万元。公司留存利润将主要用于2025年度业务拓展、技术研发、人才建设及补充流动资金等方面,以推动公司稳健发展。

谢谢!

问题4、公司目前正在积极发展生猪养殖业务,有考虑通过增资扩股,吸引资金吗?

回答:尊敬的投资者,您好!

目前公司正在进行生猪自繁自养厂建设,公司已针对该项目储备一定猪场建设资金,公司的融资渠道暂时可以满足猪场建设的资金需求,后续如有相关决策将严格履行信息披露义务,请关注公司公告信息。

谢谢!

问题5、请问贵公司募投项目进展情况如何?

回答:尊敬的投资者,您好!

公司募投项目微生态制剂产业化项目已于2024年3月31日达到预定可使用状态,该项目原计划用于微生态制剂产品中混合型饲料添加剂的生产,因市场环境发生变化,结合公司未来发展战略及现有各类产品的产能利用率情况,将该项目的用途由生产混合型饲料添加剂产品变更为生产饲料产品。

募投项目营销服务中心建设项目原计划达到预定可使用状态日期为2024年12月31日。自募集资金到位以来,公司董事会和管理层积极推进募投项目建设相关工作,结合实际需要,审慎规划募集资金的使用。截至2024年12月31日该项目累计投入进度为56.98%。受外部等因素影响,为确保公司募投项目稳步实施,降低募集资金使用风险,保障资金的安全及合理运用,并结合目前公司募集资金投资项目的实施进展以及公司业务发展规划,公司将营销服务中心建设项目达到预定可使用状态的日期从2024年12月31日调整到2025年12月31日。

谢谢!