个人投资者,银河证券

来访投资者在公司会议室就关注问题与公司进行了交流,交流主要内容包括:

Q1:AI技术日益成为各行各业重要的技术驱动力。请问达实智能目前如何结合物联网产品和AI技术?目前客户对AI的需求是否有增长?未来AI技术的融合有望为公司智慧空间业务带来哪些变化?

A:达实智能在2025年3月推出了全新AIoT平台V7版本,V7版本正式接入了国产AI大语言模型,组合应用判别式AI与生成式AI,实现园区动态实时数据的AIAgent应用,实现智能问答、智能分析、智能控制等AI园区应用,实现了AI与物联网的深度结合。AIoT平台V7发布后,已获得深圳知名商业银行等客户订单,应用于企业总部和园区。

我们看到,客户对AI的关注度明显提升,尤其在节能优化、设备故障预测、运营智能化、智慧办公等方面,AI正从“加分项”变成“刚需”。目前已有客户提出了明确的AI应用在园区运营的需求。

AI大语言模型与公司物联网平台的结合,将会增强公司的差异化竞争力,帮助我们在细分市场中脱颖而出,助力达实智能在智慧空间领域持续领先。

Q2:达实智能的AIoT平台产品目前面临来自腾讯、阿里、华为等国内科技巨头的竞争,国外还有像西门子、江森自控这样的行业龙头企业。从竞争格局来看,达实智能的产品、市场和运营理念有哪些独特的竞争优势?

A:AIoT是一个潜力巨大的赛道,腾讯、阿里、华为等国内大厂,西门子、江森自控等国际巨头都在积极布局。正如行业内普遍共识——"只有大水,才能养大鱼",这一赛道的决胜关键在于企业能否深度渗透行业场景,把握客户需求,真正释放AIoT的产业赋能价值。达实智能的核心优势主要体现在以下几个方面:

一是深度理解客户需求,有以客户需求为中心的研发体系,研发能力得到市场验证。

公司自研核心AIoT平台已接入国产AI大语言模型,公司AIoT平台组合应用判别式AI与生成式AI,实现园区动态实时数据的AIAgent应用,实现智能问答、智能分析、智能控制等AI园区应用。达实智能依托国家博士后科研工作站,与累计60多所高校合作,累计拥有563项软著、392项专利(其中发明专利153项),并以物联网企业身份通过全球软件届规格最高的认证之一CMMI5认证,“平台+应用”研发创新能力行业领先。

二是30年深耕细分领域,服务众多优质客户。

我们专注智慧楼宇、企业园区等空间场景近30年,服务超过3000个大中型项目,客户包括阿里巴巴、招商银行、立讯精密、宁德时代等优质企业客户。2025年我们将AI大语言模型能力全面引入AIoT平台,AI应用为客户带来了更智能的体验,更高效的节能,达实智能积累的优质客户资源有望促进公司的AI应用业务持续落地。

三是基于达实大厦的体验式营销获客能力。

以达实大厦,深圳首栋碳中和示范楼宇为平台,我们充分发挥达实大厦的智慧低碳场景体验及展示功能,创新打造了体验式营销场景,达实大厦累计接待超10万人次,增强客户感知与信任。同时,通过生态合作伙伴大会构建技术与市场共赢的新生态。

综上,达实智能的核心竞争优势在于:以AI为核心技术驱动,以行业为服务根基,以系统能力为交付保障,真正做到“做深、做精、做实”。这也是我们在AIoT赛道中脱颖而出的关键。