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1、问:目前公司在海外市场的布局情况如何?在泰国和埃及建立生产基地的进展如何?

答:您好!感谢您的关注!

公司积极拓展海外市场,并投入泰国和埃及两大生产基地,泰国工厂一期已于2024年4月正式投产,二期则在今年4月顺利进入试产阶段。公司于2025年4月24日召开的董事会五届二十次会议审议通过了《关于再次向泰国生产基地增加投资额度暨泰国子公司增资的议案》,为满足泰国生产基地客户订单需求提前,以及确保一、二期项目的规划持续性,公司拟对泰国生产基地再次增加投资额度,投资总额将由人民币3.53亿元增加至人民币6.04亿元,新增投资金额为人民币2.51亿元。资金来源为自有资金和自筹资金,新增投资主要用于生产设备及配套扩充、买地自建仓库及相关设施等调整与增加。同时为满足泰国子公司营运资金的需要,公司拟以自有资金和自筹资金对其进行增资,注册资本由4.4125亿泰铢增加至7.55亿泰铢。埃及工厂目前已经实现小批试产,后续会加快量产,增加海外生产产值。

祝工作顺利!

2、问:请问美国的对等关税策略对公司影响大吗?

答:您好!感谢您的关注!

公司出口主要销往欧美和东南亚国家,公司向美国地区出口的产品主要包括燃气烤炉、烟熏机及脱水类产品,与主要客户以FOB(FreeOnBoard,离岸价)贸易模式进行交易,关税成本由客户承担。尽管当前关税政策仍存在高度不确定性,但对公司的影响尚在可控范围内。为积极应对潜在挑战,公司实施以下关键措施:

(1)强化客户沟通:公司积极与客户保持密切联系,共同探讨应对策略,确保双方利益最大化。

(2)提升内部效率:通过持续优化研发能力和产品质量,改进生产流程、降低产品成本,进一步减轻关税可能带来的潜在影响,保障公司稳定经营。

(3)海外工厂布局:加速泰国工厂和埃及工厂效率的提升,同时推进泰国工厂二期建设及后续增资扩产计划,快速扩充产能,满足海外项目需求,有效应对国际形势的快速变化及国内出口的不确定性。

(4)市场多元化:拓展新兴市场与成熟市场,增加市场的广度和深度,开发新客户、新区域,尽量降低单一依赖某一地区的贸易风险;深耕“一带一路”沿线国家和地区,持续整合资源,推动全球市场布局。

(5)双驱动策略:坚持实施“国外+国内”市场的双驱动策略,全面提升企业整体抗风险能力,确保公司在复杂国际环境中保持竞争力。

祝工作顺利!

3、问:2025年海外不确定性加大,国内面对内卷压力,要规模还是要盈利?

答:您好!感谢您的关注!

在房地产市场下行背景下,家电行业已从增量市场转变为存量市场,这对企业提出了更为严峻的挑战。为应对这一变化,企业需全面提升核心竞争力,在追求适度利润增长的同时实现规模最大化,并保障公司持续增长的组织能力。具体策略包括在研发、新能源(低碳)技术、实验室建设、三四级渠道开拓及海外基地投资等领域加大投入。

祝工作顺利!

4、问:AI落地如何赋能产品创新、效率提升?

答:您好!感谢您的关注!

在AI技术加速落地的浪潮中,万和作为家电制造业的领先探索者,始终致力于将技术创新与产业升级深度融合。依托自主构建的万和AIGC平台及AI能力矩阵,公司正从产品创新、研发提效、运营优化三大核心维度,系统性推进AI技术在家电制造全链条中的应用与落地。

祝工作顺利!

5、问:国内市场竞争愈加激烈,如何突围?

答:您好!感谢您的关注!

坚定经营常识和本质,持续推进“稳价涨价提结构”,部分区域试点直营变革,渠道全面DTC,同时进一步狠抓效率提升,通过效率和结构的改善对冲市场的低迷和竞争,通过做好、做专、做深自身赢得增长。

祝工作顺利!

6、问:未来公司会不会提升分红比例?

答:您好!感谢您的关注!

公司一直致力于平衡股东回报与长期发展需求,提升分红比例需综合考量多方面因素,如研发投入持续性、市场竞争力构建需求、战略资本性支出安排等。公司会在保障稳健运营、协同战略目标的前提下,审慎评估分红政策。未来若有分红比例调整计划,公司将严格履行信息披露义务。

祝工作顺利!

7、问:请问公司如何维持盈利的稳定性与持续性?

答:您好!感谢您的关注!

我们始终将盈利的稳定性与持续性视为核心战略目标,构建了一套科学且系统化的经营规划体系,以清晰的路径驱动企业稳健前行:

短期:筑牢发展根基——聚焦效率、成本、费用、存货及现金流等关键经营要素,通过一系列精细化管理举措夯实发展基础。在效率提升方面,优化内部业务流程,减少冗余环节,引入数字化管理工具,推动信息高效流转,加速决策与执行效率;成本管控上,深入分析供应链各环节,与优质供应商建立长期战略合作,通过集中采购、联合研发等方式降低采购成本,同时严控生产过程中的资源消耗;费用管理坚持“降本增效”原则,运用预算管理、动态监控等手段,削减非必要支出,确保每一笔资金都花在刀刃上;针对存货,构建精准的需求预测模型,动态调整库存水平,降低库存积压风险;现金流管理则强化应收账款回收力度,合理利用应付账款账期,保障资金链的稳定与流畅。目前,多项改善工作已全面铺开并取得阶段性成效。

中期:深化经营变革——致力于通过经营模式创新与产业升级实现质的飞跃。大力推行精益管理,以消除浪费、提升价值为核心,对生产、运营、管理等全流程进行优化,提升企业整体运营效率与效益;加强产品及顾客购买生命周期管理,从产品研发、生产、销售到售后,深入洞察顾客需求,提供全流程个性化服务,增强用户粘性;积极推动产业升级与结构优化,顺应市场趋势,淘汰落后产能,布局高附加值业务领域,实现产品结构与产业结构的双重升级,持续提升企业在市场中的竞争力与话语权。

长期:打造核心竞争力——将持续加大研发投入与技术布局作为战略核心,以创新驱动企业长远发展。聚焦行业前沿技术,整合内外部优质研发资源,构建完善的技术创新体系,围绕产品功能、性能、智能化等方向开展深度研发,不断改善产品结构,推出更具市场竞争力的高端产品。通过持续的技术积累与创新突破,逐步建立产品领先优势,塑造差异化竞争壁垒,为企业的可持续发展提供强大动力,在未来市场竞争中占据有利地位。

祝工作顺利!

8、问:公司如何考虑品牌形象换新升级?

答:您好!感谢您的关注!

品牌焕新升级是万和立足长远发展、应对市场变革的核心战略举措。2024年8月,万和正式发布全新品牌主张“中国万和·天生可靠”,并确立“可靠”为品牌核心价值定位。该定位既是对企业40余年技术积淀与品质基因的深度传承,更是面向未来市场竞争的战略锚点。

祝工作顺利!

(完)

在接待过程中,公司接待人员严格按照有关制度规定与投资者进行了交流与沟通,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺保密函》。