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Q1:公司目前还有哪些比较有潜力的产品?
A1:第一,燕麦+复合类的产品,公司会持续进行产品更新迭代。目前从数据上看较符合公司预期,燕麦+过去几年持续保持了比较高的增长,从销售数据看也是市场的趋势,消费者端比较认可该发展方向。第二,大健康类、口服液类的产品,公司会持续推新,比如药食同源和中式养生方向。第三,休闲品类,公司希望赋予燕麦食品更多的休闲属性,开拓更多的休闲渠道。
Q2:关注到近几年,西麦食品业绩持续上升,请问你们的核心竞争优势是什么?
A2:第一,西麦是中国第一燕麦谷物品牌,品牌影响力持续扩大。"西麦"品牌已成为中国燕麦行业的标杆品牌,公司的产品一直以来深受消费者信赖、形成了拥有较高知名度和美誉度的品牌认知。第二,产品矩阵多元化,公司在以燕麦产品为核心的基础上,积极拓展产品版图,在燕麦奶与燕麦谷物盖、蛋白质粉、燕麦粥等新品类上实现突破,逐步实现燕麦谷物细分领域优势积累。第三,公司拥有完善的线下、线上全渠道矩阵,积极尝试出海业务。公司拥有全国性的线下终端销售网络,市场快速反应能力强,销售规模稳居行业第一。公司加强了在电商渠道上的布局,主流电商平台继续保持线上燕麦TOP1。公司快速拥抱新零售渠道,积极布局创新渠道,打造全渠道矩阵,线下零食渠道同比高速增长,此外,公司积极尝试出海业务。第四,公司以消费者需求为导向,研发带动产品升级、品类创新。第五,全产业链优势加持,高品质产品助推公司高质量发展。第六,健康的财务状况提升了公司抗风险能力和盈利能力。第七,优秀的公司治理水平及资本平台优势。
Q3:公司25年推出员工持股计划,25年营收同比增长15%,就目前情况看,公司预计能否实现?
A3:燕麦行业市场具有广阔的市场前景和成长空间,近年来公司业绩也取得了持续稳定的增长,公司对于未来保持良好发展态势充满信心,公司将努力争取实现经营目标。
Q4:请问公司2025年原材料采购成本预计比2024年低百分之多少?
A4:公司密切关注市场动态,并积极通过优化供应链管理、提高采购效率等方式来减轻成本压力。同时,公司也将努力通过产品创新和市场拓展,增强公司的竞争力和盈利能力。
Q5:公司去年毛利率下滑,未来如何加强原材料成本管控能力?
A5:公司25年一季度毛利率与上年同期基本持平,公司将积极通过优化供应链管理、提高采购效率等方式来减轻成本压力。同时,公司也将努力通过产品创新和市场拓展,增强公司的竞争力和盈利能力。
Q6:公司去年海外业务做得怎么样?对业绩贡献如何?
A6:目前,公司海外业务仍处于探索、培育阶段,未来,公司将继续拓展海外市场,增加海外销售渠道和销售规模。
Q7:公司在燕麦行业处于什么地位?
A7:公司持续保持中国燕麦谷物市场第一的领先地位,线下、线上销售排名均为行业第一,市场第一地位稳固,领先优势进一步扩大。
Q8:请介绍下燕麦行业的发展前景。
A8:首先,燕麦市场增长动力足:中国早餐食品市场规模约100亿且复合增速稳健,其中燕麦品类增速更快。未来随着居民收入提升、老龄化加剧以及消费者健康意识增强,燕麦人均消费量和消费金额有望提升,对标海外,我国燕麦消费提升空间大。老龄化使中老年群体对燕麦需求增加,健康化趋势让年轻消费者对燕麦相关产品需求上升。其次,燕麦行业竞争格局有待优化:目前国内燕麦行业头部市场占有率较高,公司市场占有率持续提升。与海外比较,中国的行业集中度有提升空间,2024年日本和美国的CR3分别为82%和66%,我国为51%左右。