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投资者提出的问题及公司回复情况:
Q1:公司 2025 年营收增长放缓的原因是什么?
A1:您好!目前市场上客户对公司产品认可度高,存在诸多市场机会。2023
年至 2024 年期间,公司分配了较多资源在收购欧司朗数字系统欧亚业务(以下
称"DS-E 业务")的重大资产重组项目及相关投后整合工作中,而协同效应释放
仍需要时间。公司已于2023年顺利完成了标的资产的交割,并于 2024 年成功完
成信息系统的切换、组织架构的调整以及市场应用、销售、供应链、运营体系的
全面融合,显著提升了公司在研发、技术、销售、供应链以及人才等核心领域的
竞争力,为公司长期发展奠定坚实基础。未来公司战略聚焦将回归市场,发挥公
司全球化布局优势,加大市场推广力度,积极提升销售规模。感谢您的关注!
Q2:在完成 DS-E 业务收购后,标的资产的表现是否符合公司对其预期?
A2:您好!本次并购显著提升了公司在研发、技术、销售、供应链以及人
才等核心领域的竞争力,显著提升了公司在全球市场的影响力,特别是欧洲市场
的影响力和营业收入,符合公司预期。本次并购过程及投后整合资源消耗大、耗
时长,影响了短期业绩增速,但为公司长期发展奠定了坚实的基础。感谢您的关
注!
Q3:未来,公司的墨西哥工厂是否有扩产计划?
A3:您好!LED 驱动电源作为 LED灯具的核心部件,对产品的技术性能、
质量保障、交付能力和成本控制都具有关键影响,是供应链中的重要环节。公司
在墨西哥的工厂布局显著增强了客户信心和合作黏性。基于供应链安全战略考
量,公司将加大墨西哥工厂投入,加强其能力建设,建立供应链基础。在扩产方
面,公司将根据国际政治经济形势变动情况以及市场需求谨慎考量。感谢您的关
注!
Q4:欧洲市场有本地品牌占据一定份额,请问公司如何在欧洲市场突破地
方品牌竞争,成功攻占市场?
A4:您好!2024 年欧洲地区营收占公司总营收比例为 46.24%。公司通过并
购欧司朗 DS-E 业务,在欧洲市场以下方面获得了显著突破:
1、获得了优质的
本地客户资源和销售渠道;
2、完善了专利布局、突破当地技术标准限制;
3、融
合了双方领先的自主研发能力。公司集供应、研发、生产、销售一体,即便是外
包生产部分,也始终掌握关键技术与核心设计,把握整个供应链的核心。公司在
欧洲市场具备研发技术、客户资源、市场渠道、供应链等多方面优势,我们对欧
洲市场的发展前景充满信心。感谢您的关注!
Q5:公司 2025 年一季度的在手订单同比和环比变化是怎样的?
A5:您好!关于公司财务数据,请您关注公司披露的定期报告。感谢您的
关注!
Q6:目前市场进入存量竞争阶段,公司如何看待未来价格趋势?
A6:您好!照明驱动市场分为存量市场和增量市场。存量市场竞争激烈,
处于行业洗牌期,短期价格压力大。公司将通过规模化优势降低成本、提升利润。
增量市场方面,体育照明、植物照明和智慧照明等复合增长率高,相较于价格更
注重技术解决方案。公司在智慧照明领域拥有领先技术和专利储备,在增量蓝海
市场具有竞争优势。感谢您的关注!
Q7:公司在 LED 照明电源领域已经占据一定的市场份额,未来公司产品
在该领域的市场扩展空间如何?是否有新的应用领域或者客户群体值得期待?
A7:您好!LED 照明正向智能化、系统化加速发展。根据 CSIL数据,智能
互联照明市场年均增速达 17%,增长空间广阔。公司在道路照明、植物照明等领
域保持领先地位,并深化体育照明等新兴领域。同时,公司重点布局智能控制和
数字创新平台,为客户提供系统解决方案,并"一站式"地提供匹配客户实际应用
的 LED驱动电源以及所需的其他照明配件。
当前行业市场分散、集中度有待进一步提升,公司将持续发挥技术研发、全
球化布局和全品类产品优势,进一步扩大市场份额。新兴应用如智慧城市、农业
光照等将带来新的增长机遇。感谢您的关注!
Q8:公司在新能源业务上面的战略定位以及商业化的进展如何?
A8:您好!新能源业务是公司"双核驱动"战略的重要一环。公司在新能源
方面的优势主要有:1)有成熟的电力电子技术积累;2)LED 业务下搭建的全
球销售网络对储能业务有一定赋能作用;3)供应链和智能制造经验丰富。公司
新能源业务进展:1)在储能方面,公司已经推出工商业和户用储能方案,产品
获得CE、CB等多项国际认证;2)充换电业务方面,正在开发更多应用场景,
并于今年3月投资上海共舜新能源科技有限公司,布局二轮电动车充换电市场。
感谢您的关注!
Q9:请问公司是否有并购或者投融资相关计划?
A9:您好!如有相关计划,我们将依照相关法律、法规、规范性文件及交
易所自律监管规则予以披露,请您关注公司相关公告。感谢您的关注!
Q10:公司目前的研发投入方向及技术壁垒构建情况?
A10:您好!目前公司在全球的 5个研发中心形成了很好的协同效应。在产
品研发重点、研发工作阶段上差异化分工,使公司能够迅速完成产品的设计与序
列扩增。同时,多地域的研发中心分布进一步实现了研发和市场的双向反馈,拉
近与当地客户的距离,快速响应不同市场的需求。
2024 年公司研发投入 1.82 亿元,同比增长 8.3%。截至 2024 年底拥有 789
项专利,其中包括 211 项中国发明专利、166 项美国发明专利、172 项德国发明
专利以及英、法、意等其他国家发明专利 93 项。
未来公司在研发方面的重点:一是加强平台化研发,提高效率;二是推进模
块化管理,提高产品品质与客户响应速度;三是更贴近客户需求,把技术优势转
化为定制化解决方案。让研发更高效、产品更有竞争力。感谢您的关注!
Q11:汇率波动对公司业绩的影响以及公司采取了哪些措施?
A11:您好!2024 年度,汇率波动增加公司财务费用,负向影响净利润。公
司将密切关注汇率的变化,根据公司所持有的外汇资产,合理地配置外汇负债、
远期结汇等工具和手段,对冲汇率波动带来的经营风险。感谢您的关注!
Q12:公司 2025 年经营计划是什么?
A12:您好!公司 2025年经营计划主要为:
第一,从卖产品转向提供解决方案。公司将更深入了解客户实际需求,提供
定制化服务,特别是针对大客户采用顾问式销售模式。
第二,加强技术创新。公司将优化研发流程,加快新品开发速度,同时通过
模块化设计提升产品质量和交付效率。
第三,优化全球运营。一是构建全球化的成本效益最优的交付网络,基于客
户本地化需求和成本导向,动态优化全球制造资源配置。二是通过精益生产、供
应链效率提升和全面质量管理,以及与供应商的密切合作,持续降本增效强化运
营韧性。
第四,推进数字化和人才培养。通过信息化手段提升各部门协作效率,同时
加强国际化人才队伍建设。
第五,积极发展新能源业务。重点布局储能领域,加大研发投入,并借助现
有销售网络开拓国内外市场。公司还将通过与上海共舜新能源的合作,拓展二轮
车充换电应用场景。
2025 年公司将聚焦增长和提升经营质量,做强做大 LED业务同时,培育新
的业务增长点。
感谢您的关注!
Q13:请问今年公司的毛利率水平是否有好转?有哪些改进措施?
A13:您好!目前,全球 LED 照明产业已进入成熟发展阶段,竞争充分,
行业整体毛利有所下降。未来,公司将通过高附加值服务、差异化竞争以及不断
加强研发投入保持相对毛利优势。感谢您的关注!