投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司现金流有明显好转,原因是什么?
您好!2024年公司经营活动现金流净额为 3,060.78 万元,
同比增幅达 106.44%,2025 年一季度公司经营活动现金流净额为
11,646.77 万元,同比增长 207.69%。这一积极变化主要源于两
大战略举措:其一,全球化业务布局的结构性优化,海外业务营
收占比持续提升,依托""先款后货""的结算机制,有效强化了公司
整体现金流储备;其二,针对国央企客户回款周期延长趋势,公
司主动调整客户结构,积极拓展具备优质资质的民营企业客户群
体,并在商务条款中强化预付款比例管控及付款节点管理,同步
建立客户信用动态评估体系,系统性提升资金回笼保障能力。感
谢您的关注。

2、请问公司未来的整体发展战略是?
您好!市场开拓方面,公司将打造平台型企业,利用合资加
盟方式,结合当地优质管理团队,进行品牌、技术、管理输出,
充分发挥各方优势,实现资源互补,扩大主营业务规模,增强公
司的核心竞争力。产品服务方面,公司将依托"1+N" 一站式服
务战略模式,为客户提供优质、优价、全方位的一站式产品服务,
提高客户满意度,增强客户黏性。同时公司也将以精进多年的信
息化技术为依托,运用大数据、人工智能和物联网技术,打造全
产业链生态系统,积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型。
感谢您的关注。

3、公司 3 月份跟量子科技长三角产业创新中心签了战略合
作,目前落地进展怎么样?
您好!今年3月,公司与量子科技长三角产业创新中心、合
肥微观纪元数字科技有限公司签订《战略合作协议》,各方为推
动人工智能与量子技术在新材料领域的产业应用和落地,基于各
自技术、产业及资源等优势,面向量子科技在新材料领域的产业
应用和落地展开合作。为推动业务落地发展,2025 年 4 月公司
与微观纪元共同设立合资公司上海志特纪元新材料科技有限公
司,打造"量子+AI"材料研发新范式。感谢您的关注。

4、2025 年净利润不低于 2亿元的股权激励考核目标,公司
计划怎么去达成?
您好!根据这个战略目标,2025 年公司将重点围绕境内外
业务协同发展实现经营突破。在国际化拓展方面,公司将深化重
点海外市场的属地化布局,依托区域运营中心推动核心产品线及
新兴业务板块如模块化房屋及装配式建筑等多元化产品的协同
出海,持续扩大市场份额,利用境外业务的高盈利特性实现业务
规模与盈利能力的协同增长;国内业务则聚焦开发一二线城市、
粤港澳大湾区、长三角、成渝等重点区域,重点布局高附加值领
域,通过优化客户结构和强化风险管理,巩固模架业务基本盘,
结合动态资源调配机制,推动整体业务结构向质量效益型发展。
公司将以全球化视野统筹国内外资源,通过技术创新驱动、服务
标准升级及运营效率优化,构建可持续发展的业务生态体系。感
谢您的关注。

5、看公司年报,海外业务增长较快,那今年一季度海外业
务有没有继续增长?
您好!今年一季度,公司海外模架业务签单额同比继续保持
快速增长势头。感谢您的关注。

6、公司 2024 年股权激励计划里,定了今年境外收入 10亿
目标。请问公司计划怎么实现这个目标呢?
您好!公司2024年股权激励计划将 2025年境外收入目标定
为 10 亿元,其中东南亚地区仍为核心,依托新加坡、马来西亚
子公司及生产基地,正加速拓展菲律宾、柬埔寨等新兴东南亚市
场;同时,沙特市场作为中东区域战略突破点,凭借"Vision
2030"计划带来的机遇,正成为公司海外业务值得期待的增长
极。感谢您的关注。

7、看公司年报,海外市场的贡献率提高,原因是什么?
您好!2024 年,公司实现境外收入 51,992.45 万元,同比
增长 41.85%,国际市场贡献率显著提高。报告期内,公司深度
践行国家"一带一路"倡议,大力开拓东南亚、中东、中亚、澳
洲、非洲、南美洲、欧洲等国家和地区市场。除原在新加坡、马
来西亚设立了子公司及工厂以外,2024 年以来还在中国香港、
中国澳门、沙特及哈萨克斯坦设立了子公司。公司通过积极拓宽
产品品类,为客户提供优质、优价、全方位的一站式产品服务,
提升了公司的国际品牌影响力,海外业务实现快速增长。感谢您
的关注。

8、公司成立的志特小临智能科技有限公司是做什么的?
您好!公司新近设立控股子公司安徽志特小临智能科技有限
公司,其主营业务为化学机器人平台以及通过AI for Science 新
范式进行新材料研发与产业落地,其营业执照登记的主营业务范
围包括:智能机器人的研发、销售;新材料技术研发与推广;合
成材料制造与销售等。相关机器人平台已经在防火、吸热、催化
剂材料研发等方面孵化出成果,其中超级隔热材料性能较传统保
温材料能力系数显著提升,并具备成本优势。上述材料可应用于
建筑、应急等领域,能与公司主业下游渠道形成协同,应用场景
广泛。感谢您的关注。