通过网络方式参加“山西辖区上市公司2025年投资者网上集体接待日暨年报业绩说明会”的投资者

问题1、请简要介绍一下公司的重组人源化胶原蛋白是如何生产出来的?

回复:公司基于生命科学,应用结构生物学、蛋白质理性设计等前沿技术,系统性从事功能蛋白结构解析、功能发现等基础研究,并运用合成生物学等方法实现功能蛋白新材料的规模化生产,具体包括菌种培养、种子培养、发酵生产、分离、均质、纯化等步骤。

问题2、请问公司产品在海外销售情况如何?公司如何拓展海外市场?

回复:公司目前原料产品已与欧莱雅集团进行了合作,并取得了一定收入。在三类医疗器械方面,公司主要考虑注册证获取速度、距离远近、客户群体等多个因素,公司优先进行东南亚等市场的开拓。

问题3、近年来,生物医药行业政策不断调整,对公司业务产生了哪些影响,公司采取了哪些策略来适应政策变化?

回复:近年来,生物医药行业政策的引导和支持为公司提供了更多的发展机会,如国家对生物医药产业的扶持、对企业原始创新的鼓励等,都为锦波生物的发展创造了良好的外部环境。

为适应政策变化,公司加强了与政府部门的沟通和合作,及时了解政策动态,确保公司的业务符合政策要求。其次,公司加大了研发投入,提升产品的技术含量和附加值,以应对市场竞争和政策变化带来的挑战。同时,公司还加强了市场营销和品牌建设,提升产品的知名度和美誉度,为公司的长期发展奠定基础。

问题4、请问贵公司注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶产品推广进展怎么样?

回复:目前公司正在积极落实新产品上市推广的相关工作,本月已在第78届戛纳电影节期间,向全球首发HiveCOL“蜂巢”胶原组织网凝胶产品新技术。

问题5、锦波生物2024年实现经营活动产生的现金流量净额7.67亿元,同比增长159.55%,请问这一变化的原因是什么,公司在优化现金流方面采取了哪些措施?

回复:公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长159.55%,主要系本期销售收入及净利润增长,现金净流入增加所致。在优化现金流方面,公司一方面在销售方面控制赊销,及时回款,保证收入现金质量;另一方面,控制成本费用支出,确保公司现金流的稳健和充足。