通过网络方式参加“2025年陕西辖区上市公司投资者集体接待日暨2024年度业绩说明会”的投资者

问题1:公司未来市值能否再上一个台阶?

回答:未来,我们将不懈努力,希望以更好的业绩回报全体投资者。公司也希望有更合理的估值,为广大投资者创造更大的价值!但是,二级市场投资风险大,投资须谨慎。谢谢!

问题2:对比三一重工等矿机业务,公司在矿卡专利数量较少,且核心专利剩余有效期不足6年,公司如何应对技术迭代风险?

回答:公司始终坚持加大研发投入,坚持技术引领行业发展,公司大型化产品、新能源产品、智能化产品不论是推出时间的领先还是实际销量的领先,都可以说明公司技术的领先性,未来公司将持续坚持加大研发投入。谢谢!

问题3:2024年大客户集中度(CR5)达67%,其中第一大客户占比34%,是否存在客户依赖风险?

回答:公司销售模式以经销模式为主,每个经销商面对众多购买客户,而且公司前五大也主要集中在露天煤矿集中的地区,因此不存在单一依赖风险。谢谢!

问题4:请问公司大型化产品研发进展如何?

回答:公司持续加大产品研发力度,大型化、新能源、智能化都是公司研发的方向,大型化产品已经实现批量销售,未来将研发更大吨位产品,不断提升运输效率,为客户创造更多价值。谢谢!

问题5:近期不断传言西咸新区的老厂址要拆迁,请问有何新的进展?

回答:自2023年西咸新区发布土地征收决定后,公司第一时间对外披露相关信息,本次房屋征收事项涉及的《征收补偿协议》尚未签署,目前公司老厂区还在正常生产。未来公司将根据政府拆迁工作安排,及时安排调整产能衔接工作,确保不出现产能不足的问题。谢谢!

问题6:公司员工队伍建设如何,有没有人才储备的计划?

回答:公司制定了《薪酬管理制度》《绩效考核管理办法》,严格落实《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国劳动合同法》《职工带薪年休假条例》等法律法规,按照现代公司经营理念,构建公司内部控制机制,规范公司员工薪酬确定及发放管理行为,激励员工工作积极性,创造条件补充和优化公司人力资源,满足公司发展需要。

公司严格遵守法律法规的规定,员工入职即与员工签订劳动合同,并为员工办理养老、医疗、工伤、失业等社会保险、及时缴纳住房公积金;在此之外还为员工办理了企业年金、住院大病医疗保险,切实为员工解决后顾之忧。为了吸引并留住优秀人才,激发员工潜能,公司已经针对骨干员工实施了2022年员工持股计划,对董事、高级管理人员(不含独立董事和监事)及部分核心员工在2023年实施股票期权激励,这些激励政策的为公司留住核心技术人才提供有力保障;2024年公司回购股份,目前暂定用于员工持股计划或者股权激励,未来公司将进一步完善薪酬考核体系,继续完善员工福利建设,不断提高员工的薪酬,一起分享公司成长壮大带来的红利。

整体来看,公司团队成员是稳定得,特别核心员工以及核心技术骨干等团队很稳定。同时,技术部门也储备了各类人才!谢谢!

问题7:2024年应收账款周转天数延长,是否反映煤矿客户结算周期延长?

回答:随着产品大型化、新能源化,产品单价大幅提升,因此对于分期销售的产品根据市场情况适当延长期限,融资销售产品由于融资放款时间延长导致放款前仍在应收账款核算,上述原因导致应收账款天数延长。公司始终严控销售风险,未来将通过法务等多种手段加速收款工作。谢谢!

问题8:公司的关联交易是否存在供应商依赖风险?

回答:公司与关联方进行的与日常经营相关的关联交易均属于正常的商业交易,交易定价遵循市场化原则,以市场价格为基础,经双方根据产品技术指标并参考市场价格协商确定交易价格。交易过程中涉及的产品交付、收付款安排和结算方式遵循公司的一般商业条款,交易定价和过程均按照平等、自愿、公平的原则进行,并且相关交易均履行了必要的审议程序!谢谢!

问题9:国家对新能源矿卡有补贴吗?

回答:新能源宽体自卸车目前尚无国家或地方补贴,未来如果有相关政策,必将加快推动新能源矿卡对燃油矿卡的替代,公司也将按照相关规定及时披露,请关注公司公告!谢谢!

问题10:现在公司车间生产是不是满负荷生产,未来有扩大产能的计划吗?

回答:目前公司正在按订单有序组织生产,生产一切正常;未来将根据市场需求和公司发展战略考虑综合考虑是否需要增加产能。谢谢!

问题11:目前宽体自卸车这一细分行业发展如何?

回答:目前宽体自卸车这一细分行业竞争不断加剧,主要工程机械制造商都参与其中,公司作为宽体自卸车行业的开创者和领军企业,始终致力于研发引领和推动行业发展,同时在研发、制造、销售、服务等全部环节不断提升,力争为客户提供更加完美的解决方案和全生命周期服务。谢谢!

问题12:公司在海外市场的销售今年有何规划?

回答:公司积极开拓海外市场,坚持“走出去”的既定战略方针。目前,海外市场的拓展主要受到销售渠道、落地服务能力、融资渠道建设等多重因素的影响,时空距离的限制等因素导致相关成本高低不同,公司将结合成本因素兼顾针对不同区域、不同工况采取不同竞争策略、补足相应短板,不断提升海外市场竞争力,努力实现海外业绩增长。谢谢!

问题13:公司的自动驾驶车型业务开展如何?

回答:公司的自动驾驶车型,坚持自主研发线控底盘,通过前装或后装智驾系统实现整车无人驾驶,同时加强与各智驾公司的深度合作与技术交流,共同推进无人驾驶宽体车的发展。谢谢!

问题14:请问公司与南美有矿山合作项目吗?

回答:目前公司已经在南美实现批量销售,与当地经销商及用户建立了友好的合作关系,未来将持续扩展海外市场。谢谢!