华创证券,新华基金,汇添富基金,财通证券,众安保险

一、内容提要:
1、厂区参观
2、会议室座谈

二、主要关注的问题与回复如下:

1、公司下游客户主要是哪些领域的?
公司是智能医药装备及整体技术解决方案的知名供应商,已具备针对化药、原料药、生物药、中成药等领域的整体解决方案能力。近年来围绕着"客户同心圆、技术同心圆"的发展战略,开始向医美领域、化妆品领域拓展。

2、公司对于 2025 年净利润实现由亏转盈的时间预期?
公司全年的目标是实现扭亏为盈。目前,一季度仍处于亏损状态,我们希望在半年度或三季度,通过持续提升经营效率和质量等一系列举措,尽快达成扭亏为盈的目标。

3、公司订单交付周期和收入确认是什么样?
主机产品制造周期一般情况在 3-9 个月,产品制造完成后,调试安装交付受客户的现场条件和项目进度的影响。
公司国内主机订单,以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)合格单为收入确认时点。国际主机订单,以取得报关单和提单为收入确认时点。

4、美国加征关税对公司销售端和供应链端的影响?
从销售端来看,美国加征关税对公司整体影响甚微,出口至美国的产品仅占公司整体营收的极小部分。美国对我国出口的制药装备行业产品,主要集中于实验室相关设备及耗材。目前,这一态势对公司而言是积极的,下游客户对耗材类产品的采购意愿正逐步增强。
从供应链端来看,公司直接从美国进口的比重较低。一方面,近年来公司已投入资源进行部分核心部件及器件的自研,并实现了部分自给。另一方面,公司亦可采用国内及其他进口品牌进行替代。

5、Romaco 公司 2025 年一季度经营情况怎么样?
Romaco集团 2024年营业收入 208,749,828.01 欧元,较上年同期增长 1.26%,2024年净利润 375,256.97欧元,较上年同期下降 91.08%。2024 年新增订单较 2023 年略有增长,但因交付效率和供应链受俄乌冲突等影响,导致产品交付受影响,进而影响了营收和盈利情况。目前,2025 年一季度形势不错,订单和交付情况都有较大改善,公司有信心实现 2025年预算目标。

6、公司国际市场拓展的情况?
近年来,公司国际销售与服务体系团队不断壮大,已在十多个重点国家和地区设立了本土化的销售与服务网点,积极推行国际业务本土化战略。2024年,为深化海外市场拓展,提升国际竞争力,公司对海外市场进行了战略性布局,正式将全球划分为东亚东南亚地区部、中东非洲独联体地区部、欧洲地区部、美洲地区部、印度新澳地区部等五个区域部门,进一步强化了国际销售与服务的本土化水平和响应速度。
目前,国内楚天科技本部的相关产品已出口至 40多个国家和地区,并将进一步与 ROMACO 集团实现销售市场协同。2024 年,公司本土出口新增订单突破 12 亿,产品逐步进入欧洲等高端市场,为公司产品的海外拓展奠定了坚实基础。同时,部分国际医药巨头已启动对楚天的供应商考察审计,计划将楚天纳入供应商名单,未来将进一步助力楚天在全球医药领域的品牌影响力。

7、公司新产品新业务的发展怎么样?
公司秉持"客户同心圆与技术同心圆"的发展战略,在坚持深耕医药装备主业的同时,进一步拓宽了业务版图。2024年,公司在多肽、医美、血液制品等细分领域取得了显著成效,其中,助力上美股份成功打造了集工业自动化、控制智能化、管理信息化于一体的美妆智慧工厂,树立了数字化美妆的标杆。旗下子公司楚天华通的产品布局从医药用水设备、系统与工程的基础领域,拓展至污水处理、蒸发结晶、新能源锂电、精细日化、环境工程等多个新兴领域,积极布局国家和区域战略新兴产业。凭借二十多年的技术积累与关键底层技术的开发,有力推动了楚天科技从设备型企业向科技型企业的转型。

8、公司在多肽领域的发展怎么样?
2023年8月,公司与多肽合成设备领域技术团队,合资设立了控股子公司楚天派特生物技术(长沙)有限公司,相关产品已实现销售。截至 2024 年 12 月 31 日,楚天派特总资产 15,613,406.05 元,净资产 2,991,368.83 元,2024 年营业收入 5,324,977.33 元,净利润-2,219,235.52元。