通过上证路演中心参与公司2024年年度业绩说明会的投资者

一、 公司董事长王均豪先生整体介绍均瑶健康2024年经营情况,围绕报告期内公司业务进展、经营亮点及发展规划予以全局性简要阐述。

二、 沟通交流问答环节:

1、 高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢?
A:尊敬的投资者,您好!当下国内居民的健康意识不断提升,健康消费习惯不断养成,众多品牌为了更好地抓住市场机遇、适应新的需求,积极地推动乳酸菌饮料向健康化、功能化方向发展,同时适应更多的消费场景。公司属于一线品牌中较早进入常温乳酸菌市场的企业,经典的"均瑶"及创新的"味动力"品牌形象经过多年积淀在消费者群体中已建立良好的形象,拥有忠实的目标消费群体。公司属于常温乳酸菌行业的先驱者,产品市场竞争力较强,市场占有率位居前列。感谢您的关注!

2、均瑶润盈今年收入怎么样,订单情况如何?
A:尊敬的投资者,您好!2024年,均瑶润盈销售收入相比2023年度有了一定幅度的提升,增幅达22%。订单方面,除了海外稳步增长以外,国内2024年新增两名千万级大客户,其中单一客户发货额超2,000万元。感谢您对公司的关注!

3、生产端公司24年有何新投入?产能如何?
A:尊敬的投资者,您好!公司在生产端,宜昌饮料6条产线投入使用;均瑶润盈产能建设投入超过1,860万,升级菌粉产线设备,高配自动化发酵系统,增加冻干机,菌粉产能增加185%,均瑶润盈已成为亚洲最大的专业益生菌工厂之一,其产品已覆盖全球80多个国家和地区。感谢您对公司的关注!

4、高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。
A:尊敬的投资者,您好!当前行业整体呈现健康消费升级趋势,常温乳酸菌饮料市场规模稳步扩大,低温活性益生菌饮品赛道快速崛起,政策支持与消费者健康意识提升共同推动行业向功能化、高端化发展。均瑶健康依托常温乳酸菌龙头地位与益生菌全产业链布局,持续领跑市场,常温乳酸菌业务通过产品迭代与渠道优化巩固基本盘,益生菌健康产品矩阵精准对接健康刚需,技术壁垒与品牌影响力显著增强。行业内其他企业的业绩表现请您查阅其披露的公开资料,感谢您的关注!

5、高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢?
A:尊敬的投资者,您好!均瑶健康未来盈利增长主要依托三大驱动力,持续做强饮料主业,以"味动力"常温乳酸菌为根基,通过产品迭代与渠道优化巩固市场,同时加速低温活性益生菌饮品布局;拓展益生菌健康产品,以"益生菌+"模式开发功能性饮料,2024年益生菌业务收入占比已超50%。加大原料出口力度,依托均瑶润盈自主菌种资源库及产能,益生菌原料出口覆盖全球80多个国家和地区,技术与产能优势助力抢占国际市场份额。三大方向形成"传统业务稳固、健康产品扩容、原料出口增效"的增长体系,驱动业绩持续提升。感谢您对公司的关注!

6、高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢?
A:尊敬的投资者,您好!2024年,公司在复杂市场环境下持续深化战略转型,核心业务呈现结构性优化与创新突破的双重特征,整体经营韧性与长期增长动能进一步夯实,其中主业根基稳固,常温乳酸菌业务提质增效,B端C端协同发力,全产业链布局成效显现。感谢您对公司的关注!

7、您好!公司股价表现比较一般,请问你们如何看待股价问题?有何举措?
A:尊敬的投资者,您好!二级市场股价走势主要受宏观经济、行业政策、市场行情及公司经营状况等诸多因素影响。公司致力于不断提升核心竞争力,提高管理水平,稳步推进公司业务,以良好的经营业绩回报投资者。感谢您对公司的关注!

8、面对消费市场竞争加剧,公司味动力方面采取了哪些措施驱动业务发展?
A:尊敬的投资者,您好!2024年,消费市场竞品不断增多,成本压力增大,消费者更加注重性价比。面对这些挑战,味动力品牌坚守业绩底线,积极采取应对措施,实现了稳中求进的发展目标。味动力坚定执行"渠道为王、夯实基础、创造未来"的市场执行策略。制定详细的省会城市战略地图,采用"插红旗"的方式稳步推进渠道拓展。加强与经销商的合作,通过培训、激励等方式,提升经销商的销售能力和积极性。同时,公司通过研发创新,将具备健康功能的专利菌株融入活菌饮料形成产品升级。今年味动力将会有四大产品线:经典乳酸菌饮品,益生菌果汁,益生菌功能饮料,低温活菌饮料。感谢您对公司的关注!

9、请问24年公司在益生菌研发方面有什么投入?是否能支撑后续发展?
A:尊敬的投资者,您好!2024年,均瑶健康以"做全球益生菌领跑者"为目标,持续投入基础研究,公司研发投入增加38%,研发团队人数增加19%。同时引入全球科研人才,建设饮料创新中心,致力于益生菌在饮品领域的应用落地及产品迭代创新,贯通上下游产业链,搭建起"科技-生产-品牌-渠道"益生菌全产业链一体化布局,实现完整产业闭环,并在海外市场实现突破性进展。感谢您对公司的关注!

10、请说下2024年公司在泛缘供应链方面做了哪些布局?
A:尊敬的投资者,您好!2024年,公司围绕主业持续对生态链进行拓展,通过泛缘供应链业务的接入,建立了"原料-产品-渠道"一体化生态链模型,实现了在头部及核心区域的渠道布建。公司在规范化和业务协同方面也有很大的提升,围绕产业链核心客户需求,升级供应链管理技术和工具,提高供应链的数字化和智能化水平。2024年泛缘供应链新增东方购物、拼多多等电商渠道,新拓展南汇区域业务、高端红酒业务;新拓展海鲜冻品业务,OLE、开市客、华住等重要客户完成战略签约;推动味动力低温益生菌饮品上市,加速产品从研发到市场的转化效率。同时注重优化仓配成本,依托强大的统仓统配实力,2024年新引进的4家友商选择泛缘供应链作为城配运营商。感谢您对公司的关注!

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1、请管理层说明目前均瑶健康在益生菌领域的研发创新、菌粉产能、终端产品开发及市场渠道布局等环节,是否已构建起全面的布局?
A:尊敬的投资者,您好!经过对均瑶润盈的战略重整,公司已实现对益生菌上游核心资源的深度掌控。从产业链协同发展的视角出发,通过纵向贯通上下游产业链环节,均瑶健康搭建起"科技-生产-品牌-渠道"生态链。益生菌全产业链一体化布局头角崭露、规模初显,实现了产业价值融合的完整闭环。感谢您对公司的关注!