通过“全景路演”网站(https://ir.p5w.net)参与本次2025年吉林辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者

1、吉林敖东在2024年荣获2024年上市公司董事会优秀实践案例等多项治理荣誉,公司在公司治理方面有哪些特色举措,这些举措如何促进公司经营业绩的提升?

尊敬的投资者:您好!在公司治理方面,公司不断完善法人治理结构和内部控制管理体系,明确决策、执行与监督的职责权限,结合自身实际情况,制定了一系列管理制度,形成了科学有效的职责分工与制衡机制,确保信息披露的真实、准确与完整。公司通过持续提升“三会一层”的规范运作水平,切实保障投资者权益,进一步夯实公司高质量发展根基。同时,公司通过优化业务布局、强化成本管控、提升运营效率等举措,不断夯实发展根基,增强市场竞争力,提升经营业绩,切实提升投资者回报。感谢您对公司的关注和支持。

2、在“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式下,公司如何实现各板块之间的协同发展,资源共享,以提升公司的综合竞争力和整体价值?

尊敬的投资者:您好!公司不断完善营销体系,构建以市场为导向的多团队协同、资源共享营销机制。通过整合优化全国营销资源,建立跨区域、跨产品的营销体制机制,强化营销队伍的战略协同能力与全局经营意识。深度契合国家医药政策导向,严格执行医药代表管理及合规推广要求,创新构建“专业分工+队伍协同”的营销组织架构,实现学术推广、渠道管理与终端服务的高效联动。聚焦核心产品矩阵建设,依托循证医学研究与差异化临床价值挖掘,系统性推进核心品种、重点品种培育计划。同时,公司优化金融资产配置,深化产融结合效能,实现金融资本反哺实体产业、产业生态赋能价值增长的良性循环,为高质量发展注入持续动能。感谢您对公司的关注和支持。

3、有没有考虑过开拓国际市场?例如东南亚这些国家?

尊敬的投资者:您好!公司持续推进开拓市场,在保持医药主业稳健发展的同时,积极拓展大健康领域,通过创新研发,不断丰富产品管线并提升产品附加值。依托医药制造全产业链优势,系统构建新质生产力,加快产业结构转型升级,不断提升公司核心竞争力和市场开拓能力。感谢您对公司的关注和支持。

4、吉林敖东在化学药品和连锁药店业务上进行了优化布局,能否详细介绍这两个业务板块的优化策略、实施效果以及未来的发展规划?

尊敬的投资者:您好!敖东大药房通过布局京东、淘宝、拼多多等主流电商平台,推广线上销售,所有线下门店均开始O2O业务,寻求新的销售增长点。新设立医药营销管理中心持续强化专业化服务能力,各项销售业务稳步推进,通过梳理产品结构、挖掘产品卖点、聚焦患者、定位优势渠道、实行精准营销等关键措施,盘活公司多个滞销品种和零销售药品。公司在医药零售业务布局方面,上游依托医药制造板块夯实产品供给,下游通过会员流量运营与药学服务增值提升复购率,未来将加速渠道下沉与专业化服务能力提升,形成医药全产业链闭环生态,推动公司高质量发展。持续推进营销改革,不断拓展夯实多元化营销体制机制建设,实现营销团队精诚协作、营销资源全局共享,破局增效。营销资源网格覆盖形成合力,精耕细作、分层运营。对重点核心等级医院、潜力科室及基层市场定制差异化的推广方案,通过学术推广、患者管理实现销售网络深度覆盖。通过临床加终端销售模式,巩固注射用核糖核酸II等核心品种市场地位,优化临床人员绩效考核及精细化招商策略,全年规划举办营销峰会、学术研讨会,覆盖医院终端,同步推进民营医疗机构渠道下沉,推动终端渠道资源全国覆盖率有效提升,实现销售放量。针对注射用盐酸平阳霉素等重点品种,依托全国价格监测系统维护省级价格体系稳定性,深化与权威专家的临床研究合作,拓展肿瘤辅助治疗等新适应症,力争实现销售新突破。中选集采品种注射用尿激酶、注射用盐酸丙帕他莫、维格列汀片等,加速市场渗透,实现销售增量。获批新品种磷酸奥司他韦胶囊、哌柏西利胶囊、甲磺酸仑伐替尼胶囊等,力争尽快实现销售。感谢您对公司的关注和支持。

5、请分析一下吉林敖东在2024年的精细化管理举措,这些举措如何帮助公司降本增效,提升运营效率,在哪些方面取得了显著的成效?

尊敬的投资者:您好!公司基于医药全产业链布局优势,构建了现代化生产制造管理体系,通过融合市场需求预测、销售数据、产能规划、原料价格波动等多维数据变量,应用信息化系统,构建科学决策机制,实现精细化管理,保障公司在高质量发展前提下,具备低成本、高效率的生产经营能力,2024年公司医药板块营业成本比上年同期下降12.56%。感谢您对公司的关注和支持。

6、在医药行业加速变革的背景下,吉林敖东坚持“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式,能否详细介绍一下各板块在2024年的具体经营成果以及对公司整体业绩的贡献?

尊敬的投资者:您好!2024 年,公司实现营业收入261,057.51 万元,比上年同期减少 83,854.82 万元,降低24.31%;实现归属于上市公司股东的净利润155,139.31万元,增加9,151.34万元,增长6.27%。公司中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大业务板块实现收入227,376.10万元,占营业收入比重为87.10%,较上年同期下降23.79%。其中中药营业收入实现160,554.13万元,占营业收入比重61.50%。化学药品营业收入实现27,685.38万元,占营业收入比重10.61%。连锁药店批发和零售业务实现收入39,136.60万元,占营业收入比重14.99%。2024年,公司大健康业务实现销售收入21,212.99万元,占营业收入比重为8.13%。感谢您对公司的关注和支持。

7、贵公司2024年王牌产品安神补脑液销售收入是多少?尊敬的投资者:您好!公司中药产品涵盖中成药、中药配方颗粒和中药饮片,中药是公司营业收入的主要来源。公司中药产业围绕“道地性药材”、“全过程质量”和“智能化制造”三大核心,多点发力,培育中药产业优势。公司不断夯实生产制造基础,加强中药全产业链持续创新,提升综合竞争力,以持续的技术升级带动中药产业链高质量发展。2024年,中药板块实现营业收入 160,554.13 万元,占公司总营业收入的61.50%。具体您可详阅定期报告。感谢您对公司的关注和支持。

8、作为中药领域的知名企业,吉林敖东在维护和提升产品市占率方面采取了哪些措施,例如在产品推广、品牌建设、渠道拓展等方面有哪些具体行动,2024年这些核心产品的市场占有率是否有显著变化?

尊敬的投资者:您好!“敖东及图”商标,是公司成立制药厂40余年,传承中药文化,弘扬国药精髓,历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产,1999年12月被国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。作为企业的象征、质量的保障,“敖东”品牌连续18年入选由世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布的“中国500最具价值品牌”,品牌价值为131.94亿元。2024年5月,中国品牌建设促进会品牌价值评价结果,吉林敖东品牌强度为902,品牌价值为116.83亿元。公司2014年8月被吉林省商务厅认定为“吉林老字号”。2024年2月,“敖东”品牌被商务部、文化和旅游部、市场监督管理局、国家知识产权局、国家文物局认定为第三批“中华老字号”。吉林敖东以厚重的品牌文化和优良的产品质量得到市场高度认可。公司作为中华老字号及国家火炬计划重点高新技术企业,凭借卓越的综合实力和行业影响力,公司连续十余年荣登中国制药工业百强榜单,2024中国中药研发实力排行榜TOP50中药榜第26位,并跻身“中国500最具价值品牌”。公司主导产品“安神补脑液”,自1983年上市至今已经畅销市场40多年,上市40多年中,“安神补脑液”始终保持着旺盛的生命力,市场占有率在安神补益领域稳居前列。感谢您对公司的关注和支持。

9、公司在2024年通过深化“大品种群+多品种群”营销体系,精准培育核心产品,强化渠道管控与资源协同共享,请问在这一过程中,遇到了哪些挑战,又是如何克服的,取得了哪些具体的市场拓展成果?

尊敬的投资者:您好!2024年,公司以创新驱动为引领,聚焦医药主业全产业链布局,系统推进中医药传承创新发展,通过深化“大品种群+多品种群”营销体系战略,精准培育核心产品、强化渠道管控与资源协同共享,实现医药板块营业收入227,376.10万元,展现出强劲发展韧性。其中,中药板块持续发挥支柱效能,以安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液3个核心品种为引擎,带动重点品种协同发力,实现营业收入160,554.13万元;化药板块加速创新成果转化,新品种加快形成销售,化药板块营业收入27,685.38万元;医药商业板块优化终端网络布局,连锁药店批发及零售业务实现营业收入39,136.60万元。依托核心大品种销售势能,公司动态优化品种结构,对重点品种、潜力品种实施精准投入,形成“过亿单品引领、千万级品种支撑、百万级产品蓄力”的梯队产品矩阵,同步强化基础研究与学术推广双驱动,构建研发转化与市场拓展的营销联动机制,持续夯实传统中药领域竞争优势,为打造现代化医药产业生态奠定了坚实基础。感谢您对公司的关注和支持。

10、面对我国的老龄化问题,请问公司未来有没有意向并购创新药公司?

尊敬的投资者:您好!公司目前没有开展并购创新药公司的计划,公司围绕新产品和大品种二次开发稳步推进各研发项目。在中医药传承创新方面,积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及中药药材资源等进行研究。在癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等多个治疗领域开展药物研究。过去的一年多的时间里,子公司获得化药 4 类仿制药磷酸奥司他韦胶囊(30mg、45mg、75mg规格)批准文号3个,获得化药4类仿制药哌柏西利胶囊(75mg、100mg、125mg规格)批准文号3个及其原料药,获得化药4类仿制药左氧氟沙星滴眼液、玻璃酸钠滴眼液、聚乙烯醇滴眼液、苯磺酸氨氯地平片4个品种批准文号各1个,获得化药4类仿制药甲磺酸仑伐替尼胶囊(10mg、4mg规格)批准文号2个及其原料药,获得中药经典名方一贯煎颗粒批准文号1个,通过购买获得中药玉屏风口服液、杞菊地黄口服液、抗感解毒颗粒、生脉颗粒4个品种批准文号各1个,通过购买获得化药4类仿制药氨氯地平阿托伐他汀钙片(5mg/10mg、5mg/20mg规格)批准文号2个。子公司开展化药创新药1类新药研发项目1个,化药仿制药研发项目7个,新药研发项目5个,原料药研究3个,开展化药一致性评价研究项目5个,药品上市许可持有人(MAH)合作项目6个,开展化药项目稳定性研究8个。中药经典名方项目13个,产品二次开发项目研究10个,北方药材种质资源建设及新品系列培育研究1个。感谢您对公司的关注和支持。

11、2024年公司拟向全体股东每10股派现3元,在当前的经营形势下,公司如何平衡股东回报与自身资金需求,这一分红预案是基于怎样的考虑,是否会对公司的后续发展产生影响?

尊敬的投资者:您好!公司2024年度现金分红方案已充分考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平、偿债能力、资本需求等因素,兼顾业务持续健康发展与股东综合回报。公司不断强化回报股东意识,在充分考虑实际经营情况及未来发展需要的基础上,制定了“未来三年(2024年-2026年)股东回报规划”,增加分红频次,优化分红节奏,合理提高分红率,为股东提供持续、稳定、合理的投资回报。公司分红预案不会对公司的后续发展产生影响,公司将在满足持续经营和长远发展的前提下,增强分红的稳定性、及时性和可预期性,充分维护股东依法享有投资收益的权利。感谢您对公司的关注和支持。

12、公司在2025年第一季度的业绩表现如何,与2024年同期相比有哪些变化,这些变化背后的主要驱动因素是什么?

尊敬的投资者:您好!2025年第一季度公司实现营业收入6.23亿元,同比下降27.71%,实现归属于上市公司股东的净利润5.17亿元,同比增长259.75%。公司归属于上市公司股东的净利润大幅度增长,主要系本期对广发证券股份有限公司的投资收益以及交易性金融资产公允价值变动收益同比增加所致。感谢您对公司的关注和支持。

13、你好,既然贵公司出產鹿茸,是否每年有收集鹿的麝香?麝香藥用價值高,價格也不菲。未來有無考慮製作類似片仔癀高端中藥品?

尊敬的投资者:您好!公司梅花鹿养殖基地不产出麝香。公司聚焦医药主业全产业链布局,中药业务围绕“中成药、配方颗粒、中药材”三大板块,培育中药产业优势。在中药饮片方面,公司持续推进鹿茸、人参等东北道地中药材种养殖示范基地建设。人参、鹿茸、五味子、灵芝(赤芝)和灵芝孢子粉(赤芝)5个品种中药材吉林省首家通过GAP延伸检查。人参和鹿茸获得“三无一全”品牌认证,敖东人参上榜“2024道地药材品牌”,逐步打造敖东品质中药示范。感谢您对公司的关注和支持。

14、建议加强回购并注销,股价上涨有助于提升公司品牌知名度,有助于销售额及业绩的提升。在当前股价比净资产低很多的情况下,强烈希望公司回购注销!

尊敬的投资者:您好!在股份回购方面,2020年至2023年公司累计支付7.2亿元实施三次回购并注销4,517.40万股,已于2024年4月26日完成注销并相应减少公司注册资本。公司在2024年11月9日再次实施回购,已于2025年2月8日完成回购,支付4.2亿元,回购2,351.38万股。感谢您对公司的关注和支持。

15、2024年公司应收账款/营业收入比值持续增长,请问公司如何应对这一问题,是否会采取相应的坏账准备计提政策调整等措施来降低潜在风险?

尊敬的投资者:您好!公司根据《企业内部控制基本规范》《企业内部控制配套指引》《深圳证券交易所上市公司内部指引》等相关规定,建立了完善的内部控制体系,公司根据《企业会计准则》要求进行会计核算,公司不断巩固提升风险防控能力的管理水平,完善公司综合管理能力,优化生产经营模式,防范风险,为可持续发展提供了健康的经营环境。感谢您对公司的关注和支持。

16、2024 年经营活动产生的现金流量净额为59,483,507.83元,较上年下降12.60%,请问导致经营活动现金流下降的原因是什么,公司采取了哪些措施来应对现金流波动,保障公司资金链的稳定?

尊敬的投资者:您好!公司经营活动现金流净额下降主要系支付的原材料成本增加等因素综合影响所致。公司通过优化管理流程、控制经营成本等措施,有效降低了经营费用,公司货币资金充足、经营现金流稳定,能够充分保障公司资金链的稳健运行。感谢您对公司的关注和支持。

17、请问今年如何改善主营业务现状,保证主业营收增长

尊敬的投资者:您好!公司依托“敖东及图”中国驰名商标、“中华老字号”的品牌优势,充分发挥产品质量优势,挖掘核心大品种群、重点品种群、潜力品种群的市场价值,不断完善营销体系,构建以市场为导向的多团队协同、资源共享营销机制,通过精准市场分层、多维学术赋能及新零售营销生态构建,全面提升核心品种在安神补益、心脑血管等优势治疗领域的市场销售。力争再培育出多个亿元级核心单品,并加速打造具备十亿级市场潜力的战略品种,实现公司高质量发展。感谢您对公司的关注和支持。

18、公司的主业中药是盈利还是亏损?

尊敬的投资者:您好!公司中药产品涵盖中成药、中药配方颗粒和中药饮片,中药是公司营业收入的主要来源。公司中药产业围绕“道地性药材”、“全过程质量”和“智能化制造”三大核心,多点发力,培育中药产业优势。公司不断夯实生产制造基础,加强中药全产业链持续创新,提升综合竞争力,以持续的技术升级带动中药产业链高质量发展。2024年,中药板块实现营业收入 160,554.13 万元,占公司总营业收入的61.50%。感谢您对公司的关注和支持。

19、公司2024年研发投入金额为99,909,053.79元,较上年下降29.69%,研发投入占营业收入比例也有所下降,但子公司吉林敖东延边药业获得了多个《中药配方颗粒上市备案凭证》等研发成果,请问公司如何平衡研发投入与成本控制之间的关系,以及未来在研发投入方面有哪些规划?

尊敬的投资者:您好!公司立足医药制造全产业链优势,坚持创新驱动,积极探索新质生产力的发展路径,致力于实现传统中药的现代化转型和可持续发展。公司通过传承中药文化精髓与现代科技手段的深度融合,不断探索创新路径,构建“产学研”深度融合的创新研发体系。公司建立科学的研发项目评估机制、立项机制、跟踪机制,严格按照国家药品注册政策法规和指导原则开展研发工作,对研发项目关键节点进行风险控制,尽量尽早规避风险、及时有效应对或转移风险,科学合理地降低药品研发过程中的各类风险。公司围绕新产品和大品种二次开发稳步推进各研发项目。在中医药传承创新方面,积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及中药药材资源等进行研究。在癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等多个治疗领域开展药物研究。感谢您对公司的关注和支持。

20、2015年的员工持股计划是否已经解套?续存期今年底是否到期,到期后是否会减持?

尊敬的投资者:您好!吉林敖东药业集团股份有限公司-第1期员工持股计划的存续期至2025年12月8日,届时公司将根据相关规定履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。

21、2024年吉林敖东的营业收入下滑24.31%,但净利润逆势增长6.27%,扣非净利润同比增长19.76%,请问这种营收下滑但净利润增长的情况是偶然的还是具有一定可持续性?公司采取了哪些具体的经营策略来实现这一成果?

尊敬的投资者:您好!公司坚持“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式,在保持医药主业稳健发展的同时,积极拓展大健康领域,通过创新研发,不断丰富产品管线并提升产品附加值。依托医药制造全产业链优势,系统构建新质生产力,加快产业结构转型升级,不断提升公司核心竞争力和市场开拓能力。同时,公司优化金融资产配置,深化产融结合效能,实现金融资本反哺实体产业、产业生态赋能价值增长的良性循环,为高质量发展注入持续动能。感谢您对公司的关注和支持。

22、公司股价长期破净,能否切实有效进行管理?是否就市值管理对管理层考核?对市值管理不到位追责?

尊敬的投资者:您好!为加强公司市值管理工作,进一步规范公司市值管理行为,切实维护公司投资者特别是中小投资者及其他利益相关者的合法权益,公司已制定《市值管理制度》,以新质生产力的培育和运用,推动经营水平和发展质量提升,并在此基础上做好投资者关系管理,增强信息披露质量和透明度,必要时积极采取措施提振投资者信心,推动公司投资价值合理反映公司质量。感谢您对公司的关注和支持。

23、郭总,你好!作为一家吉林中药知名企业,主营业务出现亏损,股价连续8年左右低于净资产,投资者信心长期不足,公司在2025年度有何具体措施,提高主业经营业绩和提升投资者信心认可公司价值?

尊敬的投资者:您好!为提升公司投资价值和股东回报能力,推动公司投资价值合理反映公司质量,增强投资者信心、维护全体股东利益,促进公司高质量发展,2025年公司已通过董事会审议正式实施《市值管理制度》和《估值提升计划》,具体措施包括:一是聚焦医药主业,打造全产业链优势。二是优化股东回报,持续稳定现金分红。三是强化管理层责任,强化市场预期。四是深化市场化改革,股份回购提振价值。五是完善信披与投资者沟通,传递