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新锦动力公司管理层介绍了公司基本经营情况、技术发展历程及发展战略等内容。随后,调研人员就关心问题与公司管理层进行了交流,主要交流内容如下:

1、 公司介绍在手订单及未来收入转化情况
截止2025年一季度末,公司在手订单金额约为16.81亿元,公司在手订单充足。由于公司装备类产品的生产制造需要一定时间,根据公司商品销售的收入确认原则,订单从签订到转化为收入需要一定的周期,公司未来收入情况请关注后续定期报告。

2、 公司降低整体逾期债务的方式,及未来降低债务成本的方式
借助控股股东的支持以及公司经营性资金积累,公司的债务结构得到了一定优化;同时,通过与各方债权人保持积极沟通,审慎制定与商讨和解方案,探索多元化解决途径,并在2025年初实现多项关键债务重组方案落地,公司逾期债务规模亦进一步下降。目前公司在手订单规模增多,在订单签订时合理设置预收款条件,因此,公司造血能力逐步提高、经营性现金流逐步提升。随着自身融资能力的逐步提升,公司正在积极寻求多种融资方式,未来将探索多种融资渠道,进一步优化公司资本结构,为公司可持续发展提供资金支持。

3、 公司介绍目前工厂的产能利用情况,及后续扩大产能的计划
随着国内外市场开拓力度的加大,公司签约订单量显著增长,产能逐渐趋于饱和。近年来,公司持续加大智能数控设备投入、推进数字化车间建设,通过对生产流程的升级改造,不断提升生产运营的智能化与信息化水平,有效提高生产效率。当前,公司正积极构建"一核三翼"的制造网络体系,以锦州主厂为技术中枢,专注核心机组总装与工艺研发,布局石家庄、廊坊、成都三大专业配套基地,以快速提升产品交付能力及交付效率确保公司产能能够充分满足公司订单增长需求,保障公司的持续稳定发展。

4、 公司介绍海外市场布局情况及开拓成果
公司以深耕国内市场为基石,推动海外市场布局走深、走实,深化拓展中亚、中东、东非、北非、中美洲等新兴市场。秉持"追求卓越 精益求精"的经营理念,公司不断提升产品和服务质量,满足国内外市场的多元化需求。为此,公司成立国际市场部,结合不同国家及地区的差异化需求,以不同的业务类型为切入点,推进业务全球化。通过这些努力,我们取得了显著的成果,公司海外市场战略布局已见成效。2023年公司与海外用户签约日产3,000吨(约合年产100万吨)合成氨装置压缩机组,该机组主要性能参数和技术指标设计已达到国际先进水平。2024年,公司又与该客户达成备品备件服务合作。同时,公司承接了中哈天然气管道有限责任公司(AGP)中亚天然气管道维修项目,成功进入天然气长输管线领域,为持续扩大中亚市场乃至"一带一路"沿线国家市场份额奠定基础;近日,公司通过了阿布扎比国家石油公司(ADNOC)供应商认证,跻身国际高端能源装备供应链体系。随着公司市场拓展的不断加深,公司海外业务规模也在不断上升,对公司的综合技术水平和盈利能力提升都能发挥较大的积极影响。

5、 介绍公司目前压缩机主要应用领域、未来市场拓展方向
公司装备产品目前主要应用于石油化工、煤化工、天然气化工、天然气输送、天然气液化、绿色能源、绿色发电及储能等领域。合成氨装置是公司的拳头产品,支持公司产品矩阵的持续升级,助力公司在LNG、PDH、MTO等应用领域的市场布局。另外,公司已成功承接天然气压缩机组检修项目,在天然气长输管线领域确立竞争优势。未来,公司将围绕"技术高端化、制造绿色化、服务全球化"发展理念,紧抓行业发展机遇,聚焦细分领域技术攻坚,在巩固合成氨、尿素、甲醇等传统化工装备优势基础上,重点布局绿氢氨一体化、压缩气体储能等新能源领域,实现公司产品矩阵的战略升级。

6、 国家提倡设备更新、国产化替代,这些政策对公司的影响
在国家"绿色制造""双碳目标"和"能耗双控"等政策的驱动下,能源化工企业对其现有生产设备的绿色节能改造势在必行,这也为公司装备类产品的绿色化发展带来广阔空间。通过过硬的技术和不断积累的成功案例,公司形成了良好的市场声誉和客户口碑,与客户建立了广泛、深度的合作关系,在其后续的设备更新、节能减排中具有显著的优先合作机会。如公司已利用自身技术优势,进军乙烯装置设备国产化领域,完成50万吨乙烯三机压缩机的性能试验并已实现交付使用;2025年初,公司成功中标福建海辰化学40万吨己二腈及原料配套项目合成氨压缩机,该项目建成后,将有力推动我国高端化工材料的国产化进程迈上新台阶。未来,公司将会继续围绕客户效率提升的广泛诉求,持续优化产品体系和产品性能,为客户提供节能高效的高质量产品!