Mirae Asset Securities(韩国未来资产证券)

公司副总经理、董事会秘书王冠鹏先生对公司的经营情况进行了介绍,然后与投资者就以下问题进行了沟通。

问 1:公共服务的业绩一直在增长,主要是来自哪些方面?
答:公司公共服务主要为政府部门提供公共治理等数智服务,产品形态主要为SaaS 服务。业绩增长来源于我们对行业的深刻认知以及渠道的广泛覆盖优势,对于原有SaaSA/B产品,我们持续提升渗透率,与此同时我们也在积极拓展产品矩阵,去年公司推出了新的 SaaSC 产品,并实现了规模化的收入,呈现良好的发展势头。此外,我们也在运用大模型、智能体(Agent)、检索增强生成(RAG)等人工智能技术融合在产品中,为客户提供更好的产品和服务,所以公共服务业绩增长和占比提升是一个自然结果。

问 2:公司对于未来业务的发展展望?
答:在公司现有商业服务和公共服务业务稳健发展的同时,增量部分会来自数据应用在新的下游行业,以及"发数站"业务的拓展。未来我们希望"发数站"在百城落实百场景,我们认为可信数据空间+可控大模型是AI时代大模型正确的打开方式,闭源小数据+开源大模型能更好地发挥大模型的价值。

问 3:公司与 DeepSeek 的关系和合作是什么样的?
答:公司和 DeepSeek 之间没有股权关系,不过 DeepSeek 关联公司的一位重要股东曾为公司创始核心骨干成员。公司也推出了基于 DeepSeek 的私有化部署、混合云服务、大模型"子母机"以及"个知"App 等产品或服务,并在大模型基础上开发了公文写作助理和 ChatBI等产品或服务。例如,公文写作助理是公司打造的面向政务场景的AI应用产品,它的优势在于:1)基于权威且可靠的政务语料作为模型语料,公司已取得"学习强国"平台全库语料授权,在公文写作的严肃场景下,最大限度减少模型幻觉;2)该产品能结合个人和各级政府部门的知识库,在发挥大模型强大基础能力的同时,尽可能兼顾到用户的行业和个人特色,让模型更懂"你";3)该产品可以通过语音便捷交互方式,进行主旨要点交代、大纲编辑确认等操作,用户体验会更好。因此,相较于其他 AI 写作工具,公司的公文写作助理是瞄准垂类细分场景,不是偷懒式简单代写,而是基于可靠、权威语料的交互式 AI写作助手。谢谢!

问 4:"发数站"作为公司未来发展的亮点,能否重点介绍下。
答:"发数站"的建立基于以下背景:1)国家政策鼓励公共、企业等数据的开放,几年前数据被正式列为第五生产要素,与土地、劳动力、资本和技术四个并列,而数据要素的价值需要在开放、融合、共享中才能更好地发挥出来;2)公司在数据价值化领域积累了多年的应用经验,这方面能力是行业领先的;3)对于"发数站"我们是希望带着场景去当地落地,去创造价值并分享价值,我们认为这种模式更适合数据要素发展。

当"发数站"建立后,数据的应用场景是关键,终端用户会对数据产品或数据服务付费,数据源方、数据加工方、数据产品运营方会按照各自的贡献分享价值。

问 5:数据行业的标准化很重要,公司是如何进行数据标准化的?
答:我们数据的标准化依托数据智能操作系统(DiOS),并且在此基础上,我们提供了安全的数据流转方式,比如浙江省大数据联合计算中心、可信数据空间等解决方案让我们的合作伙伴能安全、合规地"置换"数据,更好地用好自己的数据。

相较于满足数据行业的标准化需求,我们更大的优势在于数据挖掘能力,例如,公司与医院、资深专家等合作,结合医疗健康领域的公共数据开放授权,我们开发了脑卒中早筛模型,通过医疗数据和互联网数据的融合分析,找出脑卒中的高风险人群,各相关方针对该群体进行后续跟进,如提前干预、健康宣防等。

问 6:公司在 AI 领域的竞争对手有哪些?公司的优势是什么?
答:现在 AI 还在早期的发展阶段,各个企业都在探索产品形态和商业化的落地方式,竞争格局尚未定型。我们的优势在于我们对场景的理解,例如机器狗场景,我们在机器狗原有"小脑"基础上长出"大脑",开发出更多交互和感知功能,使得它可以应用在我们相对熟悉的下游场景中。同时我们的理念是提供"数件"(Dataware),比如现阶段智慧交通领域的厂商主要是硬件厂商,我们联合生态公司提供的就是"数件"服务,按年付费,这是一种重大改变。

问 7:公司的毛利处于什么水平,费用稳定吗?
答:我们的毛利率 70%左右,费用侧相对稳定。