华创证券

互动问答:
1、公司围绕 ToG+ToB 双轮驱动战略目标,具体如何布局?
答:公司坚持"ToG+ToB"双轮驱动,国内国际均衡发展的整体战略。公司将加大渠道生态建设力度,确保公司整体战略得到有效落实。国内市场方面,公司继续加强资源投入,加快渠道建设和区域覆盖,在既有行业加大力度推动整体解决方案销售,同时持续加大政企网行业拓展力度,通过各地销售中心提升市场辐射范围和渗透能力,持续优化政企渠道合作政策,加大力度挖掘优质合作伙伴,拓展合作生态圈,持续扩大市场影响力;国际市场方面,公司采取传统行业和政企网行业并进的策略,一方面对成熟市场进行深度经营,强强联合,拓宽管道;另一方面选择性的拓展新市场新行业,快速复制现有成熟能力和方案,加强和新市场渠道的合作,凭借优势产品对经济发达地区的突破,促成产品和解决方案快速应用落地。
2、公司在风控和内控等治理水平方面的规划?
答:2025 年,在风险管理方面,公司将持续优化全面风险管理体系,运用数字化工具强化市场、供应链及合规风险的实时监测与预警;在内部控制方面,公司将推进关键业务流程自动化,确保符合监管要求;在公司治理方面,公司也将积极开展治理层培训,进一步提升治理能力,同时将加强中小股东沟通,保障中小股东权益。
3、公司在研发上的投入如何?
答:公司 2024 年度研发投入占营收比例为 33%。根据公司当前经营战略,今年将在 AI 等领域加大研发投入力度,预计研发投入总额将会有所增长。
4、近期股东减持的主要原因?
答:公司本次减持的股东均为创业投资基金或私募股权投资基金,其存续期间均已超过十年且均处于退出期,本次系基于基金退出需求等自身经营需要。同时,公司控股股东深创投及公司董监高一直以来对公司未来发展前景,并未减持直接持股。
5、公司在国际市场的具体拓展策略和重点布局情况?
答:公司坚持"ToG+ToB"双轮驱动,国内国际均衡发展的整体战略。2025 年,面对国际市场的良好发展,公司将深化国际化市场发展战略,立足优势市场,强化市场渗透,构建区域辐射效应,进一步扩大国际市场影响力。积极落实 AI 技术发展路线,持续提升产品方案的核心竞争力,依托 AI 大模型能力,推动产品优化升级,增强产品综合实力。坚持以客户为中心,优化客户服务,提升客户黏性。积极布局新市场,开拓空白市场新局面,创新业务拓展方向。