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1. 谈一谈概伦电子在大湾区集成电路产业端的发展规划。
答:自 2021 年扎根华南以来,概伦电子广州公司始终与大湾区集成电路产业同频共振,通过技术研发与生态合作双轮驱动,逐步构建起覆盖芯片设计、制造、测试及IP 产品全面的支撑能力。展望未来,公司将与生态合作伙伴(客户、高校、科研院所)深度合作,打造创新的EDA 解决方案,推动设计和制造环节的深度联动,为广东省建设更有竞争力的区域型集成电路生态圈,打造中国集成电路第三极持续助力;不断加大研发投入,重点面向高端特色工艺、汽车电子、RFSOI/FDSOI 以及相关的EDA/IP 开发和定制化需求,建立应用驱动的国产 EDA 解决方案,提升工艺平台和芯片产品的竞争力;坚持产学研紧密结合的策略,持续与本区域的高校合作培养EDA/IP 领域的年轻人才,夯实公司发展和创新之源,助力完善国产EDA区域生态圈。

2. 公司在拓展新市场领域方面有哪些具体计划和举措,尤其是在国际市场上?
答:在国际市场拓展方面,我们将持续加强本地化销售和技术支持团队的建设。针对北美、韩国等业务基础较好但仍有深挖潜力的区域,进一步优化团队配置,深入了解当地客户需求,提供更及时、更专业的服务。同时,积极参与国际行业展会、技术研讨会等活动,提升公司在国际市场的品牌知名度和影响力,通过与国际领先集成电路企业开展更多的合作项目,展示公司产品和技术优势,逐步扩大市场份额。此外,我们也在关注新兴市场的发展机遇,例如部分东南亚国家集成电路产业的快速崛起,概伦电子充分发挥新加坡子公司的桥梁和纽带作用,适时制定针对性的市场进入策略,通过与当地合作伙伴的协同,快速打开市场局面,与诸多知名企业建立了长期稳定的合作关系。

3. 请问公司如何看待产品切换时用户的使用习惯问题?
答:用户习惯是形成行业生态壁垒的一个重要指标。但在国产替代的大趋势下,用户习惯并不是一个无法跨越的难题:从市场竞争力和需求层面来看,赢得客户信赖和选择更重要的还是靠产品性能,解决别人无法解决的问题,在这种情况下用户习惯就要让位于产品性能,随着国产 EDA 产品性能的逐步提升,在部分领域达到甚至超过国际领先水平,产品及习惯的切换均成为可能;从行业趋势来看,行业 EDA 工具授权以固定期限授权模式为主,随着部分客户前期采购境外 EDA 产品授权期限的逐步到期,在国产替代的大趋势下,业内战略合作加速示范性项目落地,也会促进国内客户对国产EDA工具的支持。