方正证券,昱弘资产,宏颐资本,方正和生,远东宏信,国泰海通证券

问题1:请问公司的拓客渠道主要是什么?
回答:公司一直追求与高质量客户开展深度合作,与不少客户都保持了长期的合作关系,凭借可靠的产品质量、过硬的研发能力和优质服务,持续获得客户订单及新的项目。公司除了通过展会等方式拓展客户以外,也依靠相同或相近领域客户之间的口碑营销。同时公司近年来推进组件化策略,对于打开原有客户的增量业务有较大的成效,也增加了客户粘性。
问题2:请问公司的收入结构是怎么样的?后续会有什么变化吗?
回答:从客户地域来看,公司内外销目前基本为各占一半,根据每年销售的实际情况会有小幅变动。从产品分类来看,公司产品主要可分为线束组件和注塑集成件两大类,其中注塑集成件为公司带来的营收近年来呈现上升趋势,这一部分产品因集成度和附加值高,产品单价通常也相对较高。随着公司组件化、集成化策略的持续推进,后续注塑集成件的占比或将进一步增加。
问题3:请问公司后续的业绩增长主要会体现在哪些行业?
回答:公司的业务主要集中在汽车及新能源汽车、高端家电和工业自动化三个领域,其中汽车领域有空气悬架线束、车灯线束、充电系统组件等新项目逐步量产;家电领域集成化程度进一步提升,电熨斗组件等产品实现从较低附加值到高度集成化产品的转变,咖啡机线束组件等项目也将陆续实现量产;工业自动化领域除了热泵、电机、储能等相关的产品外,国产数据中心散热系统线束、风机罩壳组件等新项目也在持续推进中。同时,公司还积极拓展飞行汽车、机器人、医疗等新行业,致力于为销售增长持续注入新的动力。