华泰证券,浙商证券

1、简单介绍公司的基本情况。
回复:公司是一家专业的集继电器及互感器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名前列。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类,以及电感和互感器产品。未来,公司将做强做大通用功率继电器,磁保持继电器,互感器和磁性材料,汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器优势领域,保持盈利能力的同时;高质量发展信号继电器、电感等领域,形成新的利润增长中心;并根据市场需求,结合公司自身优势,进行相关多元化发展。

2、继电器行业的未来发展趋势如何?
回复:继电器是重要的基础电子元件,其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。随着全球经济进一步复苏,居民收入持续增长,汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时,新能源、人工智能(AI)、智能制造、5G 等新兴产业的快速发展,为继电器开辟了新的下游市场。

3、能否介绍一下在海外市场的进一步拓展安排?
回复:海外市场现阶段主要聚焦于通用及电力板块产品,这两块业务在海外营收中占比较高。未来公司计划大力提升国外市场营收占比,主要通过深化通用功率继电器、互感器、磁保持继电器、新能源继电器等产品的海外布局,依托这几大板块在国外相对更高的毛利率,增强公司整体盈利能力。同时引进海内外销售和技术支持、技术营销复合型高端人才,创新性为客户提供优质的解决方案及服务。加快中亚、南美、中东、东欧、非洲等新兴市场的销售布局,进一步提升公司产品市场占有率。

4、境外子公司有进行生产吗?现在情况如何?
回复:公司近年来在北美、韩国、德国和越南陆续建立了子公司,专门负责所在区域的销售或生产工作,其中三友电器(越南)有限公司是公司首个海外生产基地,已开始投产磁保持继电器,未来将增产通用功率继电器和互感器等产品。

5、2025 年营收/利润指引是多少?增长动力来自哪些业务?
回复:公司2025年将持续围绕"技术驱动、全球拓展、精益运营"战略主轴,深化业务高质量增长:在核心业务端,依托国内通用功率继电器领域的规模化制造优势与客户生态协同,进一步提升头部客户份额,夯实基本盘动能;在海外市场端,加速磁保持继电器在欧美、东南亚等高附加值区域的本地化服务与定制化解决方案渗透,扩大全球市场份额;在新兴领域端,紧抓新能源汽车、智能电网等产业机遇,推动高压直流继电器、光伏继电器等高端产品规模化放量,打造第二增长曲线。同时,公司将持续推进智能制造升级与供应链垂直整合,通过成本精益化与交付敏捷性提升运营效能。具体财务目标将结合市场环境动态优化,并通过定期报告及时披露进展。

6、海外的销售方式是怎么样的?
回复:公司的销售大多数以直销模式为主,依托现有的韩国三友、北美三友、欧洲三友海外销售子公司,以及在印度、墨西哥、日本等地提供的全套技术支持和销售服务,开拓海外销售市场。