国元证券,稠州银行,吴远志,招商证券,银河证券,天风证券,天和资本,中信建投

1、简要介绍公司?
答:公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售,主要产品包括智能柱上开关、故障指示器和接地故障研判辅助装置等。其中,智能柱上开关为公司目前的核心产品,是以物联网和智能化技术对传统柱上开关进行改造后的成果,具有故障研判准确率高、故障定位精确、故障隔离快速高效、人机交互能力强、线损采集准确等优点。

2、公司在市场拓展方面的计划?
答:公司将借鉴现有市场推广经验,加强市场团队的建设,服务好成熟客户,积极开拓其他客户。同时,通过加大市场宣传、产品推介等方式将公司产品及解决方案推广向国内外其他市场区域用户。目前公司产品主要应用在国网公司范围内,后续也将开展南方电网、海外市场等推广活动。

3、公司在海外市场拓展方面的进展?
答:公司智能配网产品目前正在沙特等海外地区进行业务拓展,相关的订单获取情况请关注后续公告。


4、公司的产品销售模式?
答:公司的主要终端用户为电网体系下属的供电公司。公司采用技术驱动销售的策略,通过技术交流、产品试点等方式以技术方案和产品的实际运行效果赢得客户的认可。公司多年的大批量产品应用和优异的案例,已成为公司扩展客户群的有力证明。公司通过参与招标、竞争性谈判或商务谈判等途径获取订单,并与客户建立长期合作关系。公司积极开展与行业合作伙伴的战略合作,通过以产品零部件、组件供货等方式扩展客户范围,实现销售收入,目前已经取得明显的效果。

5、公司产品技术上有什么优势?
答:在故障研判准确率方面,根据实际运行状况,公司智能柱上开关的短路故障研判准确率达99%以上,单相接地故障研判准确率达90%,重合闸准确率接近100%。传统故障研判存在故障研判率较低、定位方式落后、信息传递时间长、动作可靠性较差等痛点,影响电网用户的生产、生活,也给供电公司带来安全压力。而公司的智能柱上开关可提高供电可靠性,并通过降损提高经济效益。