兴业证券,方正证券,中邮资管,珏岩投资,富国基金,西南证券,国海证券,广发证券,中泰证券,中银证券,中信自营,首创证券,知远投资,泰康资产,太平洋资产,天弘基金,西部证券,华安基金,全景网,《董事会》杂志,财通证券,中信建投证券,淡水泉,博时基金,东海证券,沣沛投资,诺安基金,汇安基金,东兴证券,太平洋证券,中信证券,民生证券,海富通基金,上海证券报,泓德基金,国金基金,国金证券,源乐晟,中国银河证券,国联基金,星石投资,民生加银基金,招银理财,汇丰前海,华西证券,中国证券报,海通国际,信达澳亚基金,中邮证券,融通基金,李忠,郭镇林,黄志发,吴成顺,杨金飞,赵炜,赵张云,光大证券,农银人寿保险,华创证券,新华基金,泉果基金,天风证券,长江证券,国华兴益保险,国盛证券,东方财富证券,国信证券,中信保诚资管,银华基金,平安证券,润晖投资,安信基金,上海保银投资,东吴证券,浙商证券,申万宏源,东方证券,华商基金,中金公司,国泰海通,MSIM,华福证券,华夏基金,中信资管,青岛鸿竹资产,工银瑞信基金,证券日报

介绍公司高管及业务分工、公司概况。

第一大类问题:十五五规划相关

答:“十四五”圆满收官在望。去年底,我们便着手进行“十五五”规划的务虚,年后正式启动“十五五”编制工作,同时也对“十四五”进行全面评估。这两项工作正在有序推进中。

“十五五”规划虽没有成型,但在内部已经达成初步共识。经过四年多的努力,燕京的业绩一年一台阶,我们有信心达成既定的“五战五胜”目标。下一个五年,我们要持续实现业绩增长,更加积极地提高增长质量,淬炼发展成色,做优做强。

首先,重点抓好四件大事。一是要深化卓越管理体系建设。二是要深耕市场建设。三是要加速供应链转型。四是要大力度推进数字化建设。

其次,强化保障措施。一是强化组织保障。二是强化人才保障机制。三是增强创新驱动。四是守正创新企业文化。

具体到治理改革方面,我们对于明后年公司治理改革,已谋篇布局五大工程。一是在ESG建设上,启动“领先”工程。二是开展治理“三化”工程。三是“四位一体”管理融合创新工程,四是审计价值赋能提升工程。五是市值管理工程。以上这些规划还需要在实践中不断打磨完善,我们也期待各位投资者多提宝贵意见,推动燕京啤酒迈向更高质量发展,以更优治理、更强实力,为投资者创造更大价值!

第二大类问题:人效提升相关

答:2024年以及“十四五”期间,燕京啤酒在人员质量与人均收入方面实现了“双提升”,有效赋能企业良性发展。我们将以“战略引领、创新驱动、数字赋能、文化凝聚”为主线,构建“选、用、育、留”全链条人才管理体系,充分发挥燕京商学院作用,进一步实施战略人才储备计划。通过精准定位人才需求、加强人才培养、激活组织效能、推进数字化转型、弘扬企业文化,打造一支涵盖研发、生产、营销、核算评价和供应链管理等领域的有竞争力的人才队伍,为“二次创业、复兴燕京”提供坚实支撑,不断对标行业更高标准,致力于酿好中国人自己的啤酒,确保燕京发展行稳致远。

第三大类问题:大单品相关

答:“十四五”以来,公司大力实施大单品营销战略,目前形成以燕京U8、V10、漓泉1998、狮王系列为中高端产品代表,以鲜啤、清爽系列、惠泉一麦为腰部产品代表、以各区域特色产品为基础产品的产品矩阵。其中燕京U8以“小度酒、大滋味”和“净香甘亮鲜爽”的产品核心特质赢得了消费者的广泛认可,销量逐年攀升。2024年,燕京U8销量69.60万千升,同比增长31.40%,2025年燕京U8系列产品依然保持较高速度增长,表现出该系列产品强劲的产品势能。

下一步,公司将从以下几方面推动燕京U8系列产品持续增长:一是全力推进卓越管理体系走深走实,确保燕京U8产品品质的差异化竞争优势;二是深挖优势市场终端单点效率,强化产品推广拉动,进一步提升燕京U8在终端的销量占比;三是加大弱势市场建设力度,以总分共建的方式全面组合总部与分公司资源,选择部分“高容量、高结构、高成长性”的城市市场作为重点目标市场,以期获取更多增长空间;四是不断强化“中国人自己的啤酒”的品牌定位,借助新代言人、全国重点市场线下品牌资源投入、自媒体传播矩阵等手段,进一步提升品牌影响力;五是积极推进与新零售业态的合作,以获取触达更多消费者的机会;六是利用一物一码技术赋能,强化产品货物流向及价格体系管控,从而使燕京U8更加健康的发展。

第四大类问题:市场相关

答:

1、新兴市场

新兴市场的开发是公司一直坚持的重要策略,也是公司“十四五”期间取得持续增长的主要贡献来源。新兴市场的开发重点围绕以下几个方面展开:一是本着“高容量、高结构、高成长性”的原则,结合两支队伍的能力水平科学选择目标市场;二是持续推进“百县工程”不断开花结果,实现市场形态升级;三是启动“百城工程”,探索开发城市市场的最佳实践,提升公司产品的高阶市场的可见度;四是实施总分共建的策略,组合总部和分公司优势资源,加大重点市场的开发力度;五是开展全国范围的营销标准化建设,加大各级一线指战员在营销策略、方案解码、行动计划、检查复盘、最佳实践推广方面的培训力度,不断提升业务队伍的标准化作业水平;六是加大新兴市场优质经销商开发力度,力争引进一批可支撑市场建设的优质渠道成员。

2、基地市场

“十四五”开局到现在这四年,公司盈利能力不断提升。未来,我们还将沿着既定的战略目标和实施路径,一步一个脚印,坚定推行高端化战略,推动产品结构提升,优化价格体系,改善盈利水平。

首先,加快产能优化,提高产能利用率,提升核心区域利润。

其次,内部挖潜,降本增效,通过管理提升,加强成本和费用控制,提高经营质效。

第五大类问题:成本相关

答:2024年,中国啤酒行业迎来历史性成本红利周期,出现进口大麦均价同比回落、玻瓶瓦楞纸燃料成本全线下行的结构性改善。燕京啤酒践行绿色发展理念,乘势而上,以“九大变革”为引擎,将成本下行红利转化为发展新动能,构建起"立体化降本增效"模型:一方面,通过供应链协同实现原材料采购成本优化,以数字化工具精准捕捉国际大宗商品价格波动,建立战略储备与动态调拨机制;另一方面,通过强化卓越管理体系建设,以“全价值链精益管理”穿透生产环节,推动工艺技术及设备升级,推进治理标准化,实施“绿色工厂”改造,从而不断提高生产效率,降低能源消耗,在行业成本下行基础上再造“燕京效率红利”。实现治理能力、绿色发展能力、价值创造能力协同跃升。

整体来看,2025年行业原材料成本(如麦芽、玻瓶)仍处于下行周期,公司将持续强化管理,进一步释放成本红利。人才方面,将持续推进梯队建设、优化考核激励机制并强化人员配置。

第六大类问题:线上渠道相关

答:歪马送酒等新渠道即时零售渠道正在迅速崛起,成为啤酒行业的重要增长点。消费者对于快速、便捷的购物体验需求日益增加。燕京啤酒将继续拥抱新零售渠道的发展趋势,通过加强合作、优化产品矩阵、拓展非现饮渠道、强化数据驱动的营销策略以及提升品牌影响力等多方面的努力,进一步提升市场竞争力,为消费者提供更加优质的产品和服务。

第七大类问题:啤酒行业相关

答:当前中国啤酒行业正处于深度变革期,消费升级与成本红利双轮驱动,行业竞争格局呈现三大核心趋势:高端化转型加速、成本管控精细化、全价值链数字化重构。燕京啤酒作为民族品牌代表,正以“二次创业”战略为引领,构建差异化竞争优势,应对未来挑战。

“十四五”对燕京来说是在战略重构下的重拾增长期,在全面变革的实践推动下,经过全体员工的持续努力,我们不仅跑赢了自己,更是跑赢了行业。我们把“十五五”确定为做优做强期,更多是在“十四五”既有变革的基础上,进行延伸与深化。主要仍是抓好卓越管理体系推进、市场建设、供应链转型和数字化建设四件大事,来进一步提升运营效率,拓展市场份额,增强发展韧性,赋能创新。我们将持续推动产品升级、渠道革新、运营提效,在行业变革中书写高质量发展的新篇章。

在当前大环境下,竞争日益激烈,“不变则退,慢亦则退”是所有企业面临的现实考验。对燕京而言,想要在啤酒行业保持增速、持续领先,需要在各个领域不断精进“十四五”期间,我们的变革举措取得了初步进展,但这些成果还需要更长时间的检验。

经过“十四五”的积累,我们对“十五五”的发展有了更清晰的方向和更坚定的决心。我们将在“十五五”期间,进一步夯实基础、查漏补缺,把前期变革的成效巩固好、拓展好,全力以赴加快响应市场变化,稳扎稳打、步步向前,为燕京的长远发展积蓄更多能量。

第八大类问题:倍斯特汽水相关

答:为顺应年轻消费群体在饮品选择方面的新趋势,公司于今年正式实施“啤酒+饮料”组合营销策略,借助啤酒与汽水在生产设备、供应链、终端渠道(餐饮、商超)高度协同优势,聚焦餐饮现饮场景,优先切入餐饮终端(火锅店、烧烤店、夜市等),形成“啤酒+汽水”的产品组合,结合年轻消费者畅饮汽水“倍爽倍欢乐”形成情感共鸣,不断提升品牌影响力和市场份额。

公司经营饮料业务多年,积累了一定的市场运作经验,倍斯特汽水的推出既可以满足广大消费者多样化选择需求,又可以扩大经销商的经营范围,提升渠道盈利水平,减少对单一啤酒品类的依赖,从而推进企业有限多元化战略稳步落地。