投资者

投资者关系活动主要内容
1、预计2025年全年的海外出口情况,主要是哪些地区,毛利情况如何?
答:尊敬的投资者,您好!公司已在美国、德国、澳大利亚、意大利、新加坡、中东等全球主要地区布局营销及售后网点,储能系统产品和解决方案已经取得欧洲、北美、澳洲等主要储能市场的认证证书,可满足以上主要市场的产品准入和使用要求。 公司持续拓展海外业务并已逐步取得成效,随着海外市场订单逐渐放量,海外业务将成为公司储能系统业务新的业绩增长点和重点战略方向之一。相较于国内,海外储能市场的产品销售毛利相对较好。公司制订了清晰的业务拓展策略,通过推动与区域重点客户的深度合作,发挥公司自身优势,在欧洲、澳洲、北美、东南亚、中东等市场已取得进展。感谢您的关注!
2、能否介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现? 
答:尊敬的投资者,您好!136号文出台后,储能行业从政策驱动转向市场驱动,储能行业将更多地依赖于市场需求和价格机制,预计储能规模长期会呈现增长趋势,因风电、光伏未来预期收入存在不确定性,将促使加装更多储能。新能源投资商主动配储的力度预期会高于之前,并催生更多的独立储能电站投资。对于现货市场价差较大的区域,随着投资具备一定的经济效益,将进一步吸引市场化的资本转向储能投资;此外,像大功率充电与储能结合、数据中心、柴发替代等场景的配储需求也会快速增加,有利于行业整体的良性发展。感谢您的关注! ？？？
3、请问:(1)在市场规模方面,预判2025年中国和全球储能市场有多大,未来五年这个市场的增长前景如何,可否具体到增长率的预测。(2)在政策方面,预计未来五年国内和全球新能源发展和储能方面的政策有什么变化,对储能行业以及海博思创的影响如何。 (3)在公司战略规划方面,未来五年海博在技术创新、市场拓展、业务扩张方面有什么规划,预判海博的市场占有率和行业地位如何变迁,预计对公司的营收和盈利的影响如何。(4)公司的远景战略是什么,是否向电池制造或者其他前沿技术方面拓展。
答:尊敬的投资者,您好!
(1)从市场规模来看,根据CNESA预测,2025年,新型储能新增装机预计超过30GW。预计2025—2030年,中国新型储能累计装机规模将持续快速增长。在理想场景下,到2030年,中国新型储能累计装机规模将达到291.2GW,年均复合增长率为24.5%;在保守场景下,到2030年,中国新型储能累计装机规模将达到236.1GW,年均复合增长率为20.2%。全球市场预计也将持续增长。 
(2)政策方面,随着136号文以及绿电直连等行业政策的出台,将有序推动未来储能行业长期健康的发展。行业技术标准的强化和应用场景的拓展将推动储能企业加大研发投入,加速技术创新,有利于头部企业的竞争优势凸显。
(3)公司将紧抓储能市场化机遇,坚持从“价格导向”到“价值导向”转换,聚焦于技术创新、应用场景拓展和全球市场布局,进一步巩固在储能领域的领先地位,为全球能源转型贡献力量。具体战略规划如下: 
1) 坚持技术与产品创新 公司以电化学储能系统的发展方向为指导,继续加大研发投入,围绕现有产品及技术成果,在新产品研发、产品结构设计、工艺优化等方面进行深度研发及技术攻关,为未来发展奠定坚实的技术基础。以满足客户的需求为中心,公司将持续推进现有产品的升级换代、紧密结合新技术和新工艺,完善研发资源管理,开发安全性更高、效率更高、经济性更高和寿命更长的先进储能产品。公司已构建覆盖电池管理系统(BMS)、能量管理系统(EMS)、云平台等核心技术的全链条能力,实现储能系统软硬件深度融合。2025年,公司计划进一步推进AI、大数据、数字孪生等技术在储能领域的应用,推动储能系统的全生命周期数智化赋能,提升储能电站的安全运维能力,提升客户资产的价值。 
2) 产品规划与应用场景拓展 公司将继续优化储能系统产品及解决方案,探索更多具有商业价值的储能应用场景,并布局储能资产的运营。依托公司在储能行业的海量数据和技术领先优势,打造人工智能大数据服务平台,从储能产品的研发、测试验证和中试/示范到批量化应用全产业链视角深度布局,为实现高安全、高效率、高可靠、长寿命、智能化的储能产品提供支撑。公司将持续探索有商业价值的储能应用场景以及价值链延伸,通过“共享储能”、“光储融合”、“柴发替代”等场景探索商业新模式,延伸储能资产运营与电力现货市场的价值链条,为客户提升项目收益。 
3) 立足国内,布局全球 公司紧抓国家大力发展新质生产力的机遇,在国内市场继续深耕保持行业领先的同时,大力开拓海外市场,成为中国新能源出海企业中一支新的力量。 在国内市场,公司仍将重点拓展以“五大六小”发电集团客户为主的储能系统业务,保障业绩的稳定增长,同时兼顾优质的地方能源集团及地方政府的投资平台、社会资本客户投资的储能项目,以拓展增量业务和增加市场份额。 在海外市场,公司将继续深化全球市场布局,加快储能系统海外产品的系列认证,不断扩大和持续完善海外销售网络和销售服务中心布局。为此,公司制订了清晰的业务拓展策略,通过推动与区域重点客户的深度合作,发挥公司的合作/商业策略灵活性、全链条合作生态建设策略,力争在未来3-5年实现海外业务规模与国内持平,重点拓展欧洲、北美、中东及亚太市场。 
感谢您的关注!
4、公司目前的产能利用率如何?
答:尊敬的投资者,您好!公司已在北京、酒泉、珠海、大同、南通等地分别布局生产基地,构建起覆盖海内外市场的生产交付体系。当前,公司产能配置与现阶段销售订单需求匹配度良好,可保障高效交付。感谢您的关注!
5、能否介绍下公司的技术及产品情况?
答:尊敬的投资者,您好!公司是国内领先的电化学储能系统解决方案与技术服务提供商,专注于电化学储能系统的研发、生产、销售,为传统发电、新能源发电、智能电网、终端电力用户等“源-网-荷”全链条行业客户提供全系列储能系统产品,提供储能系统一站式整体解决方案。电化学储能技术应用范围广泛,可应用于电力系统、通信基站、数据中心、UPS、轨道交通、人工/机器智能、工业应用等领域。 公司全面掌握储能系统产品的全栈自研能力。在储能应用领域的人工智能技术、电池数字化建模技术、数字智能化闭环验证技术、电池管理系统技术、储能变流器技术、热管理系统技术、电池系统集成技术、功率协调控制系统技术、能量管理与储能电站监控系统技术、电池全生命周期智能运维体系技术等核心技术方面持续深入研究,保持技术的先进性。感谢您的关注!
6、公司海外市场拓展情况怎么样?
答:尊敬的投资者,您好!海外市场拓展是公司重要战略之一。公司自2022年以来持续加大海外市场拓展力度,已在海外进行实体布局,储能系统产品和解决方案已经取得欧洲、北美、澳洲、中东等主要储能市场的认证证书,可满足以上主要市场的产品准入和使用要求,且在欧洲、北美、澳洲、中东等地区设立了驻地的销售及解决方案支持团队。2024年,公司海外市场的平均销售毛利率为42%,盈利能力整体较好。感谢您的关注!
7、请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些? 
答:尊敬的投资者,您好!公司未来盈利增长的主要驱动因素有: 
一是海外市场业绩贡献逐步增大,随着公司在海外市场的深度布局以及海外订单的交付落地,公司在全球市场的份额逐步提升; 
二是储能+场景的需求快速增加,主要包括电源或电网侧独立储能,光储融合、源网荷储一体化、微电网以及柴油发电的替代项目等,应用场景包括矿山、油田、数据中心等。公司将在解决方案、产品研发、销售策略等方面全面推进场景化落地。 
三是后端资产运营和服务带来的价值。充分运用公司在产品和技术的优势与经验,基于大规模的数据积累,结合储能+AI的领先优势,以优化全生命周期价值为目标,延伸后端资产运营和服务,实现高附加值的收益。感谢您的关注!
8、请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何? 
答:尊敬的投资者,您好!2025年一季度,公司整体营收15.48亿元,归属于上市公司股东的净利润9385.7万元。感谢您的关注!
9、请问公司2024年盈利情况如何?
答:尊敬的投资者,您好!公司作为行业领先的电化学储能系统解决方案与技术服务提供商,依托领先的储能系统解决方案能力和全栈自研能力,致力于打通储能全产业链条和促进行业高质量发展。公司2024年实现营业总收入826,970.43万元,较上年同期增长18.44%;实现归属于母公司所有者的净利润64,783.81万元,较上年同期增长12.06%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润62,808.09万元,较上年同期增长11.87%。感谢您的关注!