东吴证券,正圆投资,广发基金,长信基金,和谐汇一

会议采取互动问答形式,主要沟通内容如下:
Q:东南亚市场的销售情况及发展规划
A:目前在东南亚市场中,马来西亚的收入占比相对较大,整体而言都处于开始布局阶段,规模都尚小。东南亚各个国家市场及准入政策存在差异基于人口基数、市场容量等因素,公司重点关注印尼市场,目前正在办理市场准入相关事宜。
Q:公司 2024年收入及利润下降原因,健力多、蛋白粉的迭代情况
A:基于消费环境持续发生变化及行业竞争加剧,叠加公司两大核心产品迭代升级的进程慢于原规划,公司 2024年收入及利润同比下滑。健力多、蛋白粉今年一季度收入同比下降较大,在消费环境变化及行业竞争加剧的背景下,产品迭代后的终端销售不及预期,公司后续将持续优化策略推动两个大单品的销售。
Q:公司 2025年收入指引,内部控费策略
A:今年主要预算目标将在去年同口径基础上保持稳定,公司将持续提升精细化管理能力,根据实际情况动态优化资源分配,通过月度预算管控及销售复盘确保费用投放维持在合理水平。
Q:了解到去年行业线上整体增长,公司线上收入下降是否受到平台结构变化影响
A:抖音为行业主要增量来源,目前已超过阿里成为行业线上第一大平台抖音整体费比较高,盈利性较弱,公司围绕高质量发展的核心目标,从去年开始调整了抖音的投放策略,平台结构的变化以及公司策略的调整综合影响了公司线上销售情况。
Q:公司在抗衰老方面是否有布局,是否会推出麦角硫因相关产品,跨境渠道的未来布局
A:公司研发部门持续关注抗衰老领域的前瞻性基础研究及产业转化,暂未推出麦角硫因相关产品。目前公司通过多个品牌布局跨境渠道,将视市场需求及业务发展情况适时丰富产品矩阵。
Q:公司线上渠道发展规划,聚焦哪个平台经营
A:在线上渠道方面,公司将根据不同平台特性采取差异化经营策略。今年将围绕高质量发展的核心目标,持续优化各电商运营和投放策略,通过产品创新打造高价格带产品。在抖音平台,公司将通过搭建自主可控直播间,维持合理比例的达播合作,增加商品卡销售提升公司销售规模。货架电商则会通过运营提效、增加专供品加大产品区隔等方面助力销售。
Q:整体线上市占率趋势,线上监管政策趋势
A:VDS 行业线上渠道准入门槛较低,竞争激烈,公司近几年线上市占率呈现下降趋势。在线上监管政策方面,行业规范化发展是大方向,随着后续相关监管政策的陆续完善,预计将为合规企业的健康持续发展创造有利条件。
Q:公司线上渠道人群画像是否和线下一致?
A:公司线上及线下渠道用户人群的年龄结构存在一定差异,线下渠道用户群体年龄40 岁以上占比较大,线上渠道年轻人群比重较大,不同品类之间的人群画像也会有一定的差异。