沐德资产管理(北京)有限公司,二进制基金管理有限公司,中泰证券股份有限公司,亚太汇金基金管理(深圳)有限公司,开源证券股份有限公司,深圳市前海钰锦投资管理有限公司,深圳赋格投资控股有限公司,深圳市演时代科技有限公司

一、公司简要介绍
公司成立于2003年,初期主要聚焦于PCB设计技术服务。公司深耕 PCB设计业务二十余年,拥有研发设计工程师多达 800 余人,已建立行业领导地位,
在高速、高密 PCB 设计领域具备突出的规模优势和技术优势;公司 PCB 和 PCBA制造服务定位于供应高品质快件,专注于研发打样和中小批量领域,具备柔性化制造及快速交付的能力。
公司致力于打造 PCB 设计、制板、元器件供应、PCBA 焊接组装、性能测试等一站式硬件创新平台,满足多元化的客户需求,每年为超过 3,000 家客户提供服务,业务覆盖网络通信、工业控制、集成电路、人工智能、医疗电子、智慧交通、航空航天等多个行业领域。
凭借行业领先的PCB设计能力及快速响应的高品质PCB和PCBA制造服务能力,公司能够针对性地解决客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点,为客户的产品研发及硬件创新提供一站式技术支持和研制服务,帮助客户缩短产品上市周期、降低研发成本、提高研发成功率。

二、问答环节

问 1:公司打造 PCB 设计、制板、元器件选型、PCBA 生产制造的全产业链服务这四个板块的毛利率分布如何?
答 1:公司给客户的服务报价主要是基于成本加合理利润率来报价,四个板块毛利率区别不大,从历史数据来看:PCB设计板块平均毛利率 40%左右,PCBA制造服务(包括 PCB制板、元器件供应、SMT焊接组装)平均毛利率也在 30%以上。

问 2:公司 28层板以上的 PCB 板,良率达到多少?
答 2:该工厂目前尚处于投产初期,产品定位于高端快件,良率水平正在稳步提升阶段,这跟传统的PCB板厂批量生产没有可比性。

问 3:公司是否有足够的产能?未来是否有产能扩张计划?
答 3:公司现有产能充足,可以满足客户不断增长的需求。目前公司珠海募投项目基建已经完成,产能正在逐渐释放中。公司全资的珠海邑升顺 PCB 板厂及天津PCBA 工厂,去年下半年已经投产。前述项目投产后,公司将继续努力开拓客户,加强与现有客户的合作深度,提高中小批量的业务收入,助推公司营业收入进一步增长。同时公司将进一步提高 EMS 生产效率,用及时、快捷、高质量的服务满足客户的需求,以一站式解决方案实现为电子产品研发提供最优最快的服务。
公司未来的产能扩张,具体会根据客户订单需求并结合市场预期情况来合理规划。同时公司会充分利用好资本市场,在聚焦主业的同时,适度酌情开展并购或合作,以更好的业绩回报股东,回报广大投资者并做好信息披露。

问 4:公司人工智能领域的客户主要涉及哪些方面?
答 4:公司人工智能类客户涉及面比较广,相关产品或业务主要涉及语音识别、图片识别、AR/VR、机器人、手术臂、机械臂、智能制造等。

问 5:公司在机器人方面的业务进展如何?是否有其他人型机器人客户?
答 5:公司已与机器人领域的众多客户建立合作关系,主要为其提供 PCB研发设计和PCBA 研发打样、中小批量制造服务,单个客户的交易金额占总体营收的比重较小,对总体业绩的影响也较小。该类客户中,人型机器人客户也有部分比例。机器人方面的客户有宇树科技、优必选、斯坦德等,受限于客户保密协议要求,交易的具体情况不方便透露。

问 6:公司是否有车规级客户?
答 6:目前公司跟造车新势力客户有业务合作,具体客户及合作细节不方便透露。

问 7:公司的人工成本提升,是否影响利润率的提升?
答 7:公司的人工成本虽然逐年提升,但只要公司的销售增速高于人工成本增速,并不会造成利润率的下降。目前,公司研发人员的离职率也远远低于同行,人员比较稳定,随着员工项目经验的不断提升,生产效率会稳步提升。
接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。