东方证券,旭松投资,华创证券,天风证券

针对投资者关心的"AI+就业"项目,公司做了如下说明:
当前中国经济正处于产业结构升级的关键阶段,"稳就业" "保民生"成为政策核心关切。伴随高校毕业生人数持续突破千万、青年就业结构性矛盾凸显,社会对专业化、全周期就业服务的需求持续增长,用户不再将希望寄托于单一的培训产品,更倾向于拉长预就业的培训周期,选择涵盖多类培训及指导的一揽子就业服务产品。自 2024 年始,中公顺应市场需求,主动调整,转型为就业与再就业服务提供商,将服务链条从"考前培训"延伸至"就业赋能",打开业务增量空间。
1、"AI+就业"是公司业务调整的主要方向
公司将以培训为切入口,借助 AI 赋能,为用户提供精准化、系统化、一体化的就业产品服务体系。
从纵向来看,延伸客户生涯价值:
①之前中公的痛点是客户生涯价值短,复购率低;
②基于当前中国教育市场的变化(面临学历贬值、就业竞争激烈、职业生涯规划前置等问题);
③公司推出针对大学生就业的学习机增强用户触达及粘性,提供大量服务,围绕就业打造长达 4-5年的大市场。
从横向来看,拓宽客户群体:
①TO B 端,结合中公的基因深入到企业战略或者人力资源战略规划,根据企业的能力模型的画像,中公能够给企业推荐大量的符合企业的能力模型的,符合企业需求的,和企业匹配的这种人。
②TO U端,与高校进行深入合作,以解决大学就业难点。
③TO G 端,与相关部门合作来实现稳就业。
2、中公 AI就业学习机的产品定位
AI 学习机内置职业测评、精准选岗、考试培训、就职服务的一体化 AI 就业解决方案,助力用户"选好岗、上好课、就好业"。目前,仅AI服务的基础版定价 4K-5k 之间,后续随着版本升级,产品客单价会有所上升,AI 就业学习机将于618开始在电商平台线上预售,7月产品正式发布。
3、AI就业学习机产品推广
一是通过分校自有渠道拓展销售(中公目前有 600 多家分支机构),二是加盟商合作计划已发布并稳步落实中,将协同各地加盟商渠道进行规模化扩张,加快三四线市场下沉速度。