国金证券,国投瑞银基金,建信基金,山西证券

一、内容提要:

1、厂区参观

2、会议室座谈

二、主要关注的问题与回复如下:

1、公司国际市场拓展的情况?

近年来,公司国际销售与服务体系团队不断壮大,已在十多个重点国家和地区设立了本土化的销售与服务网点,积极推行国际业务本土化战略。2024年,为深化海外市场拓展,提升国际竞争力,公司对海外市场进行了战略性布局,正式将全球划分为东亚东南亚地区部、中东非洲独联体地区部、欧洲地区部、美洲地区部、印度新澳地区部等五个区域部门,进一步强化了国际销售与服务的本土化水平和响应速度。

目前,国内公司本部的相关产品已出口至40多个国家和地区,并将进一步与ROMACO集团实现销售市场协同。2024年,公司本土出口新增订单突破12亿,产品逐步进入欧洲等高端市场,为公司产品的海外拓展奠定了坚实基础。同时,部分国际医药巨头已启动对楚天的供应商考察审计,计划将楚天纳入供应商名单,未来将进一步助力楚天在全球医药领域的品牌影响力。

2、公司订单交付周期和收入确认是什么样?

主机产品制造周期一般情况在3-9个月,产品制造完成后,调试安装交付受客户的现场条件和项目进度的影响。

公司国内主机订单,以取得客户签字的现场安装调试验收

(SAT)合格单为收入确认时点。国际主机订单,以取得报关单和提单为收入确认时点。

3、美国加征关税对公司销售端和供应链端的影响?

从销售端来看,美国加征关税对公司整体影响甚微,出口至美国的产品仅占公司整体营收的极小部分。美国对我国出口的制药装备行业产品,主要集中于实验室相关设备及耗材。目前,这一态势对公司而言是积极的,下游客户对耗材类产品的采购意愿正逐步增强。

从供应链端来看,公司直接从美国进口的比重较低。一方面,近年来公司已投入资源进行部分核心部件及器件的自研,并实现了部分自给。另一方面,公司亦可采用国内及其他进口品牌进行替代。

4、公司在多肽领域的发展怎么样?

2023年8月,公司与多肽合成设备领域技术团队,合资设立了控股子公司楚天派特生物技术(长沙)有限公司,相关产品已实现销售。截至 2024 年 12 月 31 日,楚天派特总资产15,613,406.05元,净资产2,991,368.83元,2024年营业收入5,324,977.33元,净利润-2,219,235.52元。

5、人工智能在公司业务领域的布局和应用情况怎么样?

作为中国医药装备行业领军企业,公司率先在行业中推动智慧医药工厂的研发与落地,致力于打造智能医药装备生产整体解决方案。通过“研发技术与制造技术双优先”的战略,公司在硬件(如高端机床引进)和软件(如AI技术应用)两方面持续投入。基于这一战略,公司积极推进布局数字AI智能体赋能医药装备企业新质生产力,推动医药装备技术的智能化与产品化,赋能用户价值提升。