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问题1:公司从做橡胶软管领域切入超高压灭菌(HPP)设备领域的战略考虑是什么?
回答:公司切入超高压灭菌(HPP)设备领域的战略考虑主要如下:实现公司产业链延伸与产品结构升级:公司以高压、超高压软管等核心流体零部件为基础,向超高压灭菌(HPP)成套设备延伸,拟通过在超高压领域的“延链补链”,实现产业价值升级。围绕超高压领域可形成“零部件研发-装备集成-整体解决方案”的全链条能力,进一步丰富产品矩阵,提升企业的综合竞争力。价值观驱动与市场趋势共振:公司以“让流体技术幸福亿万大众”为愿景,而HPP技术作为一种低温、无添加的物理灭菌方式,具有“绿色、安全、健康”的特性,契合当下消费者对绿色、健康食品的需求升级。布局超高压灭菌(HPP)设备领域,既是对企业价值观的践行,也是对大健康产业趋势的前瞻响应。区位优势与市场需求的紧密结合:河南作为全国食品工业大省,漯河更是被誉为“中国食品名城”,当地食品企业众多,食品行业极为发达。在当下健康消费理念盛行的背景下,食品企业对健康绿色的灭菌技术存在着巨大的需求潜力。公司依托这一显著的区位优势,能够便捷地就近对接食品产业客户,快速验证产品的实际应用场景,进而形成“技术落地-市场反馈-产品优化”的良性闭环。这为公司切入超高压灭菌设备领域提供了得天独厚的市场条件和客户资源优势。
问题2:公司超高压灭菌(HPP)设备除了应用于果汁领域外,公司还尝试了哪些方向?
回答:公司超高压灭菌(HPP)设备除应用于果汁领域外,还积极与食品企业合作开展多品类食品的超高压灭菌及处理的应用研究,具体方向如下:
酒类改良:针对精酿啤酒、白酒等,通过超高压技术优化品质。
卤制品灭菌:涵盖鸡爪、鸭掌、培根、火腿、卤蛋等卤制食品的超高压灭菌处理。
面制品处理:包括热干面、凉皮等面制品的超高压灭菌应用。
宠物食品加工:对宠物食品原材料进行解冻灭菌的超高压处理。
水产处理:如海参的解冻、灭菌及脱壳等超高压处理。
特色食品制作:例如溏心蛋的超高压工艺应用。
公司致力于拓展超高压技术的应用边界,通过持续积累实践经验,为客户提供更丰富的食品超高压灭菌和处理方案,推动超高压技术在食品行业的发展。问题3:公司超高压灭菌(HPP)设备的商业模式有哪些?如何进行市场开拓?回答:公司超高压灭菌(HPP)设备在常规成套设备生产销售模式基础上,探索多元化商业模式,例如:合作加工,通过提供设备加工服务或合作开发HPP产品,推动市场渗透;以租拓市,以租赁模式降低客户设备采购门槛,拓展市场覆盖。
在市场开拓层面,公司以应用研究为支撑,为客户提供完善的食品超高压灭菌及处理解决方案,通过多元模式组合推进设备市场拓展工作。
问题4:公司橡胶软管业务今年有哪些新进展?
回答:以橡胶软管为核心的流体板块作为公司基本盘,今年在巩固成熟产品提质增效与市场开拓的基础上,重点推进三大新产品产业化进展:
核电软管国产化:公司已完成多种核电软管的试制,性能测试符合相关要求,目前正与相关方开展项目结项工作。
数据中心液冷软管:目前公司数据液冷软管已经基本定型,正积极与相关客户洽谈订单工作,下一步公司将加大与各目标客户业务对接力度,力争扩大产品市场销售规模。
海洋石油跨接软管:目前产线设计已完成,设备已经订购完毕,部分设备到厂已启动设备的基础安装,力争2025年实现产线投产。
鉴于新产品在批量生产、市场开拓方面存在一定的不确定性,请广大投资者注意投资风险。
问题5:公司高分子材料在公司战略中的规划定位和目标是什么?
回答:在公司“高分子材料—流体—超高压装备及应用”的战略布局中,高分子材料作为三大核心板块之一,承担着构筑全产业链上游基石的关键角色。目前,公司已建成年产2.5万吨高分子材料生产线,可为橡胶软管、密封制品等下游领域供应各类混炼胶。
同时,公司依托青岛地区在高分子材料领域的人才、科技和产业优势,设立研发机构与中试产线,持续提升材料研发、成果转化及市场开拓能力。未来,公司将聚焦通用混炼胶、特种混炼胶、尼龙材料改性及循环利用、预分散母胶粒、预分散树脂颗粒、复合母胶粒等细分领域,深化产品研发、生产与销售,推动高分子材料板块成为产业链协同发展的核心驱动力。