中信证券

1、问:富奥股份在开拓国际市场方面有哪些布局和进展?
答:富奥股份通过多维度布局推进国际化发展。在欧洲设立办事处搭建高效沟通桥梁,同时通过收购德国紧固件企业,深度融入当地汽车供应链,借助其技术研发与市场资源实现双向突破,既吸收先进技术,又拓展业务覆盖。在美国成立公司,以本地化运营提升客户响应效率,巩固北美市场份额;在墨西哥建设工厂,依托地理优势降低生产成本,增强产品在美洲市场的性价比竞争力,服务覆盖北美及拉美地区。目前海外业务单元间的资源共享、技术联动与市场协同效应已逐步显现。未来,公司将持续关注全球市场动态,优化现有运营模式,探索新兴市场机会,进一步完善全球化布局,提升国际品牌影响力与综合竞争力。

2、问:请介绍富赛公司情况?
答:富赛公司作为富奥股份的控股子公司,是公司在智能座舱、自动驾驶及网联技术领域的核心战略资源。自设立之初,公司便聚焦研发能力建设与市场订单拓展,一方面,已在长春、大连两地完成研发团队搭建,持续夯实技术根基,形成了稳定的研发输出能力;另一方面,自成立以来,凭借技术积累与市场拓展,快速切入红旗、大众、丰田等主流车企供应链,在屏幕、仪表、雷达、天线及智能域控、智驾控制器等核心产品上实现全面突破,推动收入规模高速增长。

3、问:请介绍公司外部客户拓展情况?
答:公司高度重视外部市场开发工作,"十四五"以来公司以强化自主研发,深化低成本战略为依托,以提升外部市场收入为目标,在国内自主品牌,新势力等客户开发方面取得了卓越的成果。外部市场收入占比由"十三五"之初的14%大幅提升至 30%,其中电控减振器等产品外销收入大幅增加。2024年全年新增订单 307项,其中外部市场订单 142项,外部订单收入占比达到 48%;新能源类订单占比超过 80%,覆盖底盘热管理、智能网联、泵类等多个产品系列。