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1、简要介绍公司产业链一体化情况以及未来的战略方向。
答:多年来,公司秉承"资源+产业链"的发展战略,重点围绕复合肥上游氮、磷进行布局,打造产业链一体化建设,构筑可持续竞争壁垒。
(1)氮肥产业链:依托盐矿资源,打造"盐—碱—肥"完整产业链,布局合成氨、氯化铵、硝酸铵等氮肥原料,并延伸了工业盐、纯碱、硝酸钠等产品。未来随着湖北应城、广西贵港合成氨项目建成投产,公司将补齐尿素原料缺口,基本实现氮资源自给自足,筑牢低成本护城河。
(2)磷肥产业链:依托磷矿资源,建成湿法磷酸和热法磷酸产业链,其中湿法端的磷酸分级利用,覆盖湿法磷酸、精制磷酸、工业级磷酸一铵、水溶性磷酸一铵、农用磷酸一铵、复合肥等产品,并拓展至新能源材料磷酸铁产品;热法端重点延伸了黄磷等磷化工产品。未来依托磷矿的建设和开采,加快推动磷产业链向精细化、高附加值领域延伸,持续打开增长空间。
综上,公司将继续夯实氮、磷产业链,赋能成本优势和市场扩张,做大做强复合肥主业。
2、公司全国基地布局情况及其竞争优势。
答:公司秉持"靠近资源、靠近市场"的原则,目前已在长江沿线布局了湖北应城、荆州、宜城和四川雷波基地,在东北的辽宁铁岭、黑龙江佳木斯和肇东,中部的河南宁陵、山东平原,西部的四川眉山、新疆昌吉均建有生产基地,基本实现全国产能布局。目前,公司在广西贵港、新疆阿克苏基地正在筹建中,重点辐射华南地区、东南亚地区以及南疆市场。此外,公司还在马来西亚设有基地,保障东南亚市场的稳定供应。综上,公司依托基地的区位优势和资源禀赋,既能保障原料稳定供应与成本优势,又能快速响应市场需求,支撑公司业务稳步发展。
3、公司应城合成氨项目的建设内容和最新进展,投产后会给公司带来的综合影响?
答:公司应城基地 70万吨合成氨项目,配套建设 60万吨水溶性复合肥、40万吨缓控释复合肥、150万吨精制盐等产线。目前,本项目已进入加速落地阶段,主体结构已经完工,设备采购全部到位,正在有序开展设备安装及配套设施建设。
本项目采用业内先进的工艺技术,升级打造"盐—碱—肥"全产业链。降本增效方面,不仅解决了氮肥原料缺口问题,还能够实现资源的高效利用和循环回收,降低各项能耗和综合成本,提升公司产品的盈利水平和市场竞争力。产业链方面,可扩大公司产业规模,优化产能结构,增强公司产业链之间的协同效应,为公司注入持续增长动能。
4、雷波磷矿开采规模有多少?何时能投产?公司对磷矿石未来走势的看法?
答:公司在四川省雷波县拥有三宗磷矿,目前阿居洛呷磷矿和牛牛寨东段磷矿已取得采矿权,其中阿居洛呷磷矿在建 290万吨/年采选工程,巷道掘进及配套工程正按计划推进中;牛牛寨东段磷矿正在开展400万吨/年采选方案的优化设计,以期进一步提高磷资源利用率及项目效益;牛牛寨西段矿区"探转采"手续尚在推进中。
磷矿属于稀缺性的矿产资源,近年下游磷肥、磷化工以及新能源等领域对磷矿石的需求持续增长,而市场供应受到环保限采、资源整合和开采成本等因素制约,磷矿石长期供需格局趋紧。未来,公司雷波磷矿顺利开采后,将优先保障自用需求,就近满足黄磷生产所需,并通过水路运到湖北荆州、宜城和广西贵港基地,为磷复肥、磷酸铁等产品提供稳定原料供应,从而实现磷资源高效转化,降低公司的生产成本,打开增长空间。此外,公司将结合市场情况和自身经营计划,审慎考虑自用和外售的比例,力求效益最大化。
5、国家粮食安全政策下,复合肥刚性需求稳固,公司复合肥的销售情况如何?未来复合肥的增量有多大?在激烈的市场竞争中如何实现?
答:2025 年一季度,公司依托全产业链优势以及渠道整合、市场营销与产品升级等多方布局,复合肥主业保持稳健增长,二季度销售情况请以公司后续披露的半年度报告为准。
当前,在国家深入推进粮食安全、农业规模化加速的背景下,复合肥作为粮食的"粮食",我们坚定看好行业未来的发展,并重点从夯实产业链优势、产品升级提效、渠道服务赋能等方面布局,为公司复合肥未来增量奠定基础。一是强化产业链优势,依托合成氨、磷矿开采等在建项目,完善氮、磷产业链布局,提升原料自给能力,强化产业协同、成本优势和规模效应,增强复合肥的盈利韧性;二是推进产品结构升级,紧跟农业发展需求与控量增效政策,通过增效技术研发和新型肥料布局,提升产品差异化竞争力;三是深化渠道与服务体系,依托国内近 6,000 家经销商、10 万家终端网点的营销网络以及自建的东南亚营销团队,加快推进渠道下沉,帮扶经销商做大做强,并通过测土配肥、种植方案等农服赋能,增强客户粘性,强化品牌溢价能力,带动公司复合肥市场份额稳步提升。