兴证全球基金,天风证券

一、公司销售模式包括哪些?

主要包括线上线下两大渠道,其中,线下渠道包括:(1)国外工具建材类超市:公司将产品销售给国外大型工具建材类商超,后者通过其自有门店向终端消费者销售,典型客户如美国HarborFreightTools;(2)品牌工具商:公司将产品销售给国外知名品牌工具商,后者通过其自有渠道进行销售,典型客户如德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(StanleyBlack&Decker)等;(3)进出口商:公司将产品销售给进出口贸易公司由其对外销售。

线上渠道是公司近年来新开发的销售渠道,主要在第三方B2C电商平台开设店铺,直接面向终端客户零售电动工具。

二、除德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(StanleyBlack&Decker)、法国安达屋(GroupeAdeo)等知名品牌,还有为其他知名电动工具品牌代工吗?

目前与泉峰控股有限公司、格力博(江苏)股份有限公司也有相关合作。

三、公司与客户的主要的贸易模式是FOB么?

大多是FOB模式。

四、公司是否属于劳动密集型企业?

公司现设有电机车间、注塑车间、金工车间及装配车间。除装配车间外,其余车间均具备较高的自动化水平,人员配置精简;而装配车间则属于劳动力密集型场所,人员相对集中。

五、公司已在越南设立海外工厂,国内同行业其他头部电动工具制造商出海情况如何?

泉峰控股有限公司、格力博(江苏)股份有限公司都已在越南设立生产基地。

六、公司部分订单转移海外后,国内产能利用率如何?

国内产能利用率有所降低,但公司正同步积极拓展多元赛道,如组建锂电园林开发团队和优品开发团队,成立国内销售团队,拓展国内市场等,这些举措将与国内基地产能形成有效对接。

七、公司目前的越南生产基地产能爬坡的难点在哪里?

越南生产基地一线员工操作熟练度有待提升,待操作技能熟练后,越南基地产能将逐步得到释放。

八、公司第一大客户销售收入占比多少?

2024年度第一大客户销售收入占比46.00%。

九、越南工厂的设立为公司带来哪些优势?

设立越南工厂,一方面能够有效分散市场风险,提升公司对海外市场的供应保障能力;另一方面,在与新客户的洽谈合作中,海外工厂的布局也会成为公司的一大竞争优势,为合作洽谈增添重要筹码。