国泰海通证券,华夏基金

Q:目前公司传统业务恢复情况
A:公司在年初启动的内部改革成效日渐明显,从去年至今年上半年,总部及分校管理团队进行了干部年轻化的大力度调整,尤其是业务核心的集团运营、分校校长等骨干人员,为今年及之后的业务发展注入新鲜血液和动力,同时也在激励政策等配套政策上进行了明确与即时落实。这也是目前业务态势向好发展的重要原因。从主业收款情况来看,公司业务运营面貌在今年 6月份已发生同比增长的良好势态,传统业务在下一步的总体目标是复杂且竞争激烈的市场情况下,力争保持和延续已经取得的成绩,并逐步恢复正向增长的长期态势。与此同时,进一步保持运营成本的控制,为全年经营成果打下良好基础。

Q:AI就业学习机产品核心竞争力
A:
1、AI就业学习机核心功能
AI 智能助手:AI 小鹿老师,并接入 deepseek,两大 AI 工具双剑合璧,基于中公 20 多年从业过程中,累积几千万级体量学员咨询数据支撑,能对用户所有有关公职备考、就业等方面的问题做到有问必答,快速解答。
AI就业规划:根据用户设置的学历、专业、求职方向、备考时长、报考意向等,提供AI智能规划,规划中的任务可精确到天。用户也可以在 AI 版的智能规划基础上进行计划调整,以更加契合自己的备考进程。
AI 人岗匹配:结合不同用户的简历和中公庞大的岗位信息,利用 AI 选岗功能为学员推荐并动态推送合适的报考岗位信息(覆盖公务员、事业单位等 20 类体制内考试)。目前中公的岗位库能做到日更 1万+的更新速度。
AI就业资讯:实时更新公职类招考及国央企等招聘信息,及时为用户推送最新就业资讯,做到一机在手,资讯我全有。
AI申论批改及题库系统:行业独家能力,批改差错率仅 0.2分。
2、定价策略:
收费模式主要分为三种:
第一种是裸机,4999 元,除了学习机内置的网课课程,服务这一块主要由AI完成;
第二种是专业版,大概在 7000元左右,可以理解成为裸机+初级就业服务,主要由人工提供在线服务,包括一对一对用户进行职业规划、笔面试方面的指导等;
第三种就是超强版,均价在 2-4 万左右,裸机+高端就业服务,就业服务的内容在专业版的基础上再升级,提供更加个性化的辅导,比如非公就业指导方面,国央企就业指导,包括企业筛选、简历设计、网申指导、笔面试指导、薪酬谈判技巧、职场发展指导等,我们还为超强版的用户提供线下面授班的课程。
3、市场验证数据
试点成果:AI学习机对应搭载的高端就业服务产品(覆盖职业测评、课程定制、学习规划、岗位对接和入职保障等就业全流程项目,对应学习机超强版售价),招生规模从今年3月上线后已经达到了 3000 人以上规模,70%来自于 
26、27届毕业生,陆续不断有学员完成就业目标的成果。随着下半年秋招和招录考试的来临,相信将有更多学员达成就业目标。从这一角度来看,AI 学习机就业高端服务的盈利及服务模式其实已经跑通了,也验证了 AI 学习机所在就业服务市场的真实有效。下一步高端就业服务产品的目标是服务 1-2万学员,先扎实做好服务,保障付费学员的就业成果,进一步把产品线打造得更加成熟和完善,然后再去考虑放量扩增长。

Q:AI学习机目前的销售渠道
A:学习机的销售渠道目前主要有五类:
(1)代理经销商
我们的经销商主要分为两类:一种是线上品牌合作人,一种是线下的合伙人。按照销售额与经销商进行分成。
(2)公司自有分支机构
公司有近 700家分支机构,因为这个学习机刚出来,最近这个月给全国分校也下达了相应的销售目标。分支机构的销售方式比较灵活,可以是产品带服务,也可以是服务带产品,或者是高端班课程带产品。
(3)高校就业服务中心
(4)自建渠道
将来还要建一些旗舰体验店,目前这个还在筹划中。
(5)线上商城

Q:如何看待 AI+教育发展潜力,怎么看跟友商的竞争
A:AI+教育已经不只是概念,6月份以来,政策支持和行业公司层面的密集动作都是很好的佐证。公司从去年 10 月战略转型,从立项到今年出成品,同步搭建经销商体系,随时根据市场动态调整,迭代产品,战略的落地有方向、计划、产出和支持,进度条持续推进。近期的销售也能看出发展的经销商对中公品牌的认可,品牌价值得到验证。我们对这块业务充满信心。至于跟友商的竞争,有竞争就有动力,做好自己就行,踏踏实实把产品做好。