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1、管理层介绍公司经营情况

2、交流互动环节:

问题1:请问公司上一年订单快速增长的原因是什么?

答:主要有几个方面的因素:公司完成区域化商务布局,从仅有广州总部商务中心拓展到全国五大区域6个小组,在全国范围内进行潜在客户的深耕细作;随着公司业务订单的增加,技术支持团队和运营团队逐步引进并且配备到位;中药板块去年开始独立运营并计划大力发展;近几年通过临床试验帮助客户获得证书的项目越来越多,客户的认可度不断提升。

问题2:请问近几年公司毛利率下降的原因是?

答:近几年公司毛利率相对来说比较平稳,2022年有所下降的原因主要是由于公司各业务板块员工数量增加导致人工成本上升以及机器设备折旧增加,导致毛利率下降。

问题3:请问目前公司的中药CRO收入的占比是多少?

答:目前公司中药研发服务收入在营收中占比约10%-20%。

问题4:请问公司会因客户方现金流压力的原因导致在手订单无法实施吗?

答:公司主要客户是国内中大型的医药企业,具有稳定业务收入及现金流,具有较强的履约能力。其次,公司以临床试验服务为主,药物研发完成临床前研究,进入临床试验阶段后,客户推进的意愿会相对较高,因此,因资金问题暂停项目的情况相对较少。

问题5:请问目前市场上有临床试验资质的医院或机构数量多吗?能否满足市场上临床试验的需求?

答:目前国内临床试验机构有1300多家,能够满足临床试验的需求。

问题6:请问公司2023年向特定对象发行股票,董事长是基于什么原因认购?

答:主要还是基于对公司未来长期发展的信心。公司希望通过本次发行,补充公司流动资金,用于公司人才引进和自研项目投入。

问题7:作为一家知识密集型企业,请问公司在人才队伍建设方面有什么好的方法?

答:医药研发公司是人才密集型企业,公司非常重视人才队伍建设。我们通过股权激励、内部的奖励制度及竞争机制,持续培养人才,稳定核心团队。除此以外,公司的企业理念、文化、行业影响力、市场认可度,员工的归属感等都是留住人才的关键因素。

问题8:请问公司是否考虑未来将自研药物投入市场进行销售从而获得收益?

答:目前公司有40余个处在不同研发阶段的自研项目。公司的研发策略主要根据市场需求,同时结合我们的CDMO产能情况。自研项目在获得一定技术成果或临床批件后会对外转让,目前公司有部分权益分成项目,但还未达到获批上市销售阶段,未来公司自研项目在转让时也会考虑保留部分权益,享受后续药品上市销售后带来的收益。

问题9:请问公司有承接国外研究服务的计划吗?

答:目前公司业务以国内客户为主,主要收入均来自境内。公司也希望未来能够承接国内外客户订单、在海外开展临床试验业务以及接受国外客户的委托在国内开展临床试验业务,逐步开拓国外市场。

问题10:请问公司今年一季度新增合同较上年同期有所减少的原因是?

答:公司今年一季度新增合同金额约1.69亿元,较上年同期有所减少,主要是部分在谈项目的进度有所放缓。

问题11:请问公司计划如何将AI应用到业务中?

答:公司计划利用人工智能(AI)在临床试验领域展开战略合作,共同探索利用AI技术解决临床阶段影响药物研发效率和成本的瓶颈问题。

问题12:请问公司的临床试验业务在市场地位如何?

答:博济医药是国内为数不多的可以提供新药研发“一站式”全流程CRO+CDMO服务的公司。临床业务一直是公司最主要也是最有竞争优势的业务,公司有丰富的经验和技术人员团队,也有丰富的客户资源、医院资源等,尤其在抗感染、肝病、消化和肿瘤病的研究领域。

问题13:请问公司未来中药、化药和生物药订单增长情况如何?

答:公司2023年的新增订单仍希望保持约50%的增速,预计中药订单的增速会更快,但化药和生物药仍是占比最大的部分。