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一、公司情况介绍公司前身为“太原刚玉”,于1997年在深交所上市,于2016年更名为“英洛华”。公司目前主要从事钕铁硼磁性材料和电机系列产品的研发、生产及销售,并逐步拓展康复器材、精密铸件等业务。公司磁性材料产品主要包括烧结、粘结钕铁硼永磁材料和磁性组件,生产磁性材料产品的主要子公司有浙江英洛华磁业有限公司(以下简称“英洛华磁业”)和赣州市东磁稀土有限公司(以下简称“赣州东磁”);公司电机系列产品主要包括直流、交流、无刷、步进、伺服、电动推杆等各类微特电机,以及齿轮减速器、电控系统和其它相关组件,生产电机系列产品的主要子公司有浙江联宜电机有限公司(以下简称“联宜电机”)。公司当前生产基地主要在横店这边,公司根据战略发展规划及实际生产经营需要于今年七月完成了注册地搬迁,从山西迁回浙江。二、问答环节1、公司在新能源汽车领域主要客户有哪些,业务占比有多少?答:公司相关产品在新能源汽车领域主要有应用于比亚迪等厂商,目前占比较少。公司产品在包括新能源汽车在内的整个汽车领域应用的业务占比约为10%-20%。2、公司钕铁硼磁性材料的下游应用领域主要有哪些?高性能钕铁硼磁材的占比大概有多少?公司钕铁硼磁性材料产品目前主要应用于3C产品、风力发电、智能家电、扬声器、节能电机、新能源汽车及汽车零部件、工业机器人等领域。赣州东磁和英洛华磁业两家子公司的应用领域侧重点不太一样。赣州东磁在风力发电、电梯曳引机、新能源汽车、伺服电机等领域相对应用较多,英洛华磁业在消费电子、扬声器、电机类产品、智能家电等领域相对应用较多。公司历来非常重视技术研发与科技创新,经过几十年的发展,公司目前产品大部分是中高性能钕铁硼磁材。3、公司钕铁硼目前的产能是多少?公司未来是否有扩产规划?扩产周期有多长,资本支出大概多少?产能拉动的原因是什么?答:公司钕铁硼目前的产能(毛坯)为1万吨左右,2020年成品产量是5300多吨。公司在未来两三年将根据发展战略及市场需求适时进行扩产,计划增加5000吨左右的产能。关于扩产周期,需要建厂房或生产线、采购设备等一系列工作,因此扩产周期相对来说会比较长。扩产5000吨左右的产能预计资本支出为两亿多元。产能拉动主要受益于下游新能源、消费电子、变频空调、风力发电等领域应用需求增长。4、目前公司电机产品的主要应用领域有哪些?下属子公司联宜电机有没有在北京证券交易所上市的规划?答:公司电机系列产品目前主要应用于康复医疗、智能家电、园林机械、太阳能追踪系统、安防系统、工业物流等领域。公司下属子公司暂无在北交所上市的规划。5、与同行相比,公司磁材产品的竞争力在哪,与同行的技术差别在哪?答:经过几十年的发展,公司已经积累了丰富的客户资源。同时,我公司产品的应用领域相对较广,包括消费电子、智能家电、风力发电、新能源、伺服电机等领域的客户都有拓展。从技术层面来讲,包括晶界扩散等在内的重稀土减量技术,各家头部企业掌握的技术能力差别不大,我公司目前也已掌握并应用相关技术。6、公司稀土原材料从哪里采购,价格如何约定?面对原材料价格上涨,公司跟下游客户的调价机制是怎样的,价格传导周期多长?答:公司稀土原材料主要是从北方稀土和南方稀土按市价采购。公司与上游供应商建立了良好的合作关系,能及时保证量的供应。面对原材料价格上涨,公司一直以来根据订单做好提前采购的同时,也会进行一定的原材料战略储备,建立原材料的安全库存。不同客户调价机制不一样,有半年度一调、一季度一调、一月一调、一单一议等,价格传导至下游需要的时间也有所差异。