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本次电话会议的主要内容是对苏州固锝电子股份有限公司前三季度业绩情况以及相关技术和行业情况,会议以与投资者问答互动的方式进行,主要内容如下:1、公司在TOPCON和HIT银浆发展进度和未来规划?TOPCON和HIT银浆的技术难度?TOPCON和HIT银浆与传统PERC银浆不同,都是使用在N型电池上。其主要的技术难度在于TOPCON正面银浆属于银铝浆;HIT银浆属于低温导电的银浆,其在配方体系上与原有的PERC和TOPCON都有较大的差别,公司在三年前开始研发HIT银浆,在去年下半年实现量产,2020年销售量约1.61吨。2021年上半年销售1.7吨,第三季度,销售量为2.01吨。从市场整体而言,不仅纯银HIT浆料,银包铜HIT浆料技术也受到市场关注,苏州晶银在银包铜产品上已经有技术储备,并在客户端进行了相关样品测试,银包铜技术后续的发展将视下游客户的接受度而定。2、银浆加工费水平如何?未来银粉供应是否会出现紧缺?目前主流PERC银浆的加工费在600-800元每公斤。未来随着光伏电池由P型走向N型,光伏电池的用银量会增加。目前,银粉供应还没有出现缺口,但不排除未来随着装机容量的迅速扩大可能会出现银粉供应紧张的问题。但与此同时,光伏银浆特别是低温领域也会出现相关贱金属(如银包铜)替代方案。3、国产银粉和进口银粉的区别?公司自2011年设立以来,一直坚持走国产银粉的道路,近两年,我们也看到,国产银粉在性能上取得了较大进步,在某些单项性能上已经不比进口银粉差。但是,国产银粉在品质的一致性和稳定性上和进口银粉有一定的差距。公司通过配方的调整来弥补差距,满足客户对浆料的需要。4、1GW需要多少银浆?不同的技术路线对银浆的需求不同,以目前主流PERC电池为例,1GW大概需要12-14吨银浆。5、银粉的生产方法主要是物理法还是化学法?目前市场上大部分银粉的生产方法是化学法,少部分是物理法。6、TOPCON浆料对公司有哪些新的技术要求以及我们产品技术情况?TOPCON浆料分正面和背面,背面银浆与目前的PERC正银类似,正面银浆属于银铝浆。由于TOPCON银浆属于高温银浆,所以公司并没有做特别的区分。目前,公司TOPCON银浆已有少量出货。7、银浆加工毛利率未来的趋势?目前,PERC的毛利率目前已经是正常加工费水平,未来继续下降的空间不大。TOPCON的毛利率可能有部分下降空间,低温HIT银浆由于目前加工费较高,未来随着大规模量产,其加工费会有较大的下降空间。8、公司对明年TOPCON和HIT两种技术路线的展望?TOPCON和HIT两种技术各有各的优势,TOPCON技术可以使用现有的PERC设备,HIT技术有工序少,良率高,薄片化等优势,对新进入者有一定的吸引力。从目前已经发布的规划看,明年TOPCON可能有10-20GW,HIT可能有5-10GW,估计明年上半年局势会更加明朗,届时规划的产能将陆续释放,技术的接受度也会比较明确。9、公司怎么看IBC技术?IBC技术是光伏电池技术之一,不使用银浆,但使用浆料,公司也在关注这种技术,并和相关公司进行沟通。10、PERC、TOPCON技术每片电池的银浆使用量是多少?以尺寸为166的片子为例,PERC电池每片用量大约60-70mg,TOPCON每片用量大约150mg。