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1、公司汽车电子子公司华锐捷发展近况如何?2022年是公司进入汽车电子领域的第三年,在发展的两年多时间里,总体实现高速增长,产品、业务都快速成长成熟。这两年,华锐捷充分发挥大华在视频领域的技术优势,以视频为核心,布局智能驾驶方向,积极拓展车载前装、后装以及消费者市场。今年上半年,华锐捷实现了快速增长,未来公司将传感作为主攻方向,我们可以看到,目前零跑C11上有很多的传感器,特斯拉也主要靠视觉来完成自动驾驶方案。华锐捷的传感器和辅助驾驶系统等均会往前装方向发展,在乘用车领域,重点攻关L2.5+智能驾驶系统技术与产品,已具备导航辅助驾驶与远程泊车等特征功能,并量产运用;在商用车领域,根据行驶记录仪以及全景环视系统新国标发布节点,形成商用车辅助驾驶解决方案并得以应用;在消费类领域,上半年连续发布两款ToC行车记录仪。前期通过和零跑的合作和打磨,让产品更适应市场需求。目前,公司已获得多家乘用车和商用车主机厂供应商准入,同多家主机厂展开了项目合作,下半年陆续有项目量产交付。2、近两年公司人数持续增长,如何管理和激励人才队伍?经历两年人员的快速增长,公司未来将更加注重人员结构调整、效率提升和能力提升,将人员进一步导向核心领域、客户界面,提升管理和运营效率,采取全方位的管理、激励措施,最大化释放人员增长的红利。一方面,关注人才职业发展,在既有的职业发展通道体系基础上,公司分层分类的构建人才发展专项,有面向专家的领军计划、有面向骨干和基层员工的领星计划、有面向应届生的端到端专项、有面向人才流动的蒲公英计划和活水计划、有面向干部的将星计划等,通过不同的人才发展专项,为人才提供平台和环境,促进人才职业发展。另一方面,在员工收入和激励上,关注效能提升,优先保障薪酬增长,近年来公司人均薪酬在不断提升,同时在长期激励方面也在不断加大,今年的股权激励无论是覆盖人数还是激励股数,都是大幅提升,公司还提供各种多元化激励。同时,在员工保障和体验方面不断提升,如员工无息购房借款、员工保险扩围、困难救助基金、家庭健康关爱计划等,另外,公司今年已建成嵌入式幼儿园,希望将关爱延伸到每个员工家庭。公司总部今年也开始搬迁新大楼,西安分部新大楼也在今年投入使用,在新大楼设计中重点关注员工体验的提升,在食堂、健身房、运动场所等生活娱乐设施一应俱全,相信员工的体验会进一步大幅提升。3、B端细分行业众多,公司如何规划B端业务发展?数字化转型已成为企业发展的必然趋势,公司通过不断深入各行业的深度实践,挖掘企业数字化、智能化需求,坚定服务企业数智化升级,全面深化公司智慧企业三大定位。其一,致力于成为智慧物联基础设置的首选供应商。公司凭借多年技术积累,提供包括多维感知、多元连接、智能计算、控制交互在内的1000+款AIoT产品,支持100+种设备接入协议,打造全面的智慧物联基础设施。其二,成为场景数智化应用的专业服务商。在工厂、井下、医院、教室等3000+个行业场景中,打磨100+个行业场景算法,结合端边云AI能力,累计形成行业解决方案300+个,助力客户资源在线化、业务智能化、决策数据化。其三,成为智慧物联生态的重要构建者。以合作共赢为目标,公司积极推动智慧物联生态体系构建,积累1000+个技术生态伙伴,15000+个业务生态合作伙伴,与合作伙伴一道助力企业数智化升级。落实到行业应用维度,公司坚持赋能企业细分场景,推动三大价值落地,包括优化安全体系、提高生产效率、辅助经营管理。第一,优化安全体系,有如变电站的智能巡检、养殖场的猪只体温监测、井工矿的主煤流大块异物识别、电力作业的安全智能检测等。第二,提高生产效率,有如工厂产线自动上下料、车间精准工时监测、物流园区的数字化月台、养殖场的猪只区域计数等。第三,辅助经营管理,有如园区数字化管理、医院健康码智能核验、银行智慧网点、连锁门店智慧视频巡店等。4、请问公司与中国移动在业务开展上如何协同?与中国移动的战略合作,公司更看重在业务上的合作共赢,将资本作为纽带,更好的助推业务方面的合作。在当前国家数字化改革要求的大背景下,公司与中国移动基于各自的战略定位,充分利用彼此在市场中的错位优势形成能力互补,共同拓展市场。在合作模式上,双方处在物联网产业链的不同位置,具有各自的侧重和优势,即公司发挥产品、解决方案的专业优势,中国移动发挥管道、渠道的覆盖优势,探索强强联合的互惠双赢模式,共同助力数字经济发展,推动行业应用加速落地和规模化发展。中国移动上半年业绩表现强劲,企业业务、云业务、家庭业务均实现了较好的增长。上半年公司与其合作订单、商机金额的增速都达40%左右。特别在集成业务方面,通过渠道互通,实现了较快增长;在家庭市场上,结合智慧家庭场景,公司的摄像头/路由器/智能锁等产品持续出货;在研发上,双方联合成立了创新实验室,构建智慧安防OS能力,并与移动政企、中移物联联合打造中小企业AEC全连接方案。通过各环节的打通,实现互利共赢。目前,双方合作还在不断深化过程中,还未从量变到质变的阶段,合作规模还有待更大体现,公司下一步将继续加强双方多领域合作落地。