国金证券,深圳翊丰

投资者:目前芳纶涂覆隔膜的验证情况?

答:已送到几家头部企业进行验证,通过沟通,大家都比较感兴趣。

投资者:现在的验证阶段?

答:基本上都是A阶段。

投资者:一般什么时候能出结果?

答:如果配合的比较好,节奏比较快的话,大约是半年左右。投资者:现在隔膜涂覆中试线的产出情况?

答:正常产出。

投资者:国内有做芳纶涂覆隔膜的吗?

答:国内也有做的,很多年前就有,主要的问题是成本太高,市场一直推广不开。

投资者:技术的可复制性?

答:我们做事情的特点是自己参与设计,第一条线以设备厂为基础,我们做了局部调整,后期可能我们会做非常大的改动;第二个是即使别人能做出来,综合成本能否做到很低还是要看芳纶。

投资者:芳纶的产销情况?

答:今年同比都有增长。

投资者:产量增速情况?

答:一季度有个春节因素,增长没有那么大。

投资者:芳纶有没有淡旺季区分的?

答:一般一季度都有春节因素,出口方面在三季度国外休假时会有一些影响;除了季节性因素,还要看订单的集中释放情况,防护和过滤领域都可能会有这种情况。

投资者:订单情况比较随机?

答:是的。

投资者:公司芳纶投产的进度,能满产吗?

答:朝着满产努力,有时还是要看市场情况。

投资者:我们今年投产的规划没有变化?

答:是的,间位芳纶新产能基本都达到试生产阶段,对位芳纶今年二季度开始会陆续投产。

投资者:氨纶的情况?

答:今年比去年下半年要好些,但比预期要差一些。

投资者:芳纶周期波动大吗?

答:芳纶有价值市场和价格市场,价值市场进入门槛高,客户比较稳定,价格变化较少;价格市场竞争者多,需求和供给的变化对价格都有影响,波动比较大。

投资者:公司产品价值市场和价格市场大体的比例多少?

答:以间位芳纶为例,30-40%是价格市场,其余是价值市场。根据订单情况也是有变化的。

投资者:国内同行情况?

答:国内生产芳纶的也有几家,但是除了我们,其余盈利情况不太乐观。

投资者:公司激励方面有侧重吗?

答:我们的激励励手段比较多,一个是根据最新薪酬体系,研发和管理都有单独的晋升通道,对研发人员会有倾斜;第二个是新的项目都要有跟投,项目相关的研发和管理、技术、销售人员都要跟投;第三个是我们有个创业中心,好的项目会放到创业中心孵化,如果搞的好会进行奖励。我们还是鼓励大家做新东西。

投资者:隔膜公司后期如果扩产,会增资扩股吗?

答:是的,现有的注册资本太小。

投资者:海外专利申请情况?

答:已经在办理审核阶段。

投资者:全球芳纶的需求多少?

答:12-13万吨左右。

投资者:国内的需求量?

答:2万多吨。

投资者:公司的产品会往国外走吗?

答:是的,间位芳纶正常年份国外的销量大约占比50%左右,中美摩擦后有所下降,目前在40%左右;对位芳纶的出口占比在逐步增长,去年在20%左右。

投资者:公司在海外有工厂吗?

答:没有。

投资者:国产替代的方面?

答:在国内国产替代是个趋势,我们还有一些特点,比如服务响应快,沟通也更通畅。

投资者:产能扩张这么快,消化速度是否能跟上?

答:按照现在的产能目标,应该没问题。

投资者:未来几年公司几个新项目的发展节奏?

答:芳纶涂覆隔膜和绿色印染都差不多,明年大概率都会有一些贡献,从体量来说绿色印染体量更大,如果认证比较快的话,隔膜的速度可能会快。

投资者:绿色印染客户推广方面?

答:目前比较快的是内衣、牛仔等。

投资者:印染后期的投资额大不大?

答:烟台示范工厂4万吨的处理量大约投资2亿元左右。