SVI基金,东北证券,鹏华基金

1、产品有载调压开关的壁垒?回复:公司分接开关产品的生产需要上千个零部件和更多的生产工艺来配套,产品涉及冶炼、焊接、复合材料、机械、高压电气、电力学等,属于多学科复合应用。产品需要的配件的总量较小,如果采购成本较高且不能保证质量,基于产品重要性考虑,为保证零件的质量的可控,公司采用全产业链的模式来组织生产。分接开关产业前期的投入大,市场的认证和投资回收周期长,分接开关行业处于电力设备行业中的细分市场,目前的市场容量限制了其他竞争对手的进入。2、国内的市占率?回复:从出货量角度计量公司的市场占比属于行业龙头,从金额角度计量占比会有所降低。3、这几年收入、净利润波动较大的原因?回复:主要是由于在2018年之前,公司开展了电力工程业务,2018年由于受到光伏新政的影响,公司主动减少了电力工程业务规模,部分长期应收账款也影响了利润水平。4、今年电力设备业务增长的原因?回复:主要是由于公司海外业务及检修服务收入增长以及公司推出新产品,产品结构发生变化带动收入的增长。5、未来国内外业务的增长?回复:短期内国内市场应该还是自然增长产生的需求,市场预期的新能源和电网改造等目前没有看到相关变化,无法准确估计,海外业务的发展是一个从量变积累到质变的过程,某个市场一旦形成突破,订单量会加速上升,当该市场占比达到一定的高度,增速又会放缓,这时候就需要布局新的市场,公司会一步一个脚印逐步提高海外市场占有率。6、新能源的并网对电网有压力,这对产品需求的影响?回复:主要需要看电网改造建设采用的应对方案和具体规划,在实施的方案和规划出来以前无法准确预估相关影响,公司的产品还是相对小众和细分,具体等到规划确定才好判断。7、特高压替代的影响?回复:特高压建设线路少,需求量不大,特高压替代带来的直接收益不会对公司业绩产生重大影响,特高压市场突破的意义主要是有利于公司海外业务的发展和500kV以上市场的突破以及其带来品牌效应。8、产品主要出货对应的电压等级?回复:公司目前销售的产品主要集中在35kV-110kV电压等级。9、电网外的客户的采购模式?回复:电网外的客户主要包括工矿企业、高能耗企业、高铁地铁大型写字楼等,这些客户不直接采购公司的产品,但是项目规划设计时一般都会通过指定或者认证方式选择分接开关的使用。10、未来的扩产计划,目前的产能利用率?回复:未来公司将对遵义生产基地进行升级改造,从目前客户和用户的分布情况看遵义生产基地的成本优势、地理优势和人力资源的优势是非常明显的,公司会逐步完善对遵义生产基地产业链的配置,对应的产能也做提高。目前组装的产能处于饱和状态。11、过去3-5年,产品的单价及结构的变化?公司一直在做产品的更新换代的相关的工作,以此提高公司产品的竞争力,同时公司会对一些老产品做降价处理,总体来说平均价格还是维持相对稳定。12、为什么保留两个品牌?长征的品牌具有长久的历史,公司希望保留这个品牌,保留两个品牌有利于保持合理的内部竞争关系,提高员工对产品质量和服务的意识,缺乏竞争不利于公司的长远发展,但是公司会制定合理的规则。