申万轻工,其余159家机构

第三季度经营情况介绍2021年1-9月公司实现营业收入72.44亿元,同比增长42.20%:归母净利润8.49亿元,同比增长21.78%,归母扣非净利润7.91亿元,同比35.35%。其中03营业收入29.44亿元,同比增长15.93%:归母净利润4.03亿元,同比增长13.71%。主营业务收入分渠道方面,经销商零售渠道收入占比80.31%,直营渠道收入占比3.31%,大宗业务渠道收入占比16.02%。零售渠道1)截止至2021年9月底,索菲亚工厂端实现客单价13,443元/单(不含可米柜、木门)。康纯板的客户以及订单占比己近9成,索菲亚品牌己完成板材升级。2)米兰纳定制家居已发展加盟商297位,营业门店数109家。展望2021年,米兰纳已经完成了今年的招商开店目标,营收预计达到盈亏平衡。整装渠道:经过2年的筹备期,2021年公司整装渠道走上正轨,逐步放量。公司整装包括直营直签和经销商直签方式。2021年1至9月整装渠道实现收入3.13亿元,比去年全年增长4倍,步入高速增长轨道。未来,整装/家装渠道将成为公司新的增长点。大宗业务:报告期内,公司大宗业务渠道收入(含衣柜、橱柜、木门及其他)达1.54亿元,同比上年增长58.21%。目前大宗不仅和房地产公司合作,现在也在开拓酒店、公寓、学校、医院、办公楼等项目的定制业务。公司大宗业务的总体策略是稳步推进,持续优化大宗业务客户结构,客户多元化工作稳步进展,头部大客户的占比逐年下降,同步做好风控,降低收款风险。展望2021年,大宗业务主要靠橱柜和木门拉动。利润率变化原因:1)受到原材料涨价的一定影响,目前公司正在大力加强数智化转型,不断提升我们的内部生产效率,提升板材利用率,减少浪费,来稳定毛利。2)工程业务的影响:今年公司拓展了一些新的工程客户,前期在材料的利用率上会出现一些损耗情况,预计4季度能够提升利用率情况,来维持毛利。问答环节:Q:整装合作的利润分成机制?整装的利润率和传统零售的区别?A:整装产品在产品、花色上和零售是有区别的,我们鼓励经销商与整装公司合作,公司也会和头部的整装公司合作。经销商合作的整装公司,出货也会算在经销商的出货额上,这样也能更好地增加当地零售经销商的积极性Q:米兰纳门店的运营情况?和索菲亚招商情况的重合度?客单价及未来规划?A:米兰纳目前还是很受到3-6线城市的欢迎,业务发展较快。未来开店速度会比较快,保持在每年200300家门店的速度。米兰纳和索菲亚的招商的重合度不高,公司还是希望米兰纳能够独立招商,新的经销商加入会更加能适应米兰纳的品牌定位。米兰纳也有家具家品的配套销售,未来的客单价希望能保持稳定增长。Q:米兰纳毛利率展望?A:在公司生产端上看,目前米兰纳用的是E0板,并且共享索菲亚的中后端。未来起量后,米兰纳的毛利会越来越好。Q:房地产放缓对行业的影响?公司的订单是否有放缓的情况?A:从目前来看,公司受到的影响不是很大,预计明年的影响也不会很大虽然二手房的交易下降,但客户也有改善生活的需要,重新二次装修的需求还是在的。疫情后,大家更注重生活环境的改善,我们也有品牌背书的优势,对定制家居的需求不会有太大的变化。Q:年底是否有潜在的坏账风险?A:目前工作的重心还是通过优质房产来置换票据。公司认为这不会影响未来公司经营,还是希望能够在今年处理相关的问题。Q:公司各品牌全屋定制的计划?A:现阶段主要是打造新的全品类产品。目前正在打样阶段,预计在11月会完成相关工作,工厂的新展厅也会在11月底开出,经销商也会按照新的产品在门店进行上样。Q:同店增长的来源?A:1)继续大力做套餐活动,来提升客单价:2)加大家具家品的占比,公司也对家具家品进行了重新选品;3)通过高端墙板、功能性配件来提高客单。公司不仅仅是卖产品,而是卖一整套方案和服务,公司也推出了相应的服务培训来提高终端服务水平。Q:公司对毛利率的展望?A:原材料价格目前维持高位,公司也在关注这方面的情况,希望通过自身数字化转型来提升内部运营效率,降本增效,保证当前的毛利率水平。同时也会留意市场环境的变化,考虑对价格的调整。Q:未来家具家品的毛利展望?A:家具家品的毛利低于公司的定制产品,但是投入的支出相对来说是更小的。起量后,对提升公司整体盈利有正向影响。Q:公司未来开店的计划?A:针对不同的品牌有不同的策略。未来司米、木门、米兰纳还是净增店多的趋势,因为还在外延扩展阶段;索菲亚已脱离野蛮增长的阶段,店铺数量的增加不再是公司对经销商考核的重要指标,转而考核提货额、渠道拓展等。