美国银行,国海证券,长江证券

一、问答环节:1:公司在选择省代时看中其哪几个方面的能力?答:周大生最看重省代的三个核心能力:1)雄厚的资金实力;2)有优质的渠道资源和客户资源;3)深耕珠宝市场多年,深刻理解零售市场,拥有零售、品牌代理、自营零售业务的综合实力。2:公司如何在发展程度不同的区域间协调,从而把省代的作用发挥出来?省代与办事处职能之间是否存在冲突?如何协调?答:省代与区域办事处的职能各有侧重,分工明确,目的是实现当地拓展能力、运营能力的高效融合,合力发展。3:加入省代模式之后,资产负债表发生了很大的变化,包括应收账款、货币性资金的变化,公司对应收账款是否会设置一个阈值?答:从目前的来说,应收账款应该达到了稳定的循环阶段,Q4随着省代的增加和渠道的拓展,应收账款可能会小幅稳定增加。整体额度还是相对有限,不会大幅增长。4:一、二线城市同的三、四线城市店效额是否存在差异?答:在货品结构上存在差异,但单店的销售总额不会有太大差异。5:在推进的过程中,有没有遇到一些挑战,或者说存在进一步优化的空间?经销商对省代模式是一个怎样的态度?答:1)省代作为一个第三方力量进到周大生体系,存在融合的过程,公司会在融合过程中遇到的问题快速响应和解决。2)加盟商对公司推出的省代模式是比较积极的态度:省代对加盟商提供金融支持,帮助加盟商快速占领市场,提升门店销售份额,通过黄金人气产品销售带动镶嵌产品销售,可为加盟店销售实现量价齐升。6:若省代没有达到开店目标,会有怎样的措施?答:开店不仅仅是一方工作,而是一个系统工程,需要多方共同协作,才可顺利完成公司下达的开店任务。开店要求最终会落到货品销量指标,促进省代将平台资源导入周大生渠道体系中,从而完成开店目标。7:省代模式是否会对公司利润形成压缩?答:对公司收益不会有太大影响。省代模式构建的是在增量中分享,是在整个黄金销量的提升基础上去分享。接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时,现场调研的投资者已按深交所要求签署承诺函。