面向全体投资者

本次业绩说明会采用网络远程互动的方式举行,主要就对投资者关心的问题进行解答。

本次会议的情况介绍

会议对投资者关心的问题进行回复,主要内容如下:

1、公司可转债发行计划是如何安排的?

答:您好!公司正在有序推进可转债发行工作,择机启动发行。谢谢!

2、2022年纺织机械行业收入和利润承压明显,公司是如何做到业绩大幅增长的,未来是否可持续?

答:您好!2022年,公司根据对国内外纺机行情研判的基础上,调整销售策略,维护境内已有市场的同时,将销售重点聚焦在境外市场开拓上,并取得了较好的效果。本年度,公司境外市场同比增长163.54%;与此同时,公司控股子公司阿克苏普美的纺织纱线产品产销两旺,纺织纱线收入同比增长29.58%。未来,公司将继续推进既定发展战略,持续开拓国内外市场、加大研发投入、加强生产运营管理,从而获得竞争优势及有利的市场地位。谢谢!

3、2022年公司在研发高速化、自动化、智能化的高端纺机方面有哪些亮点和落地?

答:您好!2022年度,公司成功研发出TT868剑杆织机,该款新机型采用螺杆式引纬技术,直接驱动,可应用于真丝、仿真丝等轻薄织物,具备较高市场价值。同时,针对TT868织造真丝素绉缎品种,通过机械、电气软件的优化、调试工艺调整等,解决开车档问题,目前样布已达到质量要求,成功突破了国产剑杆织机无法织造真丝织物的难题。谢谢!

4、年报中提到公司产品以进口替代为主,具体时哪些产品?

答:您好,公司生产的倍捻机、转杯纺纱机、剑杆织机在一定程度上实现了进口替代。谢谢。

5、“制造+服务”的战略转型推进情况如何?

答:您好,公司持续推进“制造+服务”的战略转型,以营销中心为核心、各事业部为基础,建立了一支高效的营销和售后服务团队,形成了以浙江为中心,向广东、山东等沿海地区辐射,并向全国发散营销和售后服务网络。公司建立了一支专业技术强、素质高、反应速度快的客服队伍,这奠定了为客户提供长期服务的基础。未来,公司将利用首发上市募集资金加强制造和服务体系的协同建设,提高公司制造水平和服务能力,巩固、提高现有的市场地位。谢谢!

6、公司未来是否有并购需求?

答:您好!公司目前暂无并购计划,未来将根据公司经营情况需要确定是否并购。谢谢。

7、公司境外销售收入大幅增加,具体做了哪些举措,2023年的展望如何?

答:您好!2022年度,公司境外实现较好经营业绩,主要得益于公司多年深耕印度、巴基斯坦及土耳其等市场,持续加大营销投入和销售激励等一系列措施的结果。展望2023年,随着生产生活秩序的恢复正常,经济复苏,纺织服装业预期将迎来触底回升,带动纺织机械需求的回暖。公司将保持战略定力,推进既定经营计划,在维持国内基本盘的基础上,持续加大境外市场开拓,提高公司产品市占率。谢谢!

8、请问公司ESG管理取得了什么成效?具体体现在哪些指标上?

答:环境方面。公司积极响应国家“碳达峰、碳中和”战略,始终坚持走绿色低碳发展的道路。2022年度,公司持续改进K80转杯纺纱机单锭引纱的结构,有效提高了生产效率,降低了零件损耗率。此外,为提产降耗,着手开发单锭转杯电机。社会责任方面。公司生产运营产生的生产废水及生活污水均经妥善处理后达标排放或进入市政污水管网,不污染当地河流湖泊水质。公司严禁强制劳动、雇用童工,为员工提供具有竞争力的薪酬福利体系,并创造积极向上的企业文化和工作氛围。公司治理方面。公司严格遵守《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等相关法律法规,先后制订和完善了包括《公司章程》《募集资金管理制度》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《信息披露制度》等在内的多项制度和规定,持续完善股东大会、董事会、监事会建设,为公司的规范运作,长期可持续发展打下坚实基础。谢谢!

9、公司人才队伍建设方面有哪些规划?

答:您好,公司经过长期的筛选和培养,不仅拥有了一批熟练的生产人员、经验丰富的技术及研发人员、复合型的营销和售后服务人员,而且还拥有一支深谙行业动态、专注高端纺机20余年的管理团队。纺织机械涉及光、机、电、液、气等多个专业,需要熟悉机械设计、机械制造、纺织工艺、自动化控制等专业技术的复合型人才。公司高度重视对研发人员的培养,也制定了相应的人才建设规划。谢谢。

10、2023年公司营销网络有哪些发散计划?

答:您好!公司将持续丰富完善现有的境内外营销网络,并按照内外部发展情况,适时开发建设新的营销渠道和网点。谢谢!

11、公司物流自动化设备和织造设备收入下降明显,防治纱线毛利率下降,原因是什么?

答:您好!物流自动化设备收入占公司营业收入比例较低,2022年度,受客户订单和项目建设安装进度,收入有所波动。纺织纱线系公司控股子公司阿克苏普美主营产品,阿克苏普美2020年初设立,近几年,受厂房、机器设备等固定资产折旧及原材料价格影响,纺织纱线毛利率较低。谢谢!

12、公司研发人员方面,是否有进一步扩充的考虑,有无与高校的合作?

答:您好,公司高度重视研发人员的引进吸收和培养,近年来,一直与武汉纺织学院、浙江理工大学、江南大学等高校进行产学研合作,取得了多项科研合作成果。谢谢。

13、公司海外业务大幅提升,未来面对国际政治、经济的相关风险,有哪些应对措施?

答:您好!公司近几年经营业绩呈稳健增长态势,在坚持发展的同时始终重视经营风险管理。公司将按既定的经营计划推进各项工作的有序开展,积极主动关注内外部环境的变化,加强经营风险的事前防范、事中应对和事后处理。谢谢!

本次活动记录表仅列示了2022年度业绩说明会的部分重点问答,如投资者需查看所有问答情况,可登陆全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net)查看相关内容。