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公司于2023年3月18日披露《2022年年度报告》,为便于广大投资者进一步了解公司2022年度经营情况及未来发展规划,公司于2023年3月19日举行2022年度投资者业绩电话会,以线上会议的形式与投资者进行互动交流,主要沟通内容如下:

Q:2022年公司销售费用率高的原因

2022年公司销售费用率为40.3%,主要由于:⑴公司收入未达年初既定目标,导致费用率提升;⑵线上直营收入增加以及站内推广成本上升。公司线上直营收入占公司营业收入的比例从2021年的17.2%提升至2022年的23.8%,兴趣电商平台的收入占比提升也导致费用率提升;⑶冬奥及世界杯等赛事宣传,国家体育队合作,加大对Life-space品牌和主品牌蛋白粉、钙和多种维生素等重点产品的资源投入。预计2023年公司销售费用率较2022年略微下降。

Q:2022年公司分产品中“粉剂”收入同比下降15%的原因

2022年公司分产品中“粉剂”收入同比下降15%,主要由于蛋白粉产品销售从单罐向礼盒装转移,蛋白粉礼盒装收入计入分产品“其他”项下。2022年,主品牌蛋白粉产品收入略微增长。

Q:2022年度分红率下降的原因

2022年度公司利润分配预案是综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求等多重因素。

Q:之前做了经销商裂变,现在销售架构如何搭建的

2022年公司调整线下药店渠道的销售管理架构,将药店销售渠道重新整合划分为五个大区及大客户部,每个大区设主业和大单品两条线,提升区域板块的全集团资源调动和服务能力。2023年,公司将搭建以渠道营销为核心的强业务中台,引入VP搭建强中台,赋能前台五个大区,整合营销资源和动销项目在终端的落地执行等。

同时,为匹配未来战略的发展,公司在集团层面搭建重点大单品事业部,优先成立Life-Space中国事业部、健力多事业部,负责该品牌全渠道的业务发展,包括全渠道品牌策略、产品开发、经营规划、目标及资源分配,以提升快速响应消费者需求的能力,快速决策和聚焦资源投入,保障品牌的长期发展。

Q:公司股权激励是否有新的考量

目前还没有新的计划,具体以公司公告为准。

Q:公司对life-space是否有海外拓展规划

公司实施“走出去”战略,目前已在东南亚部分国家通过入驻主流跨境电商平台、经销商合作和设立子公司本地化运营等销售模式布局

“Life-Space”品牌海外市场拓展。

Q:2022年公司潜在单品表现

2022年,公司健视佳和BYHEALTH品牌均实现3亿元以上的收入体量,收入增速均达70%+。

Q:2023年健力多发展展望

健力多一直是公司关注的品牌,在三年疫情期间表现不佳。今年年初,公司成立了健力多事业部,对健力多品牌进行全渠道规划,从更高维度进行品牌资源最优分配,希望推动健力多品牌收入恢复正增长。今年健力多主要业务举措包括:⑴推出不同渠道专供品,丰富产品差异化矩阵覆盖更广泛消费人群;⑵成立钙达子品牌,进入市场容量更大的钙品类赛道;⑶通过广分销、渠道下沉和灵活多元化的活动加大品牌渗透率等。Q:今年公司收入增长目标可否按品牌和渠道拆分一下

2023年,公司计划实现营业收入双位数增长。预计境内线上渠道收入增速超过公司整体收入增速,分品牌中Yep、Life-Space、健视佳、健安适、BYHEALTH等品牌的收入增速有望超过公司整体收入增速。

Q:2023年公司毛利率净利率指标展望

2022年公司毛利率同比提升2.2个百分点,主要由于:线上直营收入占比提升、加强赠品管理及产品结构优化。2023年公司将努力保持毛利率的稳定。费用率是影响公司净利润率水平的主要因素。根据公司目前的预算,预计2023年公司销售费用率仍将维持高位,相比2022年略微下降,净利润率水平较难快速提升。未来2~3年公司希望通过提升费效比、优化产品结构和渠道结构等推动净利润率提升。

Q:今年公司是否会更努力超越目标,盈利带来弹性

三年疫情过后,国民健康意识显著提升,VDS行业的消费环境、消费心理和群体等都发生了变化,为行业的长期发展带来新一轮更确定的长期增长机会。2023年,是后疫情时代VDS行业新周期的第一年,公司长期看好VDS行业发展。

Q:BYHEALTH品牌发展展望

公司旗下BYHEALTH品牌定位汤臣倍健海外版,高能营养pro+,2022年收入同增70%,今年预计仍将实现较高增长。公司将进一步加深

BYHEALTH品牌旗下奶蓟草、褪黑素等热销品类在跨境电商渠道的渗透率,延展产品线搭建产品矩阵,以达成全年收入高增速目标。

Q:医保改革对公司线下渠道销售有无影响

医保管理趋严是大趋势,目前阶段看已成常态化。行业层面,从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势等方面来看,膳食营养补充剂行业还有较大增长空间。