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一、2022年公司基本情况介绍

公司董秘涂言实就2022年基本情况与参会投资者做简要分析与说明:

公司2022年整体营业收入和净利润保持稳定增长,其中血液制品业务增幅明显;非血液制品业务因疫情、医保政策的影响,仍处于下滑,但下滑幅度减缓。

公司2022年采浆量因受疫情防控的影响,未达到计划采集量。从全行业看,预计行业采集量同比增长6%左右,公司2022年采浆量增幅与行业增幅基本持平。

二、相关问题的交流与沟通

1、疫情放开后,静丙供需关系情况以及产品价格变化从近期医院临床用药来看,重症患者使用静丙的情况明显增多,短期内受制于原料端,无法满足市场的需求;公司始终践行“传递爱与生命”的使命,在疫情放开后,重症及微重症患者人数剧增,公司明确“保产、保供、保医”的策略,尽最大努力保障主要产品进入医院终端,满足用药需求。

公司严格遵守法律、法规,做到不囤积静丙、不哄抬物价,明确公司的产品用于新冠治疗重点医药,抢救重症患者。

2、目前高浓度静丙的研发进展如何?随着静丙的市场教育,高浓度静丙会成为新的增长点吗?

高浓度静丙目前已经进入了临床阶段,高浓度静丙和普通静丙共用组分,高浓的附加值更高,但它的临床使用范围也相对比较窄,未来会是免疫球蛋白的组合产品之一。高浓度产品主要用于肿瘤患者,未来随着营销推进,一定程度上提升公司的盈利能力。

3、目前采浆的恢复情况

疫情放开后,由于阳性感染人数剧增,短时期内也影响到浆站的正常采集,随着阳性患者康复后复岗,献浆员也逐渐变多,目前已恢复至正常水平的七八成,预计2-3个月后可以恢复常态。

4、公司如何进行献浆宣传

公司一直秉承着传递爱与生命的使命,尽最大的努力保障重症和危重症患者的需求。从三个方面来宣传献浆文化:第一,深入乡间和社区,持续科普和宣传献浆知识,使其深入人心;第二,提升献浆服务,改善浆站环境,使其感受到真诚的关怀;第三,大力宣传标杆献浆员,呼吁更多的人参与献浆。

5、血液制品市场需求大增,能否缩短原料采集、生产至批签发的周期?

血液制品从原料血浆的采集到产品销售,一般有半年左右的时间周期。检疫期、生产周期相对比较固定,需要3到4个月的时间。我们可以做的是缩短批签发的周期,公司积极主动与国家药监局、检验所沟通,得到行政部门的大力支持,在符合法规的条件下,生产的同时开展批签发工作,这样可缩短近1个月左右的时间,以尽快保障药品的临床需求。

6、公司各大产品的库存情况

公司可售的静丙基本无库存,白蛋白、纤原库存量维持相对偏紧水平,20天左右的库存周期;PCC及狂免的库存相对充足,是公司下一阶段销售发力的主要方向。

7、各产品销售占比及纤原趋势

公司蛋白、静丙和因子类产品收入占比大概是3:3:4,未来随着因子类产品新品的增加及市场份额提升,因子类产品收入占比会加大。

纤原价格压力在去年广东集采时就释放了一部分,对公司业绩影响不是很大。未来,公司会持续加大学术推广,力保公司纤原产品的市场龙头地位。

8、未来新产品对吨浆利润的贡献情况

随着新品种的上市以及新产品市场份额的提升,对公司的吨浆收入及利润均有积极的影响。吨浆利润受诸多因素的影响,比如产品收得率、价格、产销平衡率等,具体量化的数据不好预估。

9、公司产品出口认证及出口的情况

公司产品出口认证工作,实施3部走的策略:第一步是在非法规市场国家开展,这些国家对国内的药品注册法规相对比较认同,认证周期会比较短;第二步是在半法规市场开展;第三步是在法规市场开展。至目前,在部分国家的产品认证工作取得阶段性的进展,已获得部分国家GMP证书。

产品出口方面,公司在综合市场情况及满足国内临床使用的前提下,动态调整出口的策略。

10、公司产能的情况,有何措施解决产能受限而影响业绩

目前公司的白蛋白、静丙的产能为600吨,因子类产品近千吨的产能。从采集规模测算,现有的14个浆站预计至2024年采集量就能达到600吨。根据建设计划,智能工厂预计2027年1月正式投产。产能方面,预计2026年吃紧,公司将从四个方面缓解产能受限问题:第一,公司通过优化产线布局,可以将产能提升10%;第二,智能工厂预计在2025年下半年可以试生产,验证批产品认证通过之后可以用于市场销售;第三,未来,若智能工厂的认证权限下放至省局,认证的时间可以缩短约半年左右;第四,公司会持续加大产品的研发力度及新产品的上市推广力度,力争实现公司业绩稳步增长。

11、丹霞生物浆站恢复情况及下一步的考虑

目前丹霞生物已有9个站开采,其他8个浆站的恢复采集工作也在积极推进。

未来,在丹霞生物生产经营、财务状况得到改善的情况下,在符合上市公司监管要求的前提下,经交易双方协商后,适时启动并购整合工作。

12、非血液制品业务剥离情况,以及博雅欣和的处理方式针对同业竞争业务(广东复大和天安药业),华润医药承诺:自完成股份发行后的2年内解决同业竞争问题(即2023年底之前)。公司已明确聚焦血液制品的发展,针对其他非血液制品业务,将适时进行剥离或者处置。

对于博雅欣和的处置,目前公司初步考虑是合并吸收,由于地理位置紧挨智能工厂,可以合理利用办公楼等公用设施;生产车间及其他资产可考虑转让。

13、公司有无股权激励计划

国务院国资委和华润集团积极支持下属上市公司开展股权激励。目前华润旗下的多家A股上市公司等都已实施了股权激励。公司会根据《央企控股上市公司实施股权激励工作指引》等政策要求,结合实际情况,确定考核指标、拟定方案,适时推出股权激励方案。