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本次投资者关系活动以电话会议的方式举行。会议中,董事长李军先生向投资者介绍了公司的相关情况并回答了有关问题,具体内容如下:感谢各位投资者的关心,这里我把我对三季报的理解跟大家报告一下。三季报有几个特点:一是订单创历史新高,这其中已签订单占94%左右,还有一部分预中标但已经在生产阶段的订单,我们都算成有效订单。100亿,看起来是个简单的数据,但实际上它跟往年的100亿订单是有区别的。举个例子,前些年有个别文旅的大项目,中标后由于种种原因停了好几年,现在做的可能性也比较小,所以过去的订单里面可能有些在可持续性方面没有绝对把握,但今年我们的订单包括预中标的订单应该说100%都是可以确认的,这让我们也感觉很兴奋,内部举行了庆祝活动;还有一个是海外订单现在迅速增长,像平达、NP都处于供不应求的状态,现在海外出现劳动力不足,供应链短缺的局面,但这个情况我相信是用不了多久就能解决的事情;另一个是订单的结构有区别,18-19年的订单中照明的比重是比较高的,这些订单一方面回款周期比较长,另外投资者给的市盈率也很低,所以这块业务我们随着政策的变化也在自然地压缩,现在我们的订单中显示类的比重大幅提升,订单质量也大大提高。第二个是关于存货。上半年供应链紧张给市场带来了很大的困扰,为保证生产的正常进行我们也做了大量备货,有些是预付款,另外当时建党百年、以及冬奥会等项目我们也进行了大量生产,这里顺便也提一下,这里面我们有些项目像《伟大征程》还没有结算,到现在在报表里还都是存货。但这些存货都是优质的,有效的,这个大家应该要有个了解。第三个是应收款。其实应收款、存货包括应付款都是一个累积的概念,我们这么多年做了这么多项目,累积下来是现在这样一个结果,它的变动在正常的合理的范围。第四个是现金流。三季度现金流还不错,在有供应链紧张造成大量预付,以及疫情反复发生的情况下,我们单季度现金流净额1.43亿,还是符合预期的。第五个再提一下MicroLED。实际上我们销售量现在基本达到了预期,速度是比较快的,但量还不够大,原因很简单,就是成本相对比较高。虽然它性能很好,很受用户的欢迎,需求也比较旺盛,但是它的成本比小间距高。所以我们正在努力的方向,就是要把成本降下来,这样才能把量做大。第六个是关于产能的问题。我们长沙工厂,由于厦门(部分设备供应商所在地)包括长沙本地疫情的原因,设备进场比规划的晚导致达产时间往后推了2-3个月,但还好,整个建厂投产过程都很顺利,现在产能已经达到3000kk,2022年1月达产应该没问题了。以上是三季报的情况。另外我也跟大家讲讲公司的一些布局情况。实际上,今年是打基础的一年,具体体现在下面几个方面:一个是我们在整个营销布局方面加大了力度。国内直销要从省会要到主要的地市,渠道力度更加大了,布局要下沉到县,所以我们公司渠道采取了两个品牌战略,一个利亚德,一个金立翔,大家看到我们今年渠道的订单非常好,到明年会更好。海外也是一样,我们理解海外整个市场在全球市场应该占到7成以上,这个时候我们就在想如果国内市场有所波动,我们在境外的业务要达到高速的增长,才能够保证利亚德整个显示板块的健康高速增长,这是我们的布局原则,所以我们在整个亚非拉布局,在欧美布局,像我们在斯洛伐克工厂的产能也大幅提升,这都为今后在海外能及时高质量的供货打下了基础。整体来说,我们直销加渠道,国内加国际,区域到行业,各方面的布局都已经全面展开。二是产能方面。长沙工厂目前规划的6000kk,已经使得我们全部产能翻倍。后期也会根据市场的情况及时作出扩产计划。今年无锡工厂也已经扩产。美国那边,NP也在国产。所以整个今年产能的扩张,为明年的发展都打下了坚实的基础。三是资金方面。利亚德无论银行授信还是现金流都是不错的,三季报出来,银行对我们的印象会更好。从行业来看,LED显示领域里重组和整合应该是大力度开展了,很多中小企业由于资金困难,供应困难,加上社会对管理规范化的要求等,他们经营上出现困难会带来产业集中度的提升,头部企业必将受益,所以利亚德的营销目标很简单,就是提高市场占有率。当然也得益于利亚德专注于行业深耕,在研发投入高新技术方面也非常重视,包括MicroLED、量子点技术、toc方面我们都做了大量投入,这些都是带动利亚德未来发展强有力的保障。最后也跟大家分享下,还有一点值得我们骄傲的是利亚德的品牌影响力这些年大幅增加,大家知道《建党百年》项目我们做了大量的工作。现在重大的国家活动,我们都是主力部队,这样实际上在行业内,在各个地方政府,对我们企业以及我们的同行的认可程度都是不断增加的。我们的目标就是要做一个受人尊重的企业!投资者提问1、公司在布局三四线的下沉市场,目前这块的销售团队搭建的怎么样,然后下沉市场的收入占比能到多少?答:针对下沉市场我们今年启动了“金立翔”品牌做渠道,以保证我们对高中低端市场的全面覆盖。以前消费者对利亚德的定位是产品好但价格高,好多中低端客户基本不考虑我们,所以我们建立了金立翔品牌,也开发了更具性价比的产品,要把渠道业务下沉到县镇。这方面已经做好了规划,人员招聘,扩大经销商队伍,各种培训和推广,进展都很顺利。虽然下半年才启动,但订单也有几个亿了,所以对今后市场占有率的提升,业务的扩张,我们信心还是比较足的,也有相应的保障。2、公司订单与19年同期做了对标,如果从确认收入或者利润角度看,是不是要看整体交付进度,包括客户结算进度等?答:刚才提到我们对标19年同期看,订单总量是已经超过了,但更重要的其实是从订单结构和有效性方面。目前我们订单的质量和确定性是比较强的,结构上来看显示板块占到七八成,跟以往是不一样。您说的特别对,确认收入跟施工、交付有关系,但总体来说肯定是不错的。3、公司对明年的展望或者明后年的增速大概能有多少?答:近期我们要开计划会议,提前对明年的战略做布局。明年具体增速现在还没定,但总的来说我们今年是打基础的一年,所有布局都是为了未来的增长,从订单、产能、资金、产品研发、人才招聘等都做了充分的准备,明年实现一个稳步稳健的增长应该是一个确定性的事件。4、从行业来看的话,LED显示包括小间距已经是相对比较成熟的行业了,除了疫情导致的集中度提升,从下游需求这块,行业的增量来自哪里?答:首先从户外来看,最近中央发文开展“百城千屏”超高清视频落地推广活动,户外对高清LED显示屏的需求大大提升,近期很火的裸眼3D屏也带火了多个城市;第二,小间距,包括MicroLED的需求实际上是在上升的,因为它的性价比越来越好,小间距取代DLP已经成为现实,未来逐步取代投影机,空间也是很大的;第三,LED会议系统每个那个每个公共场合都需要,它由于价格的降低已经取代了原来同类场景下的其他显示产品,它的应用范围在增加,市场空间理论上讲也是在不断扩大的。另外,海外LED市场比国内市场启动慢,但随着性价比的不断提高,我们制造能力的不断加强,产品性能的不断提升,海外需求也会增加起来。所以LED显示这块,我们认为有巨大的想象空间。再一个,利亚德在MicroLED方面的投入、以及toc方面的布局,未来也都会加大市场对LED显示的需求。接待过程中,公司接待人员严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。