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公司于2023年5月11日(星期四)下午15:00-17:00在《证券日报网》提供的网上路演平台举办2022年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行,业绩说明会问答环节主要内容如下:

Q1:请问金总,海伦钢琴2022年研发费为15,772,507.05元,同比下降-27.81%,是什么原因?公司有哪些研发成果?

您好,公司 2022 年研发费为 15,772,507.05 元,同比下降-27.81%,主要原因系受经济环境低迷的影响,公司支付研发人员的工资及国外设计费减少所致。研发成果为研发8款新型钢琴产品,获得专利11项,其中实用新型8项,分别为:一种带有隐藏式琴键盖的数字显示式钢琴琴面组件、一种发光钢琴键、一种钢琴铝中盘、一种立式钢琴的第二音板结构、一种立式钢琴中盘安装的定位结构、一种用于钢琴的折叠翻转式键盖、一种用于钢琴的智能大屏升降结构、一种插装式弱音档;软件著作权2项,分别为:海伦管理教务系统、央音海伦课堂APP;作品登记权1项,海伦钢琴IP形象表情包。谢谢关注!

Q2:请问石总,目前海伦钢琴市场覆盖率达到多少?如何应对同行竞争?公司有哪些应对措施?

您好,目前海伦钢琴国内市场覆盖率达10%左右。面对市场竞争,公司主要措施如下:一是对内进一步加大研发力度与提升产品品质,严格控制产品的生产成本;二是对外加强品牌推广的力度,与国内各大音乐院合作,加强线上与线下的销售力度。谢谢!

Q3:我是公司小股东,咱们海伦钢琴和深圳宇彤签订战略合作,说是要在全国共同推广海伦钢琴和琴小站智能琴房,这个合作目前进展情况如何?请公司陈朝峰总经理介绍一下,下一步会有什么打算?

您好,公司与深圳宇彤于今年四月份达成战略合作,双方合作进展顺利,目前在深圳地区已开展琴小站智能琴房铺设,后续合作也会拓展至其他城市,公司主要提供琴小站相关的钢琴产品,谢谢您的关注与支持!

Q4:公司的海外销售占比有多少?疫情期间对此是否造成影响?

您好,2022年度公司的海外销售占比17%,大环境不好,对公司的业绩造成一定的影响。谢谢!

Q5:海伦钢琴举办了哪些音乐比赛项目,有多少孩子及家庭参与,请介绍一下。

您好,公司已连续六年举办音才奖海伦国际钢琴艺术节,这六年来,汇聚了全国百个城市赛区选手,几十万国内外参赛选手参与了这个国际钢琴赛事,为广大音乐爱好者提供一个展示技艺与才华的舞台,挖掘青少年钢琴演奏人才,谢谢您的关注!

Q6:为了提高市场竞争率,公司准备推出哪些新的竞品?

您好,公司目前主要推广海伦智能钢琴教室产品,该产品对于钢琴启蒙教育效果良好,为了配套智能钢琴教室,公司同步推出了智能化钢琴AL系列为项目进行更多支持,谢谢您的关注!

Q7:海伦钢琴2022年报显示,公司实现归母净利润832.44万元,同比扭亏为盈,增长110.46%。目前,多家券商机构新进公司前十大股东。公司今后的发展规划和目标有哪些?请老板介绍一下。

您好,目前公司正在实施企业的第四个发展战略规划。今年4月底,教育部学校规划建设发展中心艺术与科技创新发展联盟会议在公司召开,提出幼儿音乐教育启蒙课程项目。公司积极开拓该项目在各地区的落地实施,这为即将毕业的众多大学生提供了极其广阔的市场空间和创业机会。这个项目为创业者提供创业机会的同时,还在创业资金上有相应的支持政策。谢谢您的关注与支持!

Q8:公司在竞争力上,在同行业有哪些技术优势?

您好,公司拥有浙江省级的技术研发团队,汇聚了国内外的行业顶级专家,有来自奥地利的斯宾先生以及彼得先生、美国的弗兰克艾姆森先生、法国的斯蒂芬.帕历罗先生和克莱亚女士,以及日本的江间茂先生等,研制的HG17三角钢琴、HP-5立式钢琴为国家乐器检测中心的参照样琴。同时,公司也是牵头《钢琴》标准修订主要单位之一。谢谢!

Q9:您好陈董事长,近期从媒体上看到海伦钢琴与大理大学艺术学院隆重举行"海伦钢琴奖学金"签约仪式,请讲解一下这次合作对公司发展的意义。谢谢

您好,公司与多个专业院校开展校企合作,旨于开阔高校毕业生的就业与创业渠道,同时推进海伦智能钢琴教室在全国各地区的优质推广,通过校企合作进一步推动音乐教育事业的发展,培养更多优秀的专业院校学生。谢谢您的关注!

Q10:面对当前经济下行压力加大,外部环境的持续影响,公司有何新的发展策略?

您好,目前公司正在实施企业的第四个发展战略规划。今年4月底,教育部学校规划建设发展中心艺术与科技创新发展联盟会议在公司召开,提出幼儿音乐教育启蒙课程项目。公司积极开拓该项目在各地区的落地实施,这为即将毕业的众多大学生提供了极其广阔的市场空间和创业机会。这个项目为创业者提供创业机会的同时,还在创业资金上有相应的支持政策。谢谢您的关注与支持!

Q11:公司与宁波绍成小学合作,开办钢琴特色班,提供相关钢琴教学用具。公司会否在国内其它地方推广?提高人民音乐素质水平,丰富精神文化生活。有没有什么计划和安排?

您好,公司目前计划与专业音乐院校开展校企合作,进一步提升海伦品牌知名度,目前已与浙江音乐学院、宁波大学、沈阳音乐学院、大连大学音乐学院等10余家开展合作,谢谢您的关注与支持!

Q12:陈董事长,海伦钢琴和日本钢琴品牌KAWAI和雅马哈等相比,有哪些技术优势?您给广大消费者有哪些购买建议?您好,海伦钢琴的设计与工艺源于欧洲的先进技术,同时聘请国内外的行业专家对技术与工艺进行全方位的指导,海伦钢琴和国外四大钢琴品牌已有合作多年。海伦钢琴作为民族钢琴品牌,也是国内唯一以创始人名字命名的钢琴品牌,根据近几年的北美世界钢琴质量排名显示,海伦与日本的KAWAIHE和雅马哈原装钢琴以及德国的中高档钢琴都同属一个级别,希望更多的消费者喜欢与支持海伦钢琴!