中意资产,招商信诺,中信建投

1、公司目前的产能瓶颈环节是什么?未来是否有持续扩产的计划?答:从公司目前整体的运作情况来看,最大的产能瓶颈依然是设计环节。通常来说,增量业务会涉及选型、设计、制造、试验等所有环节,存量业务则几乎不需要重新设计,可直接沿用历史图纸,所以增量业务比存量业务消耗的资源更多。近两年,公司增量业务多且占比较高,这导致设计环节的工作量远超往年,而设计人员的培养又需要较长时间,仅靠大量招聘设计岗位员工短时间内难以有效缓解设计工作压力,所以订单容易积压在设计环节。今年以来,公司已新招了不少设计岗位员工并持续按计划进行培养。增量业务多也会给生产制造环节带来更大的工作量,但是生产制造环节的扩产(添置新设备、招聘工人等)比设计环节的扩产在实施时相对更简单。当然,现在招聘机械加工操作人员还是有一定难度,公司也在通过增加校企实习合作、扩大社招力度等方式尽力提高招聘效果。公司一直都是有计划地针对关键瓶颈环节逐步扩产,从公司现在产能紧张程度来看,明年应该会进一步扩产。2、集团ERP上线对集团的意义是什么?答:公司及子公司以往都有各自独立的ERP系统,确实可以顺畅地运作。但是,从管理以及资源利用的角度,公司很早之前就决定要上集团ERP系统。集团ERP系统主要是有两个重要意义,一是公司能够方便、快捷、准确地把握公司及所有子公司的即时情况,整个集团的业务情况非常清晰,尤其是能够很好地掌控子公司的业务并有效降低风险。二是在集团ERP系统里涵盖了公司机械密封、橡塑密封、特种阀门等所有业务板块,编码规则、业务流程等都进行统一的规划和管理,这样能够在集团内部更快捷地调配资源,进一步提高集团内部的资源利用率并有效提高生产效率。3、目前公司毛利率情况如何?答:公司业务分为存量业务和增量业务。存量业务的价格变动通常较小,公司存量业务的毛利率也始终稳定在较高水平。增量业务由于市场竞争激烈,因此毛利率比存量业务低。不过,目前增量业务竞争的激烈程度有所缓和,公司增量业务的毛利率也明显回暖。增量业务目前呈现这一特点,公司认为主要是两个原因,一是因为目前密封市场的竞争格局已相对稳定,新上大型项目对供应商有更高、更全面的要求,通常只考虑少数几家综合能力较强的公司作为密封产品主要供应商,低价竞争策略的有效性逐渐降低。二是在目前进口替代的大背景下,客户通常都有比较强烈的进口替代意愿,许多大型项目虽然在开车时采用的国外产品,但在开车后很快就会进行进口替代,以防范未来可能出现的供应风险,因此国外竞争对手开始逐渐改变以往采取的“低价增量业务+高价存量业务”模式,在增量市场上的报价相对以往有所提高。4、目前公司的收入结构中,石化领域占比较高,其他应用领域发展如何呢?答:公司一直在持续拓展石化领域之外的市场。近两年公司在天然气长输管线新建项目的市场占有率很高,市场竞争力强,未来在这一领域继续保持优势地位不成问题。西三线中段在今年已经动工,但尚未开始采购密封产品工作。据公司了解,西三线中段大概是10个加压站,带来的密封产品市场需求和特种阀门市场需求都非常可观。公司在核电领域的发展也进行得非常迅速,正在全面推进核电领域的进口替代工作,尤其在核电密封存量市场的进口替代有不少成果。在核电密封增量市场中,公司拿到的核二三级泵密封订单多,市场占有率高。常规岛密封与普通机械密封类似,市场竞争激烈,公司在常规岛密封市场中虽然保持了较高的市占率,但比核二三级泵密封略低。在核主泵密封方面,公司深耕核主泵密封研发工作多年,针对二代、二代加、三代(华龙一号)、第四代钠冷快堆的主泵密封研发都已完成,同时也在积极为产业化做努力,目前有不错的进展。精细化工领域的发展潜力也非常大。据公司了解,为弥补国内的乙烯缺口,未来3~5年还会建设超过30套百万吨乙烯装置,市场空间非常可观。公司已拥有不少乙烯三机配套业绩,逐步得到了客户的高度认可,按照目前的发展态势来看,公司有把握未来在国内乙烯三机项目取得较高的市场占有率。另外,公司已经开始有针对性地拓展制药、造纸、水处理等领域,整体进展不错。目前公司已签订多个造纸行业重要产品的应用订单。公司也在持续高度关注能源领域的发展,积极调研、跟踪氢能利用、海上风能等新能源领域,一旦发现市场需求,会快速跟进、拓展市场。