鲁信创投,景熙资产,华安基金,国泰基金,东海基金,安信证券,圆信永丰,汇华理财

主要交流内容如下:1.请公司介绍2022H1经营情况?回复:今年上半年,公司收入2.12亿,同比下降2%;归母净利润3100万,同比下降28%;扣非归母净利润2900万,同比下降23%。按运营主体分:上海本部收入1.53亿,归母净利润2500万元;南京开通收入5900万元,归母净利润670万元。2.公司在下游各行业的竞争格局如何?回复:我们产品涉及行业不一样,竞争也不一样。激光切割控制系统,国内厂商主要是我们和柏楚两家;水切割,我们应该是国内最好的;木工行业的竞争相对更激烈,特别是板式家具行业;金属切割控制系统市场空间广阔,但是分层比较明显,低端以国产为主,中高端以外资为主。比如其中的车床铣床领域,经济型车床铣床系统第一梯队有广州数控、北京凯恩帝、台湾新代等;中高端还是发那科、西门子、三菱外资为主。3.激光行业怎么样?回复:激光行业,我们采用的策略是抓头部客户,通过头部客户带动产品升级优化,同时树立行业形象。今年效果有显现。有行业头部客户切换过来,也有行业小客户主动问询试用。4.头部客户切换的成本大不大,为什么会切换?回复:先谈切换成本。主要是学习成本。对设备厂商来讲,销售人员要学习、装配人员还有售后技术人员,都要学习。我们会安排培训人员做好培训工作。对用户的讲,主要是操作习惯。这是有差异的,毕竟是两个产品。差异有多大呢,用户能接受吗?这种情况有点像,你之前用微软的word,现在用金山wps,这是两款不同的产品,这种切换还不至于你无法忍受吧。至于为什么会切换,每个客户的出发点可能不一样,但都是客户综合考虑之后的选择。ToB产品都是相对理性的选择,很少有冲动消费。核心原因就是,我们提供定制化开发,而且我们的服务比较好。头部客户针对某些细分场景的设备,它想做差异化竞争,需要在软件上体现出来。5.采用头部客户定制化,中小客户怎么办?回复:采用头部客户定制化,第一,头部客户有定制化需求,第二,他们有一定的出货量,可以降低定制开发压力。我们针对定制化版本,还有标准版。LS6000M,可能会出现LS6000M标准版,还有LS6000M-A客户版、B客户版这种情况。标准版和定制版的差异就是,市场上同类产品已经具备的功能,以及我们自己研究出来的某些功能,这都是标准版的;定制版可能就多了一些基于客户提供的,或者说他告诉我们的一些行业know-how开发的功能。中小客户我们就推标准版。6.中小客户相对定制化需求偏弱,为什么会换维宏系统?回复:除了定制化之外,我们另外一个优势就是服务好,可以为客户提供快速服务响应。我们全国有将近二十个营销网点,可以为客户以及为我们客户的客户提供技术支持。比如,调试机器出不来效果,我们也可以就近安排人员给予帮助。客户的选择,肯定是经过综合考虑的。7.毛利率下降比较厉害,原因是什么?回复:定期报告里面的综合毛利率,特别是一体机的毛利率下降很厉害。主要是产品结构变化。南京开通的毛利率相比上海公司的毛利率要低一半左右。它的比例提升,会导致综合毛利率下降。这个只是数字上的变化,不是产品竞争力的下降。8、原材料价格上涨,对成本有压力吗?回复:我们的硬件就是控制卡和一体机,主要原材料就是各种芯片以及电子件。价格上涨,肯定会有影响,但是影响不大。我们本质上属于工业软件,产品核心还是软件部分。软件增加一个功能,可能就是一个新产品,有可能还会提高价格,但是硬件部分可能还是原来的。所以,有影响但是不大。9你们未来会做激光头吗?回复:在激光切割领域,采用横向发展战略,我们的定位是控制系统厂商,为产业伙伴们赋能。我们和激光器、切割头厂家合作,在技术层面、在通讯上互联互通,让切割设备更好更智能的工作。因此,我们不太会去做其他零部件。10.研发还会有更大的投入吗?回复:我们的研发工作划分为两块。一个叫研发体系,主要负责通用性、核心技术;一个叫产品体系,在研发体系打造的平台上,针对具体行业、具体场景进行产品开发。研发的投入高峰期已经过去了。后面主要就是提高研发的人效,进一步发挥Phoenix的优势。当如,如果拓展新的行业,比如说决定进入激光焊接领域,这可能就需要大幅增加人力。11.柏楚已经在焊接动作了,你们有布局吗?回复:去年我们也进行了大半年的研究,初步决定现阶段暂缓在激光焊接投入。我们初步判断,激光自动化焊接,是与装备相关的,要配合机器人的,非标化程度非常高,项目型的业务。不同的材料,不同的生产工艺,基本上一个客户一个样子。先等等看有没有其他厂商能够真正打通激光焊接自动化。与投资者进行交流中,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时来现场的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。