招商证券股份有限公司

本次投资者关系活动以现场会议方式进行。公司相关业务介绍及问题问答:1、公司在不同的业务板块毛利率存在差异的原因是什么?公司根据不同的下游客户提供对应的产品,产品的跨度比较大,规格也不相同,大多采用非标定制的方式生产。公司提供的整套系统单元包括气源系统、臭氧发生单元、接触反应装置、尾气破坏系统等,公司可以根据客户不同的需求提供不同种类、规格的产品,所以毛利率之间存在差异。像市政给水方面,公司产品主要是与国外产品进行竞争,该领域的门槛较高,对技术的要求也更高,所以价格会高,毛利率也就高一些。2、公司的市占率在20%是指的在市政给水领域还是在所有领域?根据相关数据显示,公司在整个臭氧市场的市占率约在20%以上,在国内同行业中居于领先地位。3、在市政给水和污水领域,公司产品的主要区别在哪里?主要在稳定性、臭氧浓度指标、能耗等方面存在差异。4、公司产品与其它竞品相比,能耗低的原因是什么?主要在于材料等方面。公司产品的核心部件都是自主研发制造,整套系统集成度较高,匹配性更好,能耗指标控制的较好。其他大部分公司基本都是外购部件然后进行组装。5、公司的生产工人大概有多少,占比高吗?目前公司生产工人在300人左右,占比较高。其他部门包括研发、销售、采购、售后服务等。6、公司设备的使用寿命和更换周期大概是多久?公司产品的设计使用寿命为10年,不过有的客户已经用到了15年还能够正常运行,总体上的更换周期在10-15年左右,但也要看客户使用的工况环境。7、国外公司的产品价格比我们高多少,最近价格降低了吗?公司产品与国外同类型产品的价格差异较大,最初国外产品售价能达到30万左右。目前国外产品仍比国内产品价格高30%-50%左右。8、公司产品的生产周期大概是多久?大概在3-6个月左右,小型产品在30天左右。9、目前原材料涨价对公司的影响大吗?公司主营产品的原材料主要有不锈钢材、硅钢片、玻璃管、釉料、铜材、控制柜、电气器件、电子元件、仪器仪表等,不锈钢材占比较大。近期大宗商品价格涨幅较大,不锈钢材等原材料也出现了一定程度的上涨,因为占比不算大,对公司的影响较为有限,公司将积极应对市场变化,把握市场规律,努力降低原材料上涨对公司利润的影响。10、请谈一谈公司对臭氧未来市场空间的看法?目前臭氧在国内还处于初步发展阶段,也就发展了20多年,使用臭氧消毒的在整个自来水中的比例很小,具体也跟地方经济发展水平有关,经济发达地区对臭氧设备的需求会更大,具体数据不太好量化,但是发展空间巨大。另外臭氧的应用领域也有不断扩大的趋势,未来臭氧将在工业氧化、医药中间体氧化工艺、半导体、纸浆漂白、家用净水、空间消毒等领域扮演重要角色。11、目前新上的自来水项目是以臭氧消毒为主吗?目前除了采用臭氧消毒的也有采用超滤膜深度处理工艺的,但是膜技术本质上是物理反应,臭氧是化学反应,利用臭氧的强氧化性达到降解有机物、脱色、除臭、杀菌的目的,具备特殊的优势。12、乙醛酸的制备过程中,臭氧、顺酐、电力各占大概多少?乙醛酸的原料主要是顺酐和臭氧,电力成本大概占三成左右,顺酐占比会多一些。在新疆,电的成本要比青岛这边低很多。13、目前新疆那边乙醛酸项目进度怎么样?目前新疆项目正处在设备调试阶段,因为疫情原因当地对出入管控比较严格,而且最近当地开始下雪,受其影响调试周期可能会延长,公司正在按计划全力推进中。14、国内其他公司生产的乙醛酸水溶液如果做成晶体大概多少钱?目前国内没有采用臭氧氧化顺酐法工艺的企业。15、公司新疆项目上产节奏是如何规划的?公司打算分批次开放产能,如果顺利的话争取半年内全部达产。不过后面需要一个爬坡的过程,要结合市场的走向,要去匹配自己的产品,这些都要顾及到。也要看新疆当地的气候,如果天气比较冷的话会对项目进度产生一定的影响,主要看爬坡速度,要根据原材料、物流、采购、销售实际情况,整体的方针还是稳步推进。16、目前全球最大的乙醛酸水溶液生产厂家是?湖北宏源。他们部分产能是用于自用,部分用于对外销售。17、从莱西工厂500吨级的生产线到新疆万吨级的生产线,规模效应明显吗?是的。生产线变大后,有很多可以进行重复利用,还可以采用更多自动化的设备,减少人工操作,降低成本。18、臭氧氧化顺酐法制取乙醛酸最大的壁垒环节是臭氧吗?公司的优势在哪?是的。最关键的是臭氧设备,首先是原来我们根本用不起这么大的设备,公司新疆项目用了十六台120kg/h的大型臭氧发生器,如果不是公司自制设备,价格会非常昂贵;其次是以前需要用液氧,而液氧的成本很高,现在臭氧配套使用大型VPSA制氧机,大大降低了成本。公司相关的技术储备已经十多年了,行业技术壁垒较高。19、公司半导体清洗项目是出于什么想法做的?公司对半导体相关技术的研究很早就开始了,最早是出于做进口替代的想法。在半导体清洗设备发展早期,国内没有臭氧相关技术,没有企业去做,而国产半导体清洗行业一直被国外产品垄断,所以公司在立足现有技术基础的前提下,踏入了半导体行业的研究。目前国内半导体清洗厂家很多用的是药物清洗,应用臭氧的也是用的进口设备,公司打算以高浓度臭氧发生器为契机,进入半导体产业。20、请问公司半导体清洗相关设备车间建设情况进展?公司目前正在进行测试,正在建设实验室和洁净室。