信达证券

一、公司董事会秘书、财务总监叶星月先生简要介绍公司基本情况:泰林生物于2020年1月在深交所创业板挂牌上市。公司致力于生命科学、医学工程和分析仪器等产品研发和技术创新,打破多项国际垄断,替代进口,为无菌生产、毒性阻遏、质量控制、精准医疗、生物安全和理化分析提供系统化的解决方案。公司以技术创新、技术领先为发展重点,是国家级高新技术企业、浙江省专利示范企业,建有省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、杭州市级企业技术中心。现拥有290余项国家专利,参与制定25项国家和行业标准,并作为项目牵头承担单位、子项目参与单位和关键装备研发单位,分别承担了三项“十三五国家科技创新规划--国家重点研发计划”项目,获得中国制药装备行业协会颁发的“中国制药装备行业技术创新先进集体一等奖”。疫情期间,泰林生物完成了“国药集团中国生物武汉生物制品研究所新冠灭活疫苗二期扩产项目”的定向采购订单,被国药集团中国生物武汉生物制品研究所授予“新冠灭活疫苗二期扩产项目优质合作方”称号。公司主营业务为微生物检测与控制技术系统产品、有机物分析仪器等制药装备的研发、制造和销售,具体产品包括各类耗材、仪器和设备,可单独或组合应用于无菌药品的生产和质量检测,同时可以拓展的应用领域包括医疗卫生、食品安全、疾病防控、生物安全、检验检疫、生物工程、实验动物和环境保护等大健康产业。公司客户数量达数千家,覆盖了制药企业、食品药品检验检疫与监督管理机构、医疗卫生机构、科研单位等个领域。二、提问环节1、国内公司的主要竞争对手?目前的市场竞争情况?答:公司作为微生物检测与控制技术系统相关产品领域的市场先行者,产品在细分行业具有较强的技术和质量优势,其应用价值具有一定的不可替代性。相比行业竞争对手,公司产品线齐全,客户可实现一站式采购,且同类产品国内竞争者较少。与国内竞争对手相比,公司培养器耗材类产品的质量和仪器、设备类产品的技术性能、运行稳定性、使用体验均好于国内其他厂商生产的同类产品,并能依托技术优势不断开发出新型号产品,促进产品的升级换代,产品技术水平始终领先于国内竞争对手生产的同类产品;而国外竞争对手的产品价格和售后服务能力与公司相比,又基本不具有竞争力,因此公司在微生物检测和灭菌设备等产品上有较强的竞争优势。公司微生物检测产品的主要竞争对手包括默克密理博(Millipore)、德国赛多利斯(Sartorius)等;环境控制产品系列(隔离技术系列)的竞争对手包括洁定集团(Getinge)、瑞士世刚(SKAN)、意大利卡米索(COMECER)、美国沃克(WALKER)、美国隔离技术(ISOTECH)股份有限公司、东富龙等;灭菌技术系列产品的竞争对手主要为BioquellPLC集团、美国思泰瑞(STERIS)公司;有机物分析技术系列产品的竞争对手主要为美国通用电器(GE)、日本岛津等。2、“细胞治疗产业化装备制造基地项目”目前的建设进展?答:截至目前,“细胞治疗产业化装备制造基地项目”建设用地的招拍挂工作尚未进入挂牌阶段的实质性工作,暂时也未有明确时间。为确保本次募投项目的顺利实施,公司也积极与当地政府相关部门积极沟通,并拟定了募投项目用地无法按计划取得情况下的替代措施。第一,本次募投项目符合国家产业政策、土地政策和杭州高新区(滨江)的总体规划要求,项目建设对所需地块无特殊要求;符合杭州市滨江区的产业发展规划,滨江区可供项目建设选择的工业用地储备充足,如无法取得意向地块,将积极协调其他可用地块用于项目建设。这是当地政府在项目立项时的答复,公司将积极与当地政府保持沟通,推动建设用地招拍挂工作尽快开展。第二,公司管理层也在与其他区域的政府主管领导积极沟通,寻找可能的后备建设用地,并已有了初步意向,一旦确认滨江区的意向地块无法落实,将尽快调整实施地点开展项目建设工作。3、微生物检测技术板块的主要产品是否都属于耗材类?答:公司自主开发的微生物检测系统主要包括:由集菌仪、培养器(培养瓶)及全自动无菌试验培养仪组成的无菌检测系统,用于注射剂等无菌药品的无菌检查;由匀浆仪、微生物限度检测仪、过滤杯、微孔滤膜及自动菌落计数器组成的微生物限度检测系统,用于各类药品微生物限度检查、水质菌落总数检测及医疗保健产品的生物负载测定。其中,集菌仪、匀浆仪、微生物限度检测仪、自动菌落计数器等均为仪器类设备;培养器(培养瓶)、过滤杯、微孔滤膜、生物指示剂等为耗材类产品。