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交流问答:一、公司产品应用领域有哪些?公司系专业从事建筑模架系统的综合服务提供商,产品主要以民建领域为主。近年来,公司铝模产品在公建领域正逐步渗透,公司已成立公建事业部,开发研究出适合于管廊、地铁、桥梁等公建项目的高附加值产品,形成多元化品类布局,为客户提供更加全面的产品和服务。二、下游总包方选择供应商优先考虑的要素是哪些?对于总包方来说,项目整体的工期进度是其最为重视的,因此在选择上游铝模供应商时,客户更加重视品牌质量和服务。在产品质量上,公司产品通过新加坡政府建筑施工局(BCA)的严格测评并取得了BAND2认证,公司成为目前国内外取得该资质的少数企业之一。在产品服务上,公司由营销、工程、深化设计组成的“铁三角”团队,为客户提供售前、售中、售后全方位的综合服务,赢得了客户良好的口碑。三、公司收入和产能不断增长,未来是否具备规模优势?公司具备规模优势,主要体现在两个方面:一方面是公司利用全流程的信息化系统管控,提高了管理效率,而公司的管理成本并不会随着规模的增长而有较大幅度增加;另一方面是随着公司产能扩张,库存模板的增加,在项目定制化设计时,也能够提高在库旧板的利用率,从而降低新板采购加工成本。四、国内铝模行业相比发达国家,市场渗透率还比较低的原因?相比于发达国家,国内铝模产品应用起步时间较晚,志特于2011年成立,是当时最早一批主营铝模产品的企业,而在2016年,市场才开始逐步接受铝模产品,近年来,市场渗透率也有较快提升。根据中国模板脚手架协会2021年9月公布数据,我国铝模板的中高层市场占有率位于30%左右,而发达国家如韩国,铝模板中高层占比达90%以上,因此未来国内铝模市场仍有较大提升空间。五、公司租赁模板的周转水平相比同行是否更快?公司披露的2020年租赁模板平均周转次数为26.46次(层),在行业内处于较高水平。