参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者

本次网上业绩说明会采用网络互动,文字问答的方式进行。董事长兼总经理李兴先生对公司基本情况进行介绍:欢乐家主要从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。目前已形成水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略。

在公司董事会、管理层和全体员工的共同努力下,公司2022年共实现营业收入15.96亿元,同比增长8.38%;实现归属于上市公司股东的净利润2.03亿元,同比增长10.65%。其中,椰子汁饮料产品完成营业收入8.04亿元,比上年同期增长1.72%,水果罐头产品完成营业收入6.03亿元,比上年同期增长22.67%。

2023年,公司将继续坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略,持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头和椰子汁的市场竞争力和产品知名度,公司将重点围绕核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的“植物基”产品矩阵。同时,继续不断完善水果罐头的生产工艺。

在保持原有销售模式的情况下,公司将通过拓展多元化的渠道以及多维度的品牌宣传,不断拉近产品、品牌与消费者的距离。

2023年公司将在加强新品研发、保持终端网点开拓、拓展渠道的多元化、加强企业信息化等方面开展工作,同时公司作为全国30家农产品深加工典型企业将继续推动水果罐头产品的工艺进步,进一步提升产品品质,在促进农民增收致富、乡村振兴等方面贡献重要力量。

文字问答主要内容如下:

1.贵公司2020---2022年这三年的销售毛利率连续下降,请问原因是什么?贵公司如何应对并扭转毛利率下降的势头?

回复:2022年公司原材料成本同比上涨5,107万元,主要受两个方面因素的影响,一是包材辅料方面,受国际形势影响,大宗商品价格一路走高,下游塑料类、马口铁等制品成本上涨;二是水果原料方面,受水果减产、果农种植品种改变、市场需求旺盛等因素影响,导致成本上涨。目前来看大宗商品较去年价格高位已有所回落,公司也会根据市场情况进行部分锁价,水果原料方面价格随行就市,视水果产季丰收程度、供需关系、产量情况而定。

2.如何应对2季度通缩?

回复:公司2023年重点工作主要有:(1)加强新品研发工作;(2)继续通过增网点、扩渠道的方式持续开拓终端网点,进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放;(3)进一步拓展渠道多元化;(4)信息化工作助力企业经营;

(5)续推动水果罐头产品的工艺进步,进一步提升产品品质,在促进农民增收致富、乡村振兴等方面贡献力量,公司将按照既定计划进行生产销售工作。

3.尊敬的欢乐家老师,您好。我看到淘宝欢乐家旗舰店销售的椰子水厚椰乳产品链接,最近有不少用户评论说4月时收到的椰子水是去年7月生产,按照一年保质期还有3个月就过期了。2月收到的厚椰乳保质期9个月只剩下2个多月了。想问下这两个产品出现多个去年7月生产的临期售卖问题是什么原因?是去年下半年动销受阻吗?看到厚椰乳在淘宝和京东的欢乐家旗舰店都显示下架了,是这个产品暂时停产了吗?谢谢。

回复:椰子水产品为公司2022年推出的新品,线上产品均在正常发货,部分产品会根据市场反馈情况进行优化升级,后续将陆续推出。

4.尊敬的欢乐家老师,您好!看到新品椰汁牛奶椰子酸奶主打双蛋白,为什么营养成分表里蛋白质含量只有每百毫升0.7克?是不是有点低?原料为什么用全脂乳粉脱脂乳粉做,而不用生牛乳做?是为了节约成本走平价吗?椰子牛奶加了乳化剂酪蛋白酸钠,是为了防止沉淀并把产品保质期拉长到12个月吗?未来会革新产品配方吗?比如用生牛乳,提高蛋白质等营养成分,让产品更新鲜一点?然后也少点添加剂?谢谢。

回复:公司的椰子牛奶和椰子酸奶同属复合蛋白饮料类,其蛋白质含量严格按照QB/T4222复合蛋白饮料的标准执行,并研发符合市场需求的口感风味,未来公司会根据市场需求情况结合健康方向持续更新优化产品配方,持续加强新品研发工作。

5.这两年的旅游消费复苏,贵公司有没有针对地区构建完整的产品供销产业链呢。例如成为整个地区的奶茶行业椰子水原料供应商。

回复:2023年公司将进一步拓展渠道多元化,利用公司在渠道网点、经销商、供应链和品牌能力等优势开拓多元化渠道触达更多尤其是一二线城市的消费者,及时获得市场和消费者信息反馈,也有利于公司在新产品上的研发工作,最终实现多渠道的品牌露出。

6.请问公司领导,2023年有没有新产品投放,新产品规模如何预期,谢谢

回复:公司在2022年推出了椰子水、以椰子水为配料的功能饮料、以椰子汁为基底的厚椰乳等系列产品。公司的新品主要围绕水果罐头产品和椰子类饮品展开,对于水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品。未来将继续以椰子原料为核心,发挥植物蛋白健康优势,开发满足不同消费者饮食习惯的、多层次的“植物基”饮品线。

7.贵公司有没有行业产品的开发计划,类似于餐饮中用到的浓缩果汁,浓缩番茄酱这类行业解决方案呢?

回复:公司的新品主要围绕水果罐头产品和椰子类饮品展开,对于水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品。未来将继续以椰子原料为核心,发挥植物蛋白健康优势,开发满足不同消费者饮食习惯的、多层次的“植物基”饮品线。公司未来将根据市场需要不断研发开拓新品。

8.2023年的规划?目前有开拓还在市场吗,还是只是内销?

回复:公司目前没有出口业务,所有产品均为内销。

9.海外市场有开拓吗?

回复:公司目前没有出口业务,所有产品均为内销。

10.我有两个好方向都新产品重磅建议,怎么和董秘交流,打字不方便

回复:相关建议可通过电话0759-2268808或电子信箱hljir@gdhlj.com联系公司,我们将尽快与您联系。

11.海外经销商不联系公司合作产品销售吗,包括今年非常火的拼多多跨境电商app

回复:公司目前没有出口业务,所有产品均为内销。

12.李总您好,请问今年您对公司有啥愿景,能分享下吗?谢谢。

回复:2023年,公司将继续坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略,持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头和椰子汁的市场竞争力和产品知名度,公司将重点围绕核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的“植物基”产品矩阵。同时,继续不断完善水果罐头的生产工艺。在保持原有销售模式的情况下,公司将通过拓展多元化的渠道以及多维度的品牌宣传,不断拉近产品、品牌与消费者的距离。2023年公司将在加强新品研发、保持终端网点开拓、拓展渠道的多元化、加强企业信息化等方面开展工作,同时公司作为全国30家农产品深加工典型企业将继续推动水果罐头产品的工艺进步,进一步提升产品品质,在促进农民增收致富、乡村振兴等方面贡献重要力量。

13.当前有很多热门旅游城市,例如西安,淄博,贵公司有相关计划在这些城市做市场推广,扩大相关产品销量吗?

回复:2022年,公司合作的经销商1,902家,其中华中地区、华东地区和西南地区的经销商数量占比约64.25%,报告期上述三个区域完成营业收入10.80亿元,占公司营业收入的比例67.64%。

14.公司产能一般保持在什么程度?有足够的产能很进后续复苏市场暴增需求吗?

回复:公司产能利用率符合行业一般情况。罐头和饮料行业生产、销售淡季产能利用率较低,可能存在部分产能闲置的情况;但为了保证销售旺季的市场供应,会以旺季的需求配置足够产能。

15.刚刚和证券部门打了70分钟电话,希望范总和相关人员确认我的建议想法和公司发展长期逻辑

回复:相关建议和想法已收悉,感谢您的建议。